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[电商] 一个人可以做电商吗?

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静静的顿河 发表于 2023-10-2 21:05:51|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个人可以做电商吗?
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hesper 发表于 2023-10-2 21:06:49|来自:北京 | 显示全部楼层
你要是听我的,走点心、耐点心看完这篇文章,再多思考多实践多探讨,每月赚个几百几千零花钱绝壁没问题。
退一万步说,再亏也亏不到哪里去,最多每月500-1000的刷单成本。
大家更可以放心的是,我又不忽悠你加我微信,更不组织刷单、代运营、货源加盟,还能骗你害你什么?
充其量,你们看完觉得有用,点个赞,就足矣。
要求不过分吧?


当你决心做电商、开网店,就得意识到,这就是个生意,跟实体店、摆地摊的逻辑、玩法几乎大同小异,没什么区别;
只是说,相对于开实体等传统行业而言,开网店的成本、回报会简便的多。
所以,大家就重点琢磨几个环节:
1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱?
2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”?
3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”?
4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”?
5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比?
6)所选的“推广”,常见操作、核心细节、风险误区等,“理论逻辑”是否理解、熟练?
7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化?
……
大致的流程出来了,也就基本有了主心骨,知道重点学什么、做什么。
所有围绕“开网店”这个赚钱的本质,从0-1的过程只能自己动手实践、勤快去琢磨,才能从中体会更深层次的东西;
比如先把“开网店”相关的结构、逻辑、操作等等熟悉熟悉;
1)基础操作
注册店铺、后台入口相关操作;
2)日常运营
选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;
3)引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;
4)数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;
5)运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……
这里我得多句嘴,新手从0-1这个过程,肯定是枯燥乏味、苦逼又烧脑的,你就是忍不了也得坚持下去,我也是这么过来的。
当你经历过0-1的过程,还不能说是入门,只能说沾到一点边;
不论做实体、还是开网店,也不管你在拼多多、还是淘宝京东,甚至是抖音小红书,其实也都是这么个过程。
那么别着急,结合自身的“条件及目的”开始选择“合适的跑道”。
比如说,你“碎片化时间”多、且有一定“资金”,那就尽量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品,再学习“标题*主图*营销”等上架优化,接着“每天刷个2-3单”就行了;
就像我以前推荐的除草剂、农药喷洒器、灰斗车、户外烧烤炉等等;
这些玩意儿,在夏天这个旺季,市场需求虽然小一点,但好在刚需、利润有保障,新手们或多或少都能搞点钱。
说实话,这类群体以“零花钱”为目的,并不需要多么牛批的运营技能;
只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询,足够应付了。
当然了,你要是处于哪个产业带,那就靠山吃山靠水吃水;
就像我一些学生在杭州四季青、深圳华强北、广州美博城、中山小家电、佛山家具城、虎门服装厂等等;
这无非就像搬家公司一样,辛辛苦苦做搬运工,赚个辛苦钱。
我接触的一些编制单位的学员,他们每月搞个几百几千,没什么难度。
有些每天卖2-3单~


也有卖个4-5单的~


更有卖个6-7单的~


这些群体,只需抓住“生意形态”中的“信息差”,耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品,绝对可以赚点零花钱。
就像现实生活中的生意一样,有人下了班,晚上在“步行街”卖“网红玩具”;
什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等,在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……
你们晚上逛街、散步的时候,总见过这些东西吧?
这个“信息差”的性质,也同样适用“电商”!!!
但实话实说,“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣,新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品;
确实很难,可不代表没有!!!
而事实上,兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”;
比如,在电视购物上,看到中老年人的“防丢神器”;
只要通过学习“提升认知”,找到“潜力产品”只是时间问题,没什么难度。
而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说,想要以“电商”为职业,那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品,学习并掌握整套“运营知识”;
毕竟这类群体,不像兼职群体有份收入,他们输不起、更亏不起;
所以,从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”,绝对少不了。
不说完全理解、掌握,心底有个70-80%就足够用了。
就像我也推荐过的婚鞋、ugg山寨的雪地靴、珍珠粉、工业冷风机、烤火炉烤火架烤火被等等细分产品;
这些东西,就需要一定的运营能力来支撑了。
我的一些全职学员,有待业青年、也有宝妈,从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有,他们每月搞个上万,没什么难度。
有些每天卖15-20单~


有些每天卖40-50单~


也有些每天卖个百来单~


还有些抓住某个款赚了十来万,直接还债上岸的~


更有些利用资源整合赚了大几十万的~


这些群体,仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样,靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身;
比如这几年疫情,有人做口罩酒精、有人做测量仪防护服、也有人卖摄像头给学生上网课……
这些咱们都经历过,我就问大家,算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的?
这总不是我空穴来风忽悠大家吧?
列举这么多的案例,就是有观点、有逻辑、有论据、有出处,让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业,本质就是“做生意”;
或者说俗一点,就是卖货赚钱。
从这些案例中,我还得说句良心话,“电商”相对其他行业而言,对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人,不论找工作还是创业,选择更多、更有性价比、更容易翻身。
不说我自己及亲朋好友,免得误导大家;
咱们再接地气一点,像我这样打了十几年工的人,没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬,除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外,再没其他拿得出手的优势……
这种人很多很多吧?
有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等;
你说这类人会饿死吧,那肯定不至于;
只是未来的路怎么走,越想越焦虑、越焦虑就越迷茫、越迷茫就越容易摆烂。
有时会想,咱们未来能做啥?
要么安于现状,继续打工,直到六十岁再找个门卫的工作,这辈子就这么平淡如水算了;
要么摆个摊做点小生意,风吹雨淋的咬牙硬扛,能多赚一点是一点;
再或者小区门口开个小卖部、干洗店,一家几口轮番守店,比上不足比下有余。
……
我相信,绝多数人都想过,我当初也想过。
但想来想去,还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。
比如,起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识,相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点;
至少未来稳定了,咱们可以找些帮手,当个甩手掌柜。
这个观点,没错吧?
当我调研很多行业、也走访很多项目、甚至也投入了一定资金,说实话真比不上“电商”。
“电商”是个非常广泛的生意形态,从定义来说,只要在“虚拟环境(网络)”销售、批发,都可以归纳为“电商”;
比如,微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……
有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等,身边不缺这类人吧?
尽管,咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友,但不可否认,电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。
不管大品牌大企业,还是实体老板或厂家,甚至我这样的个人卖家,都以电商为基础的生意渠道。
所以,电商已是不可或缺的入口之一,再不关注、再不趁早布局,未来就更会拖慢节奏,被同类人、或对手打趴下。
跟不上形势的某些品牌,富贵鸟、贵人鸟、美特斯邦威、班尼路等等,都几近消声灭迹了;
这还不能说明“电商”的重要性?
那么,问题来了,普通人想要从事“电商行业”,如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目?
我建议大家不要盲目、也别冲动,先做好一系列的了解,再选择;
咱们必须了解电商有哪些平台及模式,每平台具备什么特性,常见玩法存在哪些核心细节,又存在什么风险等等,找到合适的跑道;
比如,拼多多适合“低价”,尤其是客单低的日常用品;
就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品,在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子,基本不会很难看;
尽管多数都是赔钱赚吆喝,少数费力不讨好,但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。
再如,淘系侧重“个性化”,需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”,就能活得很滋润;
从“情怀”入手,卖儿时的玩具也好;
讲“故事”也罢,一些低价的东西卖出高利润;
淘系就是个社会缩影,为了赚钱,只要合法,八仙过海各显神通。
当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西,再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道,就不会踩坑、被人割韭菜。
就像春运一样,坐飞机还是坐高铁、兜里有多少钱,自己都一清二楚,谁能坑你?
我实在不明白,做电商、开网店又不是考研考博士,也不是什么高科技金融,为什么很多人想的那么复杂。
本质上,其实都因为“认知匮乏”!!!
说白了,就是不懂不会,却又抵触、焦虑,最终导致前怕狼后怕虎。
但凡态度端正、目标明确、积极勤恳,扎扎实实的搞几个月,真心不会很难看;
比如:我是个小白,兜里有2-3W,想“开个网店”赚点钱(5000/月)比打工强,未来一步步加大投资,或者找个有前景的企业操盘。
这么清晰明确后,咱们没办法承担太大的风险,暂以“一件代发(无货源)”模式启动。
注意,我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发(无货源)”,而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。
说白了,每天卖出三五单的时候,再考虑找厂家“小额批发”,一步步稳打稳扎。
这个观点,很理性、很谨慎了吧?
当我们清晰、务实的认识自己,那么再分解目标,把一些问题找出来,比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1)保证“整店利润”平均在50元/件,每月“卖100件”即可达到目标;
2)把“100件”侧重在不同“产品梯队”,如:主推60件、辅助30件、利润款10件;
3)假设整店“转化10%”,每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客;
4)假设每天30-40访客,在不做付费广告基础上,就需要多个“精准关键词”引流;
5)多个“精准词”引流,就离不开“怼丹”,暂以“首月100单”为目标,每天约3单;
6)目标3单 X 客单价,等于“每日流动资金”,再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”;
7)客单价决定佣金,佣金 X “首月100单”,等于首月卜丹支出;
8)首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入(如订购生意参谋、官方促销工具等)
……
因为,暂未确定产品及客单价,关于“所需资金”的结构组成,建议参照我专栏文章:
案例剖析|淘宝开店23天赚30000,新店从0到日发90单运营干货解剖,新手小白卖家操作步骤教程!我每年每季度分享的案例,除保证金外,前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右,流动资金约50000左右,利润1:3,这不算多高的风险吧?
接下来,无非几个重点:卖什么能赚钱(选品*测款)、怎么布局营销(产品及店铺)、怎么优化产品(标题*主图等)、怎么引流推广(怼单*开车等)。
一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!
从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。
说白了,就叫「选品、测款」。

二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限!
什么是主营产品、什么是关联产品,上架多少产品、店铺怎么营销等等,以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。
说白了,就叫布局营销

三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力!
同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。
说白了,就叫优化产品

四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧!
新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等;
说白了,就叫引流推广
当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”,几乎该做什么、不该做什么,全都明明白白的。
心底有框架、有逻辑,也就有底了,根本不会再迷茫、再掉坑,更不会被人割韭菜。
我非常诚恳的建议小白新手们:找个安静的角落、端杯茶,认真耐心的反复看几遍。
因为,这些是我公司“团队内训”的实操干货,绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。
所以,看完一定要学以致用、动手实践,不要留着吃灰,更不要变成“思想上的巨人,行动上的矮子”!!!
何况,我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。
(全程奶妈式陪护,干货很多,建议收藏点赞、以备后需!)
如需“一对一系统学习”,请付费咨询。

一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存!
1)先从“生意参谋”评估“<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%95%B0%E6%8D%AE&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A3176881247%7D" class="internal">市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。
(关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”,推荐大家看看我的文章,这里重点讲“测款”。)
淘宝开店卖什么产品好?新手开网店如何选品?一套思维逻辑、两个工具、五点核心,高效挖掘“蓝海潜力款”!所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。
(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)
下面,我以“毛呢大衣女”为例。
(注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。)
打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛呢大衣女”,查看30天的数据


从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。


一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。
但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么,其他“毛呢外套”等相关词的横向推算,我就不一一概括了,大家学会举一反三。
接着,我们点开“相关分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些关键词更有“市场需求力”。


勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。
搜索人气,指关键词有多少人搜索;
搜索热度,指关键词被搜索多少次;
交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;
支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;
在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;
商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。
通常下,我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准;
因为,数据太少,市场太小,没搞头;数据太高,市场太大,咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例,给大家分析一次公式:
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词,7天有“11476人”产生“7.03%”的订单,约700多个订单;
其中,天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括:
这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式,再推算其他关键词,咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧?
如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?
如果有,我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。


在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。
肉眼可见:女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧,大哥!!
再接着,我们点开“关联热词”……


通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中,要抓住的“侧重点”就在这。
学到这,你是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧?
由此推断,他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历,我这么说,不算污蔑攻击吧?
看到这,暂别激动,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,进一步判断:卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?
2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了,这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如,174-695元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-3000件


如,0-174元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在4000-5000件


再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链


从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:
a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;
b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等
c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度;
d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;
先不说我的学员月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?
以我一贯主张的理性、务实的态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度吧?
拿货算100元、定价188元、利润80元左右,卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这,你还觉得难,那就把这100件,分摊在不同产品连接上。
比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。
假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了?
如果,你觉得这个标准还是很难,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想创业了。
如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。
<hr/>二、做出差异、提高竞争力

很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。
但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。
一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子?
所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单。

1)关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。
其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……
(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)
入门晋升|想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”,再去补单、开车等推广举个例子:“毛呢大衣女”可以放在“女装”类,也可以放在“居家服饰”类。
但很明显,“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。


注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。

2)关于“消费者权益”
通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。
所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。
比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。


注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为,除此外,“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3)关于“单品定价”
我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。
所以,一定要理性、务实。
在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。


这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节,但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。

4)关于“标题优化策略”
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节,营销号们几乎不理解,因为没有实战经历,也理解不了。
以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这不现实。
何况,像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量,更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路,非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习,而是我所接触过的新手们,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章
淘宝新品怎么做标题优化?宝贝如何写?手把手教你挖掘、筛选、组合关键词,《三个策略,打造新品黄金标题》我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?
是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率
通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”
再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”取决“关键词排名先后”而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善。
比如:定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。
但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了,无非在“实战中”如何灵活运用罢了。
一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点,不光是实战中,想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。
否则,想“提升排名”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称“权重”。
所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?
如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。
这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝;
破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;
这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。
参考我“新品标题”的逻辑思路:


破零的词:迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词:迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”。
以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
最终获得排名、获得搜索流量。

5)关于“主图差异化”
我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。
(一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章)
引爆新品点击率的主图制作方法,搜索\开车必备!通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度:
a、产品拍摄角度(特写)
b、产品卖点侧重(功能/服务)
c、产品营销手段(买就送、第二件半价)
搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。
a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图
当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。
千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“新品标”也就相对简单了。

6)关于“上架卡位”
虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。
试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算?
卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。


所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。
比如,周一至周五,上午、下午、晚上,这三个时间段,哪个环节的“爆款”比较多,我们就绕道上架;按我们店铺10-15个链接分布每一天,至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。
细节是魔鬼,请相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。
<hr/>三、提升权重、获取流量

在上一段,我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光(排名)+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!!
我建议:新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”,这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言,“直通车”并不适合“新店新品”阶段,更不适合新手拿钱试错。
我团队在自营项目的淡旺季中,也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。
所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“人为操作”最具性价比、最有效。
比如,百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等,产生“订单”的效果奇差,对“免费搜索流量”的持续性,几乎没多大帮助。
因为,这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾,并没有强烈的“购买欲望”。
避免杠精,我说明白:我并非怂恿大家去“人为操作”,而是基于新品新店这个阶段,除了“人为操作”并没有更好的方式方法。
当然了,“人为操作”风险,也远比其他要高,大家在一无所知、似懂非懂的基础上,千万不要盲目盲从,避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家:“人为操作”,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证,不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友,可以试一试。
一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。


举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?
所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。
如下图:


我创业近八年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹;
4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“卜丹评论”参考点;
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先卜“排名靠前”的词,同步拉单品销量;
6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;
7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;
8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向;
11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了,含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
毕竟,完全毫无保留的免费分享,我目前还做不到,请见谅。
但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索,相对于全网而言,我相信找不出第二个了。
希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者
干货汇总:《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货,看这一篇就够了!如需“淘宝运营”一对一学习解决方案,请“值呼”付费咨询,不闲聊。
leoqb 发表于 2023-10-2 21:07:27|来自:北京 | 显示全部楼层
当然了
而且最好一个人做
别动不动就合股,动不动就团队
死的都是那种人,往往不起眼的个人自己做店的闷声发大财的比比皆是
关于做电商合伙的事情

你是有多想不开,会和你最好的兄弟合伙开淘宝店。
电商的合伙就3种情况
第一:小白和小白
第二:有资金的和有技术的相互撮合
第三:工厂寻求合伙人
最怕的就是小白和小白,往往是同学、同事、好兄弟之间的合股。
说白了就是自己想做又没底,想找个人平摊风险。拉个垫背的。从来也没想过我找合伙人是干嘛的,他是来帮你的,补你的短板和不足。
所以你们合作后会出现各种问题,
比如分工不明确,累的累死,闲的闲死,你在撸货,他在打王者荣耀。
财务不透明,你说昨晚推拿的钱应该记账,他却说加钟的要自己买单。
性格不相符,一个觉得吃亏就是福,另一个却斤斤计较。
能力不相当,你看不起他,他又觉得你自大。
时间久了,没搞到钱,就开始找找对方各种问题,怎么看对方都不爽,最后反目成仇,不是变成了敌人,就是变成了陌生人。
合伙的话人品非常重要,他能赚10万,你能赚10万,合伙后,他再把你那10万给撸了,那就悲剧了。
然后才是整合资源,一个有供应链 一个有技术 一个有行动能力,
初创期的公司股份一定不能平均分配,一但有分歧,很难达成一致意见,必须有个老大,你说这样,他说那样都给我闭嘴,我才是老大。股份大于67%叫绝对控股,大于50%叫相对控股,
对方如果没有钱想用技术入股。最好用营收真实的销售额最作为双方股权对赌的依据,千万不能用GMV,做电商的补单的水分太大了。别到时候被人卖了还给别人数钱。

10年淘系电商人路过~~~~~~
6年传统五金单店,4年蓝海
抖音上的电商人一灯也是我
里面有超多的视频干货,每个视频几乎都是几千赞,很多人刷到半夜根本停不下来。
喜欢看文字版的话,也可以看看下面这篇干货大汇总,会震撼到你!


电商人一灯:竞争对手很害怕你看到的干2349 赞同 · 128 评论文章2355 赞同 · 129 评论文章2356 赞同 · 128 评论文章2356 赞同 · 128 评论文章2356 赞同 · 128 评论文章2356 赞同 · 128 评论文章2356 赞同 · 128 评论文章2359 赞同 · 128 评论文章2361 赞同 · 128 评论文章2361 赞同 · 128 评论文章2361 赞同 · 129 评论文章2367 赞同 · 129 评论文章2367 赞同 · 129 评论文章2377 赞同 · 135 评论文章2377 赞同 · 135 评论文章2377 赞同 · 135 评论文章2378 赞同 · 135 评论文章2378 赞同 · 135 评论文章2379 赞同 · 136 评论文章2382 赞同 · 135 评论文章2382 赞同 · 135 评论文章2382 赞同 · 137 评论文章
paul3105 发表于 2023-10-2 21:07:54|来自:北京 | 显示全部楼层
95%以上的淘宝卖家,刚开始都是一个人做起来的。
但一个人运营店铺其实是件比较辛苦的事情,要注意的事情比较多,管理比较繁琐。找供应链、拍产品图、店铺装修、到后面运营推广、客服、仓库发货、售后都经一手包办。所以一个人要想经营好淘宝店,一定要抓住核心点,把其他不是太重要的事情外包给别人去做。

通过这些年在电商行业摸爬打滚的经验,我写了《如何做好淘宝》这本书,如果你也对电商感兴趣不妨看看。书中涵盖了我如何从0到1打造店铺的很多细节,还有我个人的创业经历。借鉴一些我的经历,也能让你少走些弯路:
https://xg.zhihu.com/plugin/8e16de479bd543a54be9522da89b1ae4?BIZ=ECOMMERCE


做电商,核心的事情有哪些呢?
第一步,了解淘宝平台的基本规则
第二步,分析市场,确定产品,找到卖点
第三步,寻找好的货源
第四步,学会店铺引流手段

第一:了解淘宝的发展现状、平台规则和竞争机制

大致分析平台的发展和规则,因为只有你充分的了解平台发展目标和相关规则,然后再结合自身的特点,才能把这件事情做成。
在开店之前,首先要对行业做个充分的了解,去看看想做的行业里的老玩家他们的生存状态以及运营策略,了解这个行业是哪个因素做主导,是产品还是运营手段或者是资金?
关于淘宝规则,大家可以自行百度,也可直接戳下方链接了解:
淘宝规则​rule.taobao.com/​rule.taobao.com/
第二:选品策略及如何提炼产品卖点

选品我总结了四个方向:产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。
01 产品更便宜
一样或者类似的产品,就是比对方价位便宜,和对手直接用价格战,把利润打到5%或者没有利润,走自己的路让对手无路可走,但这对资源,资金和规模优势要求很高。

02 产品更好
你的产品在功能上比对手强,能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验,买家用户自然会选择你。

03 产品更细分。
每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 。
我认识一位做儿童三轮车的卖家,这个类目竞争已经比较大,但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台,而且客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们都是学校来采购的,于是找到了给学校供货的三轮车这个细分市场,后期他重新找了工厂,开发更多款式,多开店铺准备占据这个细分市场。(仅代表个人收益)


04 产品更冷门。
冷门产品市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下,发现鸟用尿不湿,这也是一个需求。



当然产品要卖好,需要先设计购买理由
你需要学习的就是内容怎么优化
什么是内容?
官方给的解释小白听了容易懵,我在这里给你简单说一下,我理解的内容就是,你怎么做,才能让消费者看了有想买的冲动。



半米多长就是内容

其实这还需要建立在消费者心理上,你们有空可以去找找这方面的书,多去看看。

我们研究一个消费者的购物心理。(下面是举例,你们可以根据实际情况,按照我的这个推演流程来梳理)
1 首先是有痛点产生(我要怎么带娃才能轻松一点)
2 脑海里产生这个痛点的解决办法,但不是最好的解决办法,这个时候想到淘宝(搜索关键词带娃神器)


3 看到了淘宝给我们的解决办法(尝试去选择)

4 结合自己的实际情况来选择(假设我的娃现在是一岁,或者几个月,下面拿一岁来举例,这里有个千人千面的影响,同时会受到标题的影响,这里就需要我们的标题非常符合我们的产品描述,一旦消费者感觉我搜出来的结果,跟我的预期不一致,那么也不会产生第一次的点击行为)-标题
标题写的好,流量翻倍涨!下面这4个视频必看!帮你打通【找词→选词→组合→出效果】完整流程,学习写标题,看这4个视频就够了!
https://xg.zhihu.com/plugin/abd98ba3c54a650baf2c2d619c5c4297?BIZ=ECOMMERCE


5 那么会优先选择第一张主图里面的产品。买家会买吗?这个时候就是需要我们思考的问题,往往第一次选择,消费者是不会买的,那我们应该怎么办?-主图
促使消费者收藏,加购我们的产品,再次浏览的时候,我们就可能排名靠前。-详情页配合营销活动,要让消费者产生收藏,加购的行为,并不难,做一定的营销活动的刺激就行。

6 消费者看到这个产品,并不会去马上购买,而是会去搜索这个产品的核心词,去对比。因为这里没有可比性。
7 买家回去搜索关键词“儿童三轮车”


这个时候,买家就会发现,我刚刚收藏的产品,现在再次出现,这个就是一个复刻效应。
消费者的整个购物心理大概就是上面的流程,假设消费者现在要购买,在结合自己的实际条件以后,那么是不是就会产生下单呢?
所以,运营最重要的是什么?就是你对消费者心理的研究。淘宝大数据只是简化了其中的流程,但是核心的东西,他还是不会给你。

第三:货源找的好就是傍上了大款

卖家要更加重视供应商的实力,毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。选到好供应商,就是傍大款。

什么样的货源是好的货源?
1、一手货源
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

2、提供产品原图
必须提供产品原图。
如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。
另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。

3、发货速度要快
在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)。和供应商协定标准,在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的。

4、是否支持一件代发(以1688为货源开店)(新手卖家)
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发(以1688为货源开店)是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。
其实一件代发(以1688为货源开店)这个项目并不是什么技术含量很高的事情,它更需要的是你的耐心和坚持,按照操作步骤来,很快就能上手来做了,想要尝试这个项目的朋友,我把操作方法录制成了视频,方便大家来学习:
https://xg.zhihu.com/plugin/273f7b3f90077b738c307241ce36cff9?BIZ=ECOMMERCE第四:学会店铺引流手段的前提,还要了解流量从何来

淘宝流量分类:
站内流量:淘宝平台的流量(靠宝贝排名得到展现引来点击)
站外流量:不依靠淘宝平台本身获得的流量



怎么从这些渠道中获得更多流量?
1、自然流量。
即通过用户搜索后所获得的流量,对于该类流量而言有两个主要影响因素:关键词、价格。
关键词的重要性这是毋庸置疑的,好的关键词不仅能让买家多方位的搜索到你的产品,并且能够更好的获取精准买家人群,提高转化率。

价格主要从两个维度对产品产生影响:竞争者、转化率。
竞争者:淘宝为避免了低价销量而均分流量,会对不同区间产品流量会进行干涉,因此你的价格决定了你会和哪个区间的卖家竞争,我们要的当然是让自己在合理区间内名列前茅。
转化率:价格也会影响着产品转化率。例如产品是针对奢侈消费人群,你产品价格都虽然都在同一区间内,但对于平常普通消费水准的人群来说肯定是不会购买的。因此卖家需要定位精准人群做出相应价格。

2、推荐流量。
每个长期淘宝买家都会有其相应的个性标签和行为标签,而淘宝则会根据买家的标签对其进行相关产品的推荐,即个性推荐。因此要将你的店铺和产品个性化、标签化、精准化才能获得更加精准买家。当你产品做的好了,定位符合了,自然会得到淘宝的精准推荐流量。

3、付费流量。
直通车、超级推荐、钻展、淘宝客均为付费推广流量。通过花钱来获得更好的展示位置,借此获得更多展现量推动点击率。不过店铺的基础优化还是要做到位不然就算花钱也不一定达到预期效果。

4、引流流量。
其他平台引流进来的流量,例如某音、微博、小红书等等。利用平台将用户引流到淘宝从而获得流量。也相当于是变相的广告。

5、活动流量。
参加淘宝官方淘抢购、天天特卖、聚划算等促销活动。通过各方面引流的最终本质都在于产品,产品本身才是我们最应该关注的点。我们运用各种技术目的就是为了卖出产品,因此我们不能流量有了你的产品却没跟上,导致转化率低,那就是浪费辛辛苦苦得来的流量。
<hr/>这些可以说都是电商运营中必不可少的步骤,而且你就算能够熟练以上知识,但是在店铺运营的过程中,仍然会遇到各种各样的问题,所以你最好能够有一个自己不断学习的电商知识库。
我把自己运营店铺的经验和心得录制成《淘宝天猫业绩增长的入门课》学习视频,涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种增长业绩的玩法,对于想要了解开店后如何经营好店铺的卖家会很有帮助:
<a href="http://xg.zhihu.com/plugin/fb984c97b0d93b6e5f3d1ae7da8c4c9c?BIZ=ECOMMERCE" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">https://xg.zhihu.com/plugin/fb984c97b0d93b6e5f3d1ae7da8c4c9c?BIZ=ECOMMERCE
bands 发表于 2023-10-2 21:08:23|来自:北京 | 显示全部楼层
不可以,国内电商看淘宝,做淘宝真的有点称得上夕阳行业了哈哈哈。
我17年10月入行淘宝,18年三月开始担任年销两千多万的天猫店店长,19年那个天猫店很明显的能做到一个亿,能给我的履历狠狠填上一笔,操盘过过亿店铺。但我还是19年初就离职了,更想自己创业。然后就自己从零起步做了淘宝店,20年年销千万,利润一百多万,年底觉得21年利润做到两百万的目标很轻松。但今年很明显的不如去年了,差距非常大,即使我今年新开了天猫店,都还是无法做到去年的销售额和利润,整个淘宝平台都有种明显的颓势
淘宝平台上满是在电商领域打拼了很多年的大商家,而且平台的新用户增长已经见顶,流量还被拼夕夕、短视频平台的直播带货给分流,这个时候做淘宝,对新手来讲真的是地狱模式了。
为什么我没做拼夕夕?因为拼夕夕价格真的离谱,我做婴童用品的,出厂价加邮费150,我淘宝卖259,拼夕夕上都卖170,有些关注店铺还能便宜5元....这个价格卖真的跟做慈善没什么区别,有一些退货的话更是亏亏亏
梦幻儿 发表于 2023-10-2 21:09:18|来自:北京 | 显示全部楼层
可以考虑做跨境电商无货源模式

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