东方甄选淘宝开播 1 小时，GMV 突破 1000 万元，如何看待此事？

8月29日上午消息，东方甄选在淘宝开启直播首秀，开播刚刚1小时，截至早上9点，销售额突破1000万元，在线人数突破210万。

俞敏洪每次决策走的都很大胆，从创建东方甄选，入局抖音直播间，到建造东方甄选APP，可谓是惊了一众人的下巴。
而这次，他把目光看向了淘宝。
8月29日早上8点，东方甄选在淘宝直播开启首秀，开播一小时，GMV便突破1000万元。
开播近五个小时后，观看超千万，到晚上六点，便将GMV突破亿元。




图源淘宝直播间截图

这一场入淘直播，其实并不让人意外，作为一家上市公司，东方甄选深知鸡蛋不能放在一个篮筐内，因此多渠道直播是必经之路。
多渠道直播能够覆盖更广泛的用户群体，扩大市场份额，还能有效触达更多新客户群体，让效益实现最大化。
而本次直播值得一提的是，具有庞大粉丝群体的董宇辉不在这次首播中，但仍能拿到如此满意的成绩，东方甄选的实力可见一斑。



图源微博@淘宝直播

但东方甄选的布局，不仅限于此，为了让用户实现长期留存，建立自己的专属私域流量池，东方甄选进一步布局，在未来可能会开办会员体系和会员系统。
通过会员体系的精细化运营，来实现用户的留存与新客户的增长。
通过下图的招聘内的职位介绍便能发现，会员体系有助于新用户获取增长、新用户获取及增长、老用户留存、流失用户召回等。



图源东方甄选招聘

同时这一步的拓展，也是为了更好地服务顾客，全面地满足客户的需求。
不止是俞敏洪，连李佳琦与罗永浩也发现了会员中心的重要性，如李佳琦创建了的所有女生会员中心、罗永浩的交个朋友会员中心。



李佳琦所有女生会员中心

都是拿捏住了会员中心的留存能力，基于此，灯鹿为给运营主带来更好的私域体验，上线了灯鹿会员中心，让你无需自己开发，就能使用的品牌专属「会员中心」！
灯鹿会员中心-直播间私域会员系统解决方案下面来介绍一下「会员中心」的各项功能

01
打通直播间订单积分
轻松增加销售量

会员中心打通抖音与视频号的直播间，能够一键转化直播间订单，可以将订单转化为积分（左1），通过积分可以在积分商场内兑换各类礼品（右1）。
详细的兑换方式和规则商家可以根据的运营方案进行整改，有较强的可操作性。




订单兑换积分能鼓励用户积极消费，产生更多有效订单，增加用户的二次回购率，并能保持用户忠诚度。
众所周知，直播间内最需要的就是用户对于直播间的粘性，而积分的诞生，能实现用户的留存，产生源源不断积分，形成沉淀成本。
让用户因为积分，离不开直播间。

02
预约直播
让客户不迟到

商家们可能都会遇到一个问题：粉丝关注直播间，但是直播间流量却未增多？
答案是：消息通知不够及时。
平常直播间的通知提醒都是在公域平台接收，也就是说：如果用户不点击抖音/视频号，就无法收到直播消息提醒，也因此许多用户就会错过直播，造成直播流量不足。
「会员中心」就弥补了这一点，会员中心内可以设置直播预约,用户只要点击直播预约（左1），就能通过订阅号消息收到直播提醒（右1）。
再也无需担心用户迟到！让你的直播间流量涨涨涨！




03
积分任务
让用户离不开你的私域

单一的消费获取积分，会让用户感觉枯燥与乏味，所以在积分兑换的基础上增加了可玩性的积分任务。
通过完成任务获取积分的玩法形式，能让用户保持活跃度，来延长用户的生命周期，提升他们的忠诚度，为私域流量池增量。




如「累计观看直播次数」任务（左1），鼓励用户进入直播间，不仅能为直播间带来流量，还能促使用户通过直播间来下单产品，为直播间创造营收，增加GMV！
同步还有积分排行（右1），通过积分排行来调动起用户的竞争心理，激励用户消费与完成积分任务，不仅能将用户盘活，还能提升品牌口碑。


结语
从李佳琦的所有女生会员中心、罗永浩的交个朋友会员中心，到俞敏浩布局会员中心，不难看出直播间对于会员中心的看重。
发展好会员中心能够成功将老用户召回、新用户留存，延长用户的生命周期，为直播间带来源源不断的流量，为用户创造价值。
因此直播间打造会员中心是势在必行的。

屋檐再大，都不如自己有把伞。
老俞是直播经济浪潮下难得的清醒人。
从流量平台抖音起步做直播，东方甄选在很多人眼中已是成功标杆。然后毅然选择了做垂直平台，明确了自己打伞的战略。
检测自己的伞能不能遮雨，最好的方法就是离开屋檐，走进不同场景。毕竟是多年做教育的行家，淘宝开播可以看作东方甄选对自身的一次考试，可以预见东方甄选后续会有更多的模拟考、月考、年终考。
作为80年代的北大高材生，俞敏洪创业经营的心态完全不类60年代的人。他带领的新东方现在仍处在低谷，但有这样的老船长掌舵，未来仍可期。相较而言，国内公司更多的守成派缺了些许魄力。
阿里市值只有微软的十分之一不到，是不是被低估了？

继启动东方甄选APP直播、进军文旅业后，俞敏洪又下了一盘新棋。
8月29日早上8点，东方甄选在淘宝直播开启首秀，开播一小时，GMV便突破1000万元，开播近五个小时后，场观超千万。
当日晚间6:00，直播间欢呼一片，CEO孙东旭宣布，当天GMV过亿元。俞敏洪表示：“小孙定了一个比较低的目标，现在已经完成既定的目标，没什么压力了。”此时距离直播结束还有几个小时，战绩还在持续拉高。


据蝉妈妈数据，近30天内，东方甄选抖音直播间日均观看为695万，日均GMV约为1000万-2500万之间。从数据维度对比，这场入淘首秀可谓“爆卖”。
东方甄选将此次直播命名“东方盘淘会”，俞敏洪、东方小孙、YOYO、顿顿相继在不同时段坐阵，在黄金时段，俞敏洪、东方小孙甚至来了一场“厨神争霸赛”。值得注意的是，东方甄选的王牌主播董宇辉没来。
《天下网商》发现，首秀当天，淘宝也给出了积极回应，东方甄选被推至淘宝直播首页banner入口，消费者可以一键进入。此次东方甄选入淘，加上此前的交个朋友、遥望科技，淘宝直播集齐了三大“顶流”MCN机构。
“东方甄选启动多平台直播，是迟早的事儿。”有电商业内人士评论。虽说这是一场备受关注的入淘首秀，但行业内外都没有太惊讶。从去年开始，东方甄选与抖音、淘宝的互动便颇受外界关心，一点风吹草动就被市场各种解读。
“跨平台布局”“是否独立”“不把生杀大权交给平台”“去个人IP”这些词讲了许久，美ONE、交个朋友、辛选集团都不止一次被问到这些问题，东方甄选也不例外。
从目前来看，东方甄选入淘直播的情况有所不同，作为一家曾经的上市公司，它在多平台布局之外，也想发力自营，聚集更多有选择偏好的消费者，做大自营品牌，建立一体化销售平台。在这次带货商品中，东方甄选自营品就有近60款，其中，南美白虾、烤肠、北极甜虾、牛排等是其长期爆品。
“低垂的果实”摘尽以后，东方甄选将手伸到了更高处。
一场事先张扬的“入淘”

这回，俞敏洪食言了。
去年天猫双11期间，俞敏洪现身天猫“新东方好老师”直播间（原名“新东方迅程教育专营店”），不卖货，做教育直播，分享有关大学生学习成长规划的内容。以个人名义在淘宝开播，被市场解读为东方甄选要进行平台战略转移的试探。
“东方甄选会从抖音转移到天猫平台，基本属于无稽之谈。”次日，俞敏洪在其个人微信公众号“老俞闲话”上回应。
但东方甄选多平台布局的脚步一点都没停下。
今天下午5时30分，俞敏洪和孙东旭进入直播间，俞敏洪表示，“这是0的突破，未来我们会经常到这个平台来。”直播中，孙东旭则感慨道，“一年多之前我们也是首秀，但是那时候我们没有这么大的阵仗，创业一年很不容易。”
此前，在淘系电商，东方甄选开设了两家店铺，粉丝数分别为38.56万、12.64万；在微信上，运营两个账号，同时上线东方甄选小程序；快手、小红书上也运营了“东方甄选”账号，京东上也设有官方旗舰店。
相较于几大头部机构，它是唯一自建APP的。2022年8月，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP，希望给用户提供差异化的服务，建立会员服务体系，给付费会员提供服务，更像是盒马或者山姆会员店的形式。付费会员模式，也能够带来更稳定的销售。
从那时起，除了抖音平台，东方甄选就不断在丰富流量入口，同时为自营品牌累积和管理粉丝资产。
彼时，东方甄选“入淘”，并不着急。当时的“玉米风波”“养殖虾争议”，也说明了至少在选品甚至供应链能力上，东方甄选还没准备好。
其抖音直播间被封禁三天，或许间接加快了东方甄选“多平台布局”的脚步。
今年7月26日-29日，“东方甄选自营产品”抖音直播间发布停播通知。当晚9点，东方甄选APP突然宣布，自营产品全场85折促销，大促连续三天，是东方甄选自过去一年来抛出的最大福利，也直接为东方甄选APP打响了知名度。
在抖音平台上，达人直播间负责流量，可以带货和成交，但接触不到客户信息，只有店铺账号才能收到将客户信息沉淀到私域，此次封禁店铺，平台也借机敲打了东方甄选，亮明了不能公开导流的底线。
虽说在明面上，抖音和东方甄选始终没有撕破脸。但大促三天期间，东方甄选的团队在媒体群不断宣告、刷新GMV战绩，也有种“战而不宣”的味道。
一边是处罚，一边是迎接，平台之间暗流涌动。
三方布局，东方甄选要做一盘怎样的生意？

如今，东方甄选转战淘宝，也算是顺势而为。
时至今日，抖音这个盘子已经不能全然满足东方甄选的需求，相比之下，抖音是一个泛流量、泛娱乐的平台，有急速涌进的流量，大家都可以支起摊子叫卖，但某种程度上没那么精准，东方甄选的确享受了抖音增长红利，但还是很难建立自己的私域流量池。
淘系电商平台离购物更近，流量更精准，进来直播间或者店铺的用户，就带着明确的消费需求，这类庞大的、有消费意愿的群体，是当下的东方甄选所需要的。
实际上，东方甄选入驻淘宝，并不止于多个平台多点销售额，从一开始，它就没有把自己局限在一个依托平台做生意的电商机构角色，而是想要建立专属领地，通过渠道沉淀用户，拥有更固定的客群，做自营平台，实现自身最大的利益。
相比于小红书、快手，活跃用户规模较大的淘宝是个相对适合的地方。
从首秀阵容来看，俞敏洪和东方小孙亲自带队“盘淘”，董宇辉和明明依然坚守在抖音直播间，稳住抖音基本盘，或许未来一段时间，东方甄选会在淘宝直播掀起更大的浪花。
8月25日，东方甄选发布2023财年年报，在业绩交流会上，孙东旭也首次公开回应了入驻淘宝直播后，在抖音、自有App和淘宝三大平台的协调与平衡规划。
孙东旭表示，抖音是东方甄选的战略要地，东方甄选在抖音上的矩阵账号依然会开足马力，不会降低原有平台上的投入，抖音本身对于东方甄选也有着巨大的增量空间。
截至2023年5月31日的年度业绩报告显示，东方甄选商品交易总额达到了100亿元，总营收45.10亿元，同比增长401.9%。年内净利润9.71亿元，去年同期为亏损7099.4万元。


谈到入驻淘宝直播间时，他认为，淘宝在国内电商领域处于领导地位，拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力，在广阔天地，可以大有作为。
电话会议还提出，东方甄选没有明确的第三家平台开播的计划。
东方甄选APP，是公司另一个战略重点，和其他几个平台相辅相成，定位不冲突。
在抖音、淘宝、京东乃至小红书上，东方甄选服务的是大量的新客户、路过的客户，在这些开放的直播间中，为更多的外源产品提供讲解和服务。在东方甄选APP直播中，主要以自营产品为核心，为高复购用户提供私域服务。之后，东方甄选APP会推出付费会员制度，给付费会员提供专享服务。
多平台、多渠道、多产品，是东方甄选一早就画下的圈。加上7月份，俞敏洪又一口气砸下10亿开文旅公司，俞敏洪的野心，显然不止直播这一亩三分地。
比交个朋友“更能赚”，俞敏洪摸着罗永浩过河

俞敏洪和罗永浩这两个新东方系的关键人物，相继成为抖音平台新老“带货一哥”，如今，俞敏洪又在摸着罗永浩过河。
从直播电商行业看，东方甄选走了交个朋友、遥望科技的老路：进军淘宝。东方甄选交出了漂亮的年报之前，同为直播电商概念股的交个朋友、遥望网络也发布了不错的中期业绩，几家头部电商表现不一。
从主号关注人数看，东方甄选粉丝数为3062万，交个朋友粉丝数为2162万。
东方甄选年报的数据周期是从去年6月1日至2023年5月31日，而交个朋友与遥望科技公布的是半年报，是从今年1月1日至6月30日，由此按照平均值估计，上半年，东方甄选GMV约为60亿左右；交个朋友GMV超过50亿，遥望网络GMV约60亿，三家上市直播电商公司的交易总额较为接近。
从业绩方面来看，按照年报营收折半计算，东方甄选上半年营收约为29亿左右，净利约为4.6亿；交个朋友上半年总营收为4.33亿元，净利为9463万；相比之下，遥望网络的上半年营收22.6亿，净利则为-2.08亿。
整体上看，东方甄选和交个朋友都扭亏为盈，但东方甄选在营收和净利上超过了其他两家，是其中“最赚钱”的。
三者净利润相差较大，这与其战略布局关系紧密。
遥望科技在去年年底就实现抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局，相比于交个朋友的“去IP化”，遥望科技更加注重明星IP的运营，擅长用艺人资源持续拉高关注度，与此同时，投入布局AI领域，这些领域的投资支出压缩了利润。交个朋友则持续发力跨平台运营，对于收入和利润的增加，交个朋友控股在财报中表示，得益于抖音、淘宝和京东的跨平台运营，新媒体服务业务板块收入大幅增加。
而东方甄选则是发力自营，积累大量的粉丝和品牌效应，加上主播原本多为网红老师的培养，这部分支出要显著低于遥望和交个朋友，依靠高薪资、股权激励支付主播成本是利润率保持不错的因素之一。
纵观其他头部直播电商MCN机构，都在走上不同的路。近期，谦寻发布数字人直播业务，美腕布局垂类账号矩阵，三只羊网络发展直播切片业务，进军海外，稳住基本盘基础上，开拓新业务打破瓶颈。
直播电商头部阵营，又打响了新一轮的暗战。
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可以看一下之前关于东方甄选直播的回答
东方甄选正式入驻淘宝直播，该品牌日后发展如何？以及
东方甄选 2023 财年直播电商业务 GMV 达到 100 亿元，这一数据说明什么？