====== 产品本身质量 ======
虽然现在农业技术在不断地发展,已经可以种养殖出不同地域的产品。但是其发展还处于初级阶段,培养出来的产品与自然环境生长出来的口感还是存在特别大的差异。如:野生河鲜与家养河鲜、新疆的哈密瓜等;
====== 产品销售渠道 ======
1、产量;
做农业的大部分人都喜欢吃着碗里的,吃着碗里的看着锅里的。导致产品在某个时间点大量涌现,价格下降,产品滞销。故还是要做好时间差、产品差、时间差的管控
2、销售渠道;
农副产品与其他产品不同之处就是会有“存储”的问题,若销售渠道较强大则不需考虑,若销售渠道不太理想则要考虑该问题。鉴于楼主问的问题,显然已经遇到了。
那么建议要迅速拓充销售渠道,根据目前市场对销售渠道的定义分为两种,一、线上渠道;二、线下渠道。因农副产品的单价低,可议价空间低,故建议着重开拓PDD。线下渠道主要是要与当地大型商超、批发市场、生鲜配送单位建立良好的沟通机制,不至于产品上市后一直在头疼产品销售问题。
3、品牌包装;
现在不少农副产品生产单位或个人都在做自己的包装,更有甚者在做自己的品牌。虽然近几年国内消费、生产总值在不断攀升,居民对品牌的要求越来越高,但伴随而来的是大量品牌涌现到消费群体眼帘。这一现象将会给患有“选择综合症”的消费者,带来困扰,并且不具备竞争力。故个人建议找到一个市场定位符合自身产品的品牌,采用贴牌的方式处理。
以上是个人观点,仅供参考
恭祝楼主早日找到解决方案 |