这问题热度不低，搞的我挺纳闷的：
运营商渠道出货（可以简单理解为充话费送手机），这不是行业内司空见惯的事吗？
事实上，所有主流品牌无一例外都跟国内三大运营商有过合作。
运营商向手机厂商采购产品，再推出预存话费赠送/低价购买手机的套餐，这是很普遍的现象。
比如苹果早年拓展国内市场时，联通就借助跟苹果的套餐合作吃到红利。
直到目前，苹果与国内三大运营商仍时有合作：
再比如，小米上半年就有款运营商渠道机器，同时也在小米官网卖：
更进一步说，智能手机通过运营商渠道出货，在全球范围内都是普遍现象。
比较典型的例子正是美国，美国智能手机市场由运营商高度把控，绝大多数新机销售都是合约机。
美国对华为的无理制裁，现在绝大多数都听说了。
但很多人不知道的是，早在制裁正式开启之前的2018年初，美国就通过行政手段阻挠中国科技企业在北美的发展。
华为一度雄心勃勃的计划进军北美市场，更曾经跟AT&T达成合作意向。
然而随后不久美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席，叫停了美国运营商与华为的合作。
在被切断与运营商合作后，华为实质上已经被美国市场排除在外了……
国内市场情况不太一样，运营商渠道早就逐渐式微了。
但我估计很多人都不知道，运营商渠道销售占比曾经到达怎样的高度。
甚至可以说，早些年运营商定制机曾经在下沉市场大杀四方，为挤压山寨机立下了汗马功劳。
出于种种原因，3G时代开启时运营商不断加大对手机终端的补贴力度。
在高额补贴面前，运营商的“充话费赠手机”具备相当的性价比。
运营商的价格补贴，直接导致以“中华酷联”为首的中低端品牌机价格比山寨手机还低。
山寨机最核心的优势——低价，在运营商的“0元赠手机”面前几乎毫无还手之力，山寨机市场继续被压缩。
在三大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销量份额不断上升，逐步成为市场销售的主流。
据GfK的数据，2011年第三季度，运营商捆绑市场的销量份额已经达到38%。
更可怕的是3G手机市场，从2011年2月开始，运营商定制机占比就超过了开放市场渠道。
至此，运营商定制模式开始主导3G手机市场。
到2012年，运营商渠道销售占比进一步提升。
不同统计机构数据有所差异，但普遍认为2012年运营商渠道出货占比已经超过三分之一，部分统计机构甚至认为定制机销量占比过半。
究其原因，知名第三方统计机构IDC在报告中说的很明白：
运营商联合国产厂商推出的低端智能手机，通过捆绑合约的形式突出性价比，受到入门级消费者的青睐。 到2013年，运营商定制机的销量仍在提升。
多数机构统计数据均显示，2013年底运营商市场在国内手机销售中占比超50%，比线下零售渠道和线上电商渠道加起来还多。
让杂牌手机在中国国内市场消失的是小米还是ov？如今回过头看，运营商渠道逐渐式微，以至于采购手机这种司空见惯的现象居然能引发热议，不得不感叹时代的变迁。 |
