请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

家乡是特产温室大棚水蜜桃的,但是渠道不是很好,有没有大神给点建议。?

[复制链接]
likeart 发表于 2023-10-1 02:02:55|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式
家乡是特产温室大棚水蜜桃的,但是渠道不是很好,有没有大神给点建议。?
全部回复4 显示全部楼层
石之轩 发表于 2023-10-1 02:03:26|来自:中国 | 显示全部楼层
渠道好不好这个跟品种有很大的关系
像我们当地嫣红水蜜桃之前种植量比较大但是现在价格很低,有时候甚至宁愿烂树上也不去摘市场很不好。


但是近几年品种好的桃子像黄金油桃,金秋红蜜桃子都是供不应求,每年的价格都在四五块钱以上,而同期的桃子连一块钱都卖不上。
所以说好的东西,不是没有渠道,尤其桃子一是你要考虑口感,甜不甜。
还有一个重要的因素你要考虑耐不耐运输,如今网络购买这么盛行,不好运输的桃子平台都不愿意宣传。
这是我们做农业这几年的深刻理解。
diyaxu88 发表于 2023-10-1 02:03:35|来自:中国 | 显示全部楼层
======  产品本身质量  ======
虽然现在农业技术在不断地发展,已经可以种养殖出不同地域的产品。但是其发展还处于初级阶段,培养出来的产品与自然环境生长出来的口感还是存在特别大的差异。如:野生河鲜与家养河鲜、新疆的哈密瓜等;
======  产品销售渠道  ======
1、产量;
做农业的大部分人都喜欢吃着碗里的,吃着碗里的看着锅里的。导致产品在某个时间点大量涌现,价格下降,产品滞销。故还是要做好时间差、产品差、时间差的管控
2、销售渠道;
农副产品与其他产品不同之处就是会有“存储”的问题,若销售渠道较强大则不需考虑,若销售渠道不太理想则要考虑该问题。鉴于楼主问的问题,显然已经遇到了。
那么建议要迅速拓充销售渠道,根据目前市场对销售渠道的定义分为两种,一、线上渠道;二、线下渠道。因农副产品的单价低,可议价空间低,故建议着重开拓PDD。线下渠道主要是要与当地大型商超、批发市场、生鲜配送单位建立良好的沟通机制,不至于产品上市后一直在头疼产品销售问题。
3、品牌包装;
现在不少农副产品生产单位或个人都在做自己的包装,更有甚者在做自己的品牌。虽然近几年国内消费、生产总值在不断攀升,居民对品牌的要求越来越高,但伴随而来的是大量品牌涌现到消费群体眼帘。这一现象将会给患有“选择综合症”的消费者,带来困扰,并且不具备竞争力。故个人建议找到一个市场定位符合自身产品的品牌,采用贴牌的方式处理。

以上是个人观点,仅供参考
恭祝楼主早日找到解决方案
ldwr 发表于 2023-10-1 02:03:55|来自:中国 | 显示全部楼层
农产品销路不好的原因很多,先找出问题在哪里,优势在哪里。。。。。比如,产品同质化严重,你家乡的产品缺少差异化竞争优势或者和其他同类产品竞争区域相比,是否产业规模,物流条件以及供应链服务不足等等。 农产品的渠道是多元化的,你的产品从挂果起就应该开始了前期营销工作,联络批发商,生鲜企业等等,准备产品分级,准备包装,筹划物流等等。如果只是自己的一点产品消化问题,自己做电商,我觉得最重要是保证品质以及产品品牌化,通过品质分级以及售后服务,做好客户群积累,农产品电商复购难,营销费用每年重复投入,和很多产品卖图片做一锤子买卖有很大关系
〖龙少爷〗 发表于 2023-10-1 02:04:44|来自:中国 | 显示全部楼层
1:TB、PDD开店;
2:网络自媒体宣传;
3:  关键在坚持,不要期望短时间可能解决问题,如此就没营销这个专业了;

快速回帖

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表