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如何看待三大运营商集体采购百万台华为mate60的行为?

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sun333 发表于 2023-10-2 09:31:23|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何看待三大运营商集体采购百万台华为mate60的行为?
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fdsgsg 发表于 2023-10-2 09:31:59|来自:中国 | 显示全部楼层
这问题热度不低,搞的我挺纳闷的:
运营商渠道出货(可以简单理解为充话费送手机),这不是行业内司空见惯的事吗?
事实上,所有主流品牌无一例外都跟国内三大运营商有过合作。
运营商向手机厂商采购产品,再推出预存话费赠送/低价购买手机的套餐,这是很普遍的现象。
比如苹果早年拓展国内市场时,联通就借助跟苹果的套餐合作吃到红利。
直到目前,苹果与国内三大运营商仍时有合作:


再比如,小米上半年就有款运营商渠道机器,同时也在小米官网卖:


更进一步说,智能手机通过运营商渠道出货,在全球范围内都是普遍现象。
比较典型的例子正是美国,美国智能手机市场由运营商高度把控,绝大多数新机销售都是合约机。
美国对华为的无理制裁,现在绝大多数都听说了。
但很多人不知道的是,早在制裁正式开启之前的2018年初,美国就通过行政手段阻挠中国科技企业在北美的发展。
华为一度雄心勃勃的计划进军北美市场,更曾经跟AT&T达成合作意向。
然而随后不久美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席,叫停了美国运营商与华为的合作。
在被切断与运营商合作后,华为实质上已经被美国市场排除在外了……

国内市场情况不太一样,运营商渠道早就逐渐式微了。
但我估计很多人都不知道,运营商渠道销售占比曾经到达怎样的高度。
甚至可以说,早些年运营商定制机曾经在下沉市场大杀四方,为挤压山寨机立下了汗马功劳。
出于种种原因,3G时代开启时运营商不断加大对手机终端的补贴力度。
在高额补贴面前,运营商的“充话费赠手机”具备相当的性价比。
运营商的价格补贴,直接导致以“中华酷联”为首的中低端品牌机价格比山寨手机还低。
山寨机最核心的优势——低价,在运营商的“0元赠手机”面前几乎毫无还手之力,山寨机市场继续被压缩。
在三大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销量份额不断上升,逐步成为市场销售的主流。

据GfK的数据,2011年第三季度,运营商捆绑市场的销量份额已经达到38%。
更可怕的是3G手机市场,从2011年2月开始,运营商定制机占比就超过了开放市场渠道。
至此,运营商定制模式开始主导3G手机市场。
到2012年,运营商渠道销售占比进一步提升。
不同统计机构数据有所差异,但普遍认为2012年运营商渠道出货占比已经超过三分之一,部分统计机构甚至认为定制机销量占比过半。
究其原因,知名第三方统计机构IDC在报告中说的很明白:
运营商联合国产厂商推出的低端智能手机,通过捆绑合约的形式突出性价比,受到入门级消费者的青睐。
到2013年,运营商定制机的销量仍在提升。
多数机构统计数据均显示,2013年底运营商市场在国内手机销售中占比超50%,比线下零售渠道和线上电商渠道加起来还多
让杂牌手机在中国国内市场消失的是小米还是ov?如今回过头看,运营商渠道逐渐式微,以至于采购手机这种司空见惯的现象居然能引发热议,不得不感叹时代的变迁。
南隐 发表于 2023-10-2 09:32:31|来自:中国 | 显示全部楼层
讲个笑话,苹果没开发布会以前,联通一直是原价在卖mate60pro和mate60,那个四万存三年得5000购机券我还觉得挺划算的。




然后等果子开完发布会,一切都变了,联通及时上调了华为mate60系列的价格,真的,果子的发布会结束后,喜欢果子的和讨厌果子的,大家都沉默了。


ak789@163.com 发表于 2023-10-2 09:33:12|来自:中国 | 显示全部楼层
别笑中国,美国绝大多数手机都是同运营商套餐捆绑销售的

要是反过来中国运营商捆绑销售,美国自由购买手机的话,又要被狠狠团建这是体制垄断了
sec9281 发表于 2023-10-2 09:33:56|来自:中国 | 显示全部楼层
电信运营商采购消费者喜爱的手机型号作为合约机有什么问题吗?
aylue 发表于 2023-10-2 09:34:18|来自:中国 | 显示全部楼层
有没有可能,这个东西叫合约机?

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