宠物行业消费人群(铲屎官)有什么特征？

宠物行业消费人群(铲屎官)有什么特征？

在对犬猫宠物主的消费行为研究中，派食记（http://PetFoodie.CN）发现狗主人和猫主人的消费行为存在显著差异，这为我们提供了重新审视并优化营销策略的机会。结合心理学的相关理论，派食记认为可以更好地解释和了解不同类型的宠物主人的消费行为偏好；基于此，宠物企业能为宠物主提供更符合真实需求的产品和服务。
此外，就宠物食品产业的营销者而言，设计和投放广告的方式也可以根据目标受众是狗主人还是猫主人进行调整，以提高营销活动的效果。当然，通过本文分享，小派（PetFoodie）也希望给宠物主提供一些参考，希望各位家长注意甄别广告，控制自己的情感，别被有些无良商家带了节奏，买到不合适的宠物产品和服务。



狗主人和猫主人在消费行为上有明显的区别
好或坏？狗主任VS猫主人的结果偏好差异

美国南卡罗来纳大学教授Xiaojing Yang与另外两位学者，针对宠物主人的消费行为进行了多项研究。这些研究发现，狗主人和猫主人在消费行为上有明显的区别。更具体地说，狗主人倾向于促进焦点，而猫主人倾向于预防焦点。

美国心理学家E. Tory Higgins在1997年提出了调节焦点理论（Regulatory Focus Theory），该理论基于人们的动机模式，即我们如何看待并追求自己的目标，把一个人尝试去达成目标的模式分为两种截然不同的追求模式：
1、预防焦点（Prevention focus）：我的行为是否会产生坏的结果？
2、促进焦点（Promotion focus）：我的行为是否会带来好的结果？

预防焦点（Prevention focus）是关注如何避免或减少负面结果，比如风险或损失，强调的是安全性和防护功能。
相反，促进焦点（Promotion focus）是关注如何实现或增加正面结果，如效率、收益或愿望，强调的是优势、创新和潜在价值。
宠物产品选择：狗主人和猫主人的风险偏好差异

在对宠物主人的消费行为研究中，研究人员让参与者在股票和共同基金之间进行选择，其中股票被标记为风险较高的投资产品。结果发现，狗主人更偏好选择股票，并愿意投入更多的资金，而猫主人更倾向于选择共同基金。



狗和猫所代表的不同特性会对人产生不同影响
研究人员指出，这个结果可以解释为狗和猫所代表的不同特性对人的影响。

狗通常被认为是开放、适应性强，与促进焦点相联系（Promotion focus，即我的行为是否会带来好的结果）；
猫则通常被认为更谨慎、独立，与预防焦点相联系（Prevention focus，即我的行为是否会产生坏的结果）。

基于此，小派（http://PetFoodie.CN）认为狗主人和猫主人的消费行为可能是他们与宠物相处过程中，吸收了宠物的这些特性。
不同类型宠物主对产品特性的偏好

在对其他宠物产品，例如宠物牙膏和运动鞋购买行为的实验中，结果也支持了上述的调节焦点理论。
当被暴露在与狗相关的刺激后，参与者更愿意冒险，选择投资高风险的股票，并选择承诺获得收益的产品。而当被暴露在与猫相关的刺激后，参与者更倾向于避免风险，选择投资低风险的共同基金，并选择能预防问题的产品。
这意味着，狗主人和猫主人可能会对产品特性有不同的偏好。

• 如果产品强调的是优势、创新或潜在的价值，那么它可能更吸引狗主人。
  
• 相反，如果产品强调的是安全性和防护功能，那么它可能更吸引猫主人。
  

"被暴露在与狗或猫相关的刺激"是指参与者被置于与狗或猫相关的环境或情境中。在这篇研究中，这种“刺激”是通过几种不同的方式实现：
1、让参与者写下他们与狗或猫互动的经历，通过这种回忆，人们就处于与某种宠物有关的思维状态中。
2、让参与者对狗或猫主题的日历进行反馈，或者给他们展示含有狗或猫图像的广告或视频广告。
所有这些方法都是创造出与特定宠物类型相关联的刺激的方法。例如，当参与者在思考或回忆与狗的互动时，他们可能会潜意识地进入一种更乐于追求收益、冒险的心理状态。相反，当他们被暴露在与猫相关的刺激时，他们可能会更加谨慎，更倾向于预防和避免风险。这种潜在的心理调整影响了他们的消费决策，如他们选择的产品以及他们愿意投入的投资金额等。



社会化显著影响人类的认知风格和思维方式，而猫狗是重要作用因素之一
社会化对养宠消费行为的影响

美国南卡罗来纳大学的杨教授解释说，社会化对我们的决策过程有重要影响。宠物是我们日常生活的重要组成部分，可以显著影响我们的认知风格和思维方式。即使是那些没有养宠物，但观察过他人与宠物互动的人，也可能受到宠物的影响。

• 社会化指我们的行为和决策方式在很大程度上受到我们生活环境的影响，包括我们的家庭、朋友、同事，以及我们的宠物。
  
• 由于宠物已经成为我们日常生活的重要部分，我们与宠物的互动，无论是直接的还是观察他人与宠物的互动，都可能影响我们的认知风格和思维模式。
  
• 这也就是研究者提到宠物可能对我们的消费行为产生影响的原因。
  

然而，杨教授也提醒我们，这些研究的结果可能因文化差异而有所不同：

• 在许多西方国家，宠物被视为家庭成员，可能会产生类似的结果。
  
• 但在宠物常被视为财产的国家或者文化背景下，养宠消费行为可能不会受到同样的影响或者影响不显著。
  

狗主人VS猫主人：不同的广告内容和营销策略

这项研究的发现为宠物企业提供了深入理解养宠物的消费者行为的新视角，并为制定更有效的营销策略提供了有力的指导。杨教授建议，宠物相关企业应该考虑产品的特性，确定它们是偏向促进焦点还是预防焦点。如果产品是促进焦点，那么在营销材料中使用狗可能会有所帮助。如果产品是预防焦点，那么使用猫可能更有效。企业可以利用大数据收集消费者的宠物拥有情况，以便精确调整他们的广告信息。
值得一提，这项研究的结论主要基于美国消费者的数据，专注宠物食品产业研究与洞察的派食记（http://PetFoodie.CN）认为该研究结果可能并不适用于所有文化背景。在中国等其他文化背景下，宠物主人的消费行为可能会有所不同。因此，应用这些研究结果时，需要考虑到文化差异的影响，并结合本地消费者的实际情况进行调整。
总体而言，派食记（http://PetFoodie.CN）认为理解并运用消费心理学的原理，可以帮助宠物企业和营销人员更好地满足消费者的需求，提升产品的吸引力，以及优化营销策略，从而在竞争激烈的市场中取得优势。

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养宠消费行为差异洞察｜狗主人VS猫主人

我们发现很多宠物店以及从事宠物行业企业人员好像都挺不错，装修都挺豪华，人员看起来也相当不错，造成大家因为宠物行业的人都很赚钱，都很暴利，这其实是很大误解的，实际不是这样的，今天我们来说说宠物行业的一些实实在在的东西。


首先我要申明一下，虽然我是做宠物用品库存尾货的，但在这里不做任何推广，只是分享一些平时的所见所闻，希望能给大家带来一点价值！


宠物行业真的那么赚钱吗？
我问十个人有9个人认为宠物行业的人很赚钱，所以说人民总是认为自己不懂的才是最赚标的，当你扒开看一看你就会发现原来和卖臭豆腐的差不多，大家一定要记住，凡是市场化的东西利润都是很低的，只有垄断的东西才有可能是暴利的，如果你明白这一点，你就会发现基本上都是很难赚钱的，据我所了解的，宠物店百分之60是不盈利的，真正赚钱的大概只有百分之15左右，宠物用品工厂大概只有百分之50在盈利，其他的并不在盈利而是在只是维持。宠物行业从业人员工资最高的是医院，普遍能达到2万左右，其他的真的不高，像洗护美容那是非常辛苦的活真的很辛苦的！


在宠物行业创业难不难？
宠物行业创业实际上是有门槛的，并不是谁都能干宠物行业，我给大家分析一下一些内幕，宠物行业的老板大概有 宠物店 宠物用品批发商 宠物医院 宠物工厂 宠物直播电商 宠物平台电商，还有像我这样收破烂的而也有，每个行业里面又分很多工种，很多生意，其实你仔细想想是个很大的行业，当我们去创业的时候一定要搞明白你适合哪个点，你的优势在哪里，你的价值在哪里，如果说你都说服不了自己，请不要去创业，市场很无情的，不会给一个没有价值的人带来价值，毕竟你不是黄庆国企！
宠物行业未来发展？
我们都知道中国会比发达国家落后几十年，我们可以参考他们的一些发展过程，这个行业最后会很规范，市场规模会增大，还有一个很重要的问题，说老外的市场份额和发展空间，这个是不可取的，因为各国之间的经济水平相差很大，穷人是不会养宠物的！


总结：
要做好一件事情并不是一个容易的事情，希望大家要谨慎创业，不要随意的去创业，我们都知道的东西，不一定是真实的！好了就说到这里，感谢大家的关注！

近日，天猫与罗兰贝格联手发布了《宠物品牌人群策略白皮书》，天猫数据显示，2022年，Z世代（指95后）年均人均宠物消费同比提升高达26%，新锐与资深白领同比提升15%与13%，再次印证了宠物经济的强劲发展潜力。
在报告里面，有一组数据很有意思：若聚焦宠物高消费人群，发现无论在宠物食品，宠物用品，还是宠物医药保健的细分行业中，都有超过 65%的宠物高消费人群实际是平台中低收入人群。


多个平台的数据也在佐证着这个结论。
据艾媒咨询2021年中国养宠群体画像显示，饲养宠物人群主要集中在22-40岁之间，占比79.3%，受访者饲养宠物的主要原因是因为喜欢和希望得到陪伴。在情感寄托的背景下，养宠人饲养宠物早已不是随意的放养模式，而是包括宠物食品、用品、医疗等的全方位养护。
艾媒咨询数据显示，有近四成养宠用户的月均消费超过500元，2000元及以上的占1.1%。


曾有媒体在调研时向受访者问到“给宠物买过最贵的一件东西是什么”时，不少受访者给出了让人意想不到的答案。从600块的冻干、2000多的自动猫砂盆、到6000多的鱼缸，再到为了宠物换了一个500w的房子的都有。
当下年轻人养狗的“基本配置”有啥：狗粮、奶粉、狗笼、定点排便诱导剂、除臭剂、洗澡盆，沐浴露、玩具、饭盆......当然，这其中不免有一些一次性的开销以及更费钱的疫苗、绝育等。
在互联网公司上班的小月，收入还算可以，买两只猫花了近一万元。“最近刚买了一个智能猫砂盆899元，可以连接手机检测它们上厕所的状态，更关键的是它可以自动铲屎。”小月告诉小编，其实更心动2000多元的铲屎机，但是最终理智战胜了冲动。智能饮水机、智能投食器、电推美宠器......小月让猫享受智能生活的投入是一次不少的费用。
驱虫、洗澡、零食......“在不生大病的情况下，养一只宠物一年的费用五、六千是要有的，但上不封顶。”
随着国内消费者收入水平的不断提升和科学养宠观念的传播，宠物在一个家庭中的角色已经开始开始改变，对于年轻人来说，宠物成为情感的重要寄托，扮演者重要家庭成员的重要角色。
不养宠物的人无法想象这些钱都花在哪里了，但是在养宠人心里，除了日常的消费，他们还愿意给宠物更多的消费体验。


参考资料：
罗兰贝格管理咨询公众号：《罗兰贝格携手天猫打造：“视宠为宠”重构全生命周期视角下的人宠关系数字化建设》
扬子晚报：《当代年轻人为了养宠物，可以花多少钱？》
DT财经：《国产青年养宠报告》

我国宠物行业的消费人群为养宠人士，养宠人群具有可观的消费潜力，具体有以下的特征：
1. 年轻化：养宠人群中80后和90后的人群占比分别达到了46.3%和20.3%。
2. 高学历：养宠人群中教育程度在本科的占比为59.5%，研究生及以上的占比为5.7%。
3. 城镇养宠人群收入较高：中国城镇养宠人群月收入在8000元以上占比约三分之一。
4. 集中在一二线城市
参考资料来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/147840809
《艾媒咨询|2020H1中国宠物经济运行现状与发展趋势研究报告》

好的特征有很多，但有点不局限于宠物，比如“忍不住想给宠物买东西，即使宠物目前不需要”，这个养孩子，谈恋爱也会有这种特征。
我举一个坏的：
自己家宠物永远没问题，有问题的永远是产品
【注意：此结论排除真正的不良有毒宠粮和零食，有安全隐患的用品】
一个正常的食物，玩具或用品，无论是店家自制还是进口，大家都说好，如果自己家也用得好好的，那什么事儿都不会发生。
一旦出现自己家宠物不爱吃，不爱玩，不去用，就说产品垃圾，不是正品，无良商家，刷好评，却忘了自己也有不爱吃的东西，忘了动物和人一样有性格，有爱好，更好笑的是还有一部分人，说宠物玩玩具，玩一天就不玩了，然后说产品有问题，你品，你细品，太好笑了。
【注意2：此结论非常常见，但不适用于温柔乐观，尊重他人的养宠人，请勿对号入座】