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普通人如何创业才能成功?小白3年创业副业赚钱史,变现从0到月入5万

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y007 发表于 2023-9-29 05:44:17|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
写在前边:

(全文8000+字,我呕心沥血写了7天,持续更新,努力写尽创业、副业、赚钱的问题,只希望你在收藏之余,顺手点个赞,更利于对本文的吸收哟~)
俗话说,创业9死1生。创业诚然是一种可能产生高回报的事情,但是我们不能忽视创业的风险。“盈亏同源”,创业带给你高回报的同时,你务必不能忽视它的高风险。
那么,对于普通人来说,在正视创业的高风险的同时,有没有一条相对平坦的创业之路呢?
答案是,有的。


2018年,我花了大半年的时间研究创业,并进行了大量的市场调研,还跟美女同学一起假装成应聘者深入相关行业摸底。然后,我又连续创业了3年,应该说是找到了一条适合普通人的“不平凡”创业之路。


这篇文章就把我的经验和普通人创业方法,分享给你,希望对你有用。我将持续更新创业经验和好的创业项目,为了方便你阅读,你可以点赞、收藏一下,下次来看就不怕找不到了。
01  普通人创业成功的关键原则是什么?

100多年前,马克思他老人家就说过,事物的矛盾分为主要矛盾和次要矛盾,我们要抓住主要矛盾。
普通人创业成功的第一步,就是要遵循几个关键原则。经过我们的调研和3年的创业实践,我发现有3个原则是能够决定创业成败的。
1、微创业

对于普通人来说,创业成功的首要原则是“微创业”。大刀阔斧,选准一个貌似新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式,注定只是适用于国民老公思聪们。然而,思聪的创业也大多是失败的。
微创业,意味着轻资产、少投入,试错成本低,船小好掉头。只有轻资产,在早期把一个人活成一个团队,我们才不会在失败率普遍很高的创业领域,被一轮、二轮就甩出了局。
创业,是一个不断试错、不断修正的过程。作为普通人,我们需要给自己预留足够多的出错然后修正的空间,以便可以活到找到正确之路的时候。


2、跟随策略  

把握微创业的原则了,我们会选择轻资产、少投入的创业项目。然后呢?难道就因为试错成本低,就随意试错吗?
非也,非也。咱们的第二个原则就是,跟随策略。
不要做被吃的第一个螃蟹,噢,不对,不要做第一个吃螃蟹的人。从社会进步的角度来说,在科技上勇于创新,无疑是正确的。
但是,在创业上,作为普通人,我们需要的是高成功率。“做第一个吃螃蟹的”,这种方式就不适用了。因为,普通人在创业上的容错率非常低,一次失败的创业,很可能就让你失去了再次启航的资本和机会了。
跟随策略,是我们最好的选择。
很多人会跟你说,创业要找蓝海领域。然而,蓝海在哪里呢?极少极少的人杰才能找到蓝海,作为我们普通人,在创业上奢求蓝海,大概率就是失败的开端。
太阳底下无新鲜事。你需要的只是在所谓的红海中,找到属于自己的一个小小的位置,分一杯羹而已。
在创业上的“跟随策略”,就是你看到有人已经在类似条件下获得了成功,你跟随着去干一个类似的项目,大概率是能够成功的。
比如:我们家附近的购物广场里,开了第一家儿童游乐园,接着第二家、第三家也开起来了,然后他们都还活着。而第一家尝试开高端思维启发课的,已经倒闭半年了,每次我从那里走过,大门上挂着的“旺铺招租”,在夕阳下格外耀眼。


3、抓住“三要素”—需求、供给和时机

微创业、跟随策略,可以看作是宏观层面的原则。而“三要素”—需求、供给和时机,就是微观层面的原则了。
我们在决定是否要开展一个项目之前,必须要经过充分地调研和论证,摸清楚这个行业的需求和供给,以及是否有我们进入的时机窗口。
2018年的时候,我跟一个女同学一起准备开一家代理记账公司。当时从我掌握的信息和初步分析是,需求是客观存在的。我们所在的城市里,每个月会新增几千户的小公司,他们对报税、发票等知之甚少,而这方面的监管也越来越严格。
那么供给呢?从当时掌握的情况看,供给是严重不足的。我找来了全市所有代理记账公司对外公布的经营数据,拉清单一看,没有一家规模大的,最大的一年销售额也没到1000万。这供给严重不足呀!
我找来了对财税业务比较熟悉的女同学,准备撸起袖子加油干了!此时,第三个要素萦绕在我脑中:我们入场的时机对吗?


有时候选择一条路很难,但掐准入场时间更不容易....于是,我们假装成求职者,直接上门毛遂自荐,把本市几家大一些的代理记账公司都跑了个遍。通过实地调研和观察,我发现当时的供给确实不能够满足需求,然而,这部分多出来的需求,现有的几家大公司正在靠着先发优势和规模效应,逐渐地在消化。
我醒悟了过来,即使一个行业短期内供给不能够满足需求,这部分溢出的需求,99%的大概率也会被先入场者承接。而在这个行业,我已经失去了入场的时机了。
这是我们在创业的时候,在做市场调研和分析的时候,一定要注意的地方。需求、供给和时机,三要素都必须要考虑到。
对了,查找资料、调研、投入产出分析,这些都是贯穿在你验证这3个因素的全过程的。对于你不同的意向创业项目,具体的方式是不同的。只要你对相关领域有一定的了解,如何找到项目的详细资料,如何调研,如何分析,你一定能找到具体的方法,我这里也没法一概而论。
另外,你也看到了,我没有给你讲什么项目计划书、推广方案之类的,因为这些都是虚头巴脑的东西,对于普通人的创业,并没有什么卵用。
(能够看到这里的小伙伴,都是认真学习、勤于思考的,一定会在创业的路上取得自己的成果,邀请你动动小手点个赞,下次再看本文,就不用担心找不到了~)
02  普通人创业的步骤是什么?

你已经看到了,微创业、跟随策略和创业三要素,都是为了找到适合普通人的成功率大的创业项目服务的。那么,我们选定了项目之后,应该如何开始呢?遵循以下3个步骤即可:
1、验证MVP

几年前,ofo的小黄车非常火,宛如从天而降的横空出世,打破了很多人的认识。虽然后来由于创始人经营理念和性格的原因,跟资本闹掰了,但是早期这个创业项目的经验还是非常值得学习的。


不知道大家的199都退了没.....ofo起步于北京大学的校园。戴维有了共享单车的想法了之后,如何把这个创业项目落地呢?找人融资?组建公司?还是出门推销?
都不是。一个创业项目,是否真的具有可操作性,需要接受实践的检验。于是,戴维在北京大学校园里边可以投放少量的自行车,如何使用,如何计费,如何维护,然后他发现有市场,需求很大,甚至可以盈利,于是一个闭环走通了,在这个基础上他才开始大规模地推广。
MVP,就是最小可行性方案。验证MVP的过程,本质是一个小范围的、可控的试错过程。
比如说:你想在一个学校附近开一家奶茶店,一上来就选店面、买设备、招员工、做奶茶,那自然是不行的,违反了我们说的“微创业”原则,也没有经过MVP的验证。
你可以把开奶茶店这件事“缩小化”,找一个三轮车,在学校门口先卖几天奶茶,投入产出先计算一下,看看你的支出是多少,你预期的收益是多少,从投入各项成本到卖出奶茶,你是否能赚到钱,是否可以持续。如果可以,这个项目就是可以做的。
这就是MVP的验证。简单说就是:弄一个“缩小版”的创业项目,经过实践验证一下。
2、勇敢裂变

Ok,你经过MVP的验证,发现你的奶茶小车是可以赚到钱的。MVP验证,通过。于是,你的奶茶小店开起来了。
此时,你只能守着这一家奶茶店,兢兢业业、勤勤恳恳、孤独终老吗?
当然不是!
只要投入产出率ROI大于1,你就可以再找类似的地点,开第二家、第三家......第N家,直到ROI=1。
你需要敢于裂变。把一个经过MVP验证的“微创业”项目,像细胞分裂一样的铺开来,是普通人把创业项目做大做强的必由之路。
否则,你就只能是小富即安了。
裂变,就是让你的MVP呈指数级发光发热的利器!
从MVP起步,然后不断地复制、裂变,享受复利效应。无论企业,还是个人,都是这个成功之道。
3、重塑使命感

普通人的创业,做好了验证MVP和勇敢裂变,可以说已经算是很成功了。更进一步,你如果想把创业项目当做你的事业,稳定、持续地发展下去,那么第三步的“重塑使命感”,就是不可或缺的了。
“重塑使命感”,这是老申“格物致知”顿悟的一个概念。放眼望去,把创业干成事业的,甚至传递到下一代的,都是给这个创业项目“重塑了使命感”。
共享单车,做大做强之后,就给自己赋予了“绿色出行,让人们生活更美好”的使命感。喜茶的使命是做茶饮的年轻化,而不是奶茶的升级。这些都是创业项目做起来之后,创始人们人为赋予的企业价值,其实就是“重塑使命感”。
我们不用去否认,也不需要去怀疑,几乎所有的普通人的创业项目,在最早期都是奔着赚钱去的。创业成功了,只有“重塑使命感”,才能让自己和员工长久保持旺盛的生命力,才能够与社会更加契合,实现创业项目和社会进步的互相促进。
这是一个大格局层面的事情,也是普通创业者,可以并需要考虑的事情。
03  有哪些适合普通人的创业项目?  

好了,咱们已经拆解了普通人成功创业需要遵循的3个原则和开启创业之路的3个步骤,那么,你肯定要问了:老申呀,你就跟我说说,现在还有哪些创业项目是普通人可以干成功的?俺不想听这些道理,俺就要能来钱的!
实话说,甩你一个创业项目,你直接去干,然后就能大赚,这种事情不符合客观规律呀。更多的可能应该是,你按照我说的原则选择适合你的项目,然后去用3个步骤不断试错、不断验证,最终获取成功。
不过呢,结合我这几年的创业经历和对行业的了解,我也给你列举几个我觉得适合普通人的创业项目,至少现在还是能适用“跟随策略”,让你喝点汤的。
当然,具体是否适用于你所在的城市和你自己,还是需要你在验证MVP的过程中,进行细致地观察和看数据反馈。
(对了,本部分的创业项目,我会不定期更新,你可以点赞、收藏本文,有时间就来瞅瞅,可能会有新的收获哟~)
1、内容创业

内容创业,依托于互联网的,具有边际成本无线接近于0的优势。如果你做起来了,能够获得稳定的变现,你的收益天花板是非常高的。
那么,什么是内容创业呢?
内容创业,我的理解就是,你在一定的介质上输出你的内容,吸引到流量,然后将这些流量变现。——申壹百科
现阶段,内容就是图文和视频,随着时代的发展也许还会发展出别样的内容形式,暂时就不得而知了。而我所说的介质,就是各大新媒体平台。
其实,内容创业,可以简单理解为自媒体和新媒体。你可以从自媒体做起,一个人就是一个团队,把你自己的自媒体账号发展起来。如果MVP验证有效,可以继续推广,组建你自己的新媒体团队,甚至开设新媒体公司。
这就是一个正常的内容创业的发展路径。
内容创业的具体操作上,我们需要做好两方面的事情。
①写作
写作,是内容创业的基本功。然而,你不用过份担心写作这件事。新媒体的写作,不是新概念作文大赛,不需要什么文采,你只要可以把一件事讲清楚,在结合正确的方法刻意练习,就可以做好写作这件事。
而我当年的高中作文,一直都只会写基本的三段论议论文,这也没阻止我在这里给你写文章,不是么?
写作能力的提升,是一个系统的大工程,并不是一朝一夕的事情。我是3年前开始做自媒体,现在回过头去看3年前自己写的文字,只有2个字的自我评价,“垃圾”!
写作能力的提升,你必须要有执行力,要多写,通过刻意练习,让你的文字既适应平台的爆款要求,也形成你自己的风格。当然,如何让你的文字符合平台要求成为爆款,以及如何形成自己的风格,都是有技巧和方法的。
写作的技巧和方法,你可以通过对爆款内容进行学习、拆解来领悟,也可以向优秀的同行请教,最直接的方式其实是找一个靠谱的课程自学一下。
这里,我必须要推荐一下知乎知学堂官方的零基础 写作变现 直播课了。这个直播课我也在听,我一开始以为1元的课程挺多只有一些基本知识的“扫盲”,没想到却收获了慢慢的干货。
比如说:知乎故事大赛评委李享老师讲到的“热点四问法”,对安全地追热点写出爆文总结了一套方法论,让我以前的零散经验成体系了起来。
“热点四问法”,让我明白人们热衷于热点和爆文的底层逻辑,其实是情感共鸣。读者通过他人的人生联想到了自己,产生或欢乐或忧愁或恐惧的情绪。明白了这层逻辑,再用上李享老师的爆文写作方法论,可以大大加速你的自媒体长大之路。


嗯,干货在左边~目前,自媒体这个赛道之下,我又发现一个更加容易变现,我做到月入1万+,有小伙伴已经做到半年50万+的子项目
知乎写作合伙人

这是个啥东西呢?
其实就是官方自己通过一些课程,直播课等等,通过参加官方的写作新人培养计划,培养一批写作者,成为知乎的写作合伙人


官方slogon就是“让你月入10000”因为知乎本身就是用户产生内容的,包括我现在正在写的这篇文章,就是我这个用户生成的,并不是官方产出。
随着知乎的上市,业绩的要求逐渐显现,说白了,知乎需要靠更多优质的内容吸引更多的甲方,知乎赚到钱了,再分一部分给内容生产者。
而我们要做的,就是成为获得收益分成的内容生产者之一。我之前相当于是自己单打独斗,自我长大,现在官方要自己培养写作合伙人,这个力度和收益是成指数增长的。自从加入了写作合伙人计划,我算是找到了组织了,收益也是非常可观的。


当时,我也是在很偶然的机会,得知了这个写作合作人计划,一开始也是半信半疑的,后来想着毕竟是官方的培养计划,就抱着试试看的心态参加了。
这个计划的入口就是下边的链接,1元是官方设置的筛选门槛,为了选出愿意学习写作的人:
学习了一段时间之后,我通过带货文稿费+佣金的收入,就让我大吃一惊。让我自己都不敢相信的是,我单篇文章就获得了3.5万的收入。


一篇带货文卖了964本书,佣金2.7万因为这一篇爆文的效果特别好,书店老板娘又奖励我8k+。这一篇文章总收益超过3.5万。说实话,这是巅峰了,感觉可以吹5年的牛逼了吧......


甲方姐姐给的奖励8.8k不过,副业赚的钱,是真的香。
这篇文章我带货的就是下边这本书,老板娘专门给我奖励,自然也是有目的的啦~


这本书特别好带,我卖的有小1万本了对了,我的这篇爆文就是写作合伙人培养计划里边会讲到的“带货文”,也叫“种草文”。培养计划里边提供的变现渠道非常多,带货文算是非常适合小白上手的了。
需要说明的是,现在知乎本身也给创作者提供了不少的变现机会。
参加写作合伙人培养计划,并不影响这些基础变现渠道的使用。实际上,写作合伙人计划里学到的东西,让我在基础变现渠道上更加事半功倍。


红框里的就是知乎的基础变现渠道先看一看我一个月在知乎的基础收入吧,无图无真相嘛。
1、知+自选666元,这是官方的一个商业渠道。在你的回答或文章里插入知+自选的卡片,读者点击你就有收益。当然,不同的卡片收益是不同的。


具体的添加按钮,就是这里:


然后,选择知+自选里边契合你内容的卡片即可。


2、好物推荐1300,创作者等级达到Lv4就有这个权限,直接在回答或者文章里边插入商品,有读者购买你就有佣金。


还是这里:


然后选择商品即可:


3、知+互选680,这是甲方爸爸来找你合作,在你的回答或文章里恰如其分地提及一下他的品牌即可。这个收到合作意向,你会收到官方的私信。具体订单情况可以在创作者中心里看到。


4、还有知乎内部投稿收入1600,盐选专栏稿子还没交暂时没稿费,赞赏、视频我的收入寥寥无几,忽略不计。当然,知乎视频收益是很可观的,只是我是写图文的,视频也是有一搭没一搭地用“图文自动转视频”,然后直接发布的。
以上简单算算,8月我在知乎基础收入就拿到了4200+。这些还没有计算加入写作合伙人计划的额外分成收入。
参加写作新人培养计划,成为写作合伙人之后,除了上边我介绍的常规的变现方式外,还有很多可以赚钱稿费和分成收入的渠道。
内部渠道至少有以下几种:


还有带货种草的佣金收入10%-50%写作培养计划里,知乎教育按照50元/篇向你收稿,你在稿子发布后插入商品链接(书/零食/家电等等,都可以),商品产生销售之后你就可以获得10%-50%的佣金收入。不同的商品,佣金比例有所不同。
还有盐选内容:


盐选内容有一定的难度,但是收入是真的香很多人在知乎上都看过盐选专栏的内容,就是那种看着看着有一道分割线的内容,提示你该冲知乎会员了,哈哈。
你可能觉得这种文章好难写的,不是文字天赋异禀的,一定写不了吧?
其实并不是。
盐选专栏的内容,即有好看的故事,还有实用的知识。更重要的是,在写作培养计划里,有知乎的老师手把手的教你写,还有盐选大佬经验分享。
还有一个冷知识,盐选专栏一般是要10篇文章左右的,但是你也可以仅仅用一篇文章跟别人一起合成一个专栏,一样有保底收入+每月分成。


这个“拼盘专栏”只有我的一篇文章除了知乎自己的内部渠道,还可以对接外部变现渠道:


外部变现渠道琳琅满目这些外部渠道,虽然是知乎之外的甲方爸爸的写稿需求,但是培养 计划里一样会给予讲解,要求和技巧写的非常清楚,还会给你提改稿建议。


简单的微调官方小姐姐会直接帮着改一下~带货种草文,盐选专栏,外部投稿,这些你之前可能感觉离你特别遥远的赚钱方式,在写作新人计划里都是小case。这还没算你学到的知识和人脉,对基础变现渠道的加持效果呢。
所以说,这是我放在首位介绍的副业赚钱方式,因为真的有效,真的靠谱。并且,你在新人计划里写的文字是有流量扶持的,也就是常说的长 尾 效应。


流量就是money你可能要问,参加写作新人 培养计划,成为合伙人有门槛吗?门槛是有的,关键是要看你是不是下定了决心,并能够坚持。
你需要参加官方的1元写作直播课。1元是一个门槛,先筛掉大量看热闹的人,后续会有更多的优质课程和变现渠道给到顺利通过计划的写作者。顺利通过筛选的作者,官方是会正式签约的。


就是这个1元筛选课,也是福利满满,讲了很多知乎的写作和运营方法。这个课程也是参加写作 新人计划成为写作合伙人的入口
②运营
运营, 是内容创业要做好的第二件事了。2018年10月开始,我开始做内容创业,从自媒体开始,知乎、公众号、头条号、百家号、企鹅号,都在逐步铺开,逐步裂变。
这3年多以来,我认识了很多内容做得不错的新媒体人。有的文字写的非常深刻、有灵动性,有的视频拍的有意思,还有的公众号一篇爆文一夜爆发,然后他们很多都沉寂了下去,并没能坚持走到现在。
我认真研究了他们的账号,发现主要原因并不是他们的内容不好,而是运营做得不好。俗话说,酒香还怕巷子深呢。内容创业更是如此。你不仅内容要好,你还要运营好。
运营的主要内容包括:选好定位、做好账号装修、做好内容规划、用户运营、学会追热点等。更高阶一些的,运营还应包括把你的内容更好地推介出去,吸引到更好的流量。
这些都属于相对较为高端的了,实话说,单纯靠你自己领悟,很难把这些方方面面都做好。你可以对标一下你类似领域做得好的账号,看看他们是然后做运营的,然后运用“跟随策略”,把方法和技巧用到你自己的账号上来。
这部分知乎的直播课也有讲到,从内容创作到渠道运营再到流量变现都有涉及。对此有需求的同学,可以上划自取。
2、娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机

娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机创业,都是投入较小、收益较为稳定的,适合普通人的创业项目。
娃娃机你一定是见过的。在商场的过道里、电影院的大厅里,还有游乐场里,都会有娃娃机的位置。抓娃娃机,不仅仅是孩子喜欢,年轻人也都爱不释手,玩得就是概率,而你也是赚概率的钱。只要你选好位置,支付合适的“摊位费”,娃娃机是肯定有赚的。


没错,这就是娃娃机而单个的儿童游乐器具,重点在单个,一般是VR虚拟现实类的,可以是观察影片、也可以是虚拟对战的,跟娃娃机一样,你不需要专门的店面。一台机器、一个人,足矣。
娃娃机、单个儿童游乐器具都属于存在较久的项目了,而盲盒机是属于比较新颖一点的项目了,也踩中了盲盒这个风口。
如果你发现当地的娃娃机、单个儿童游乐器具已经饱和 ,那么可以尝试一下盲盒机。当然了,你要按照本文第二部分的步骤来操作,可以用一台盲盒机验证一下MVP,然后再适时裂变,将项目做大。
3、年轻人社交类游戏

年轻人社交类游戏,其实重点在“社交”,而并不是“游戏”。比较常见的有:狼人杀桌游、天黑请闭眼、剧本杀、密室逃脱等等。
如果你要参与这一类的创业,重点一定要放在“社交”上,需要在学校附近或者其他年轻人聚集地选择店面,并且要设计出较为新颖的具有社交属性的运营方法。
比如说:开业早期女生免费、送下一次免费游戏机会、陌生人随机匹配游戏、微信群发红包手气最佳免费游戏等等。你可以开开自己的脑洞,也可以让来游戏的年轻人给出建议。


狼人杀,其实玩的是社交其实,无论是娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机,还是年轻人社交类游戏,都属于线下创业项目,需要有自己的“摊位”或者“店面”,即使你裂变做得很好,最终也会受到你所在的城市规模的影响,你的创业项目会止步于一定的阶段。
所以呀,无论是考虑线上好操作,还是微创业的裂变优势,内容创业尤其是知乎写作合伙人计划,都是性价比非常高的选择。如果你想尝试线上副业,再次推荐你试一下这个计划,入口就是下方这个链接:
好了,本文断断续续写了一个多星期,把我理解的普通人创业的原则和步骤给你进行了分享,然后给出了3个创业方向,希望对你有用。
后续有新的理解和好的创业项目,我会不定期更新的,欢迎你动动小手点个赞,以后就能在你自己的页面很方便地找到这篇文章了~
最后的最后,还有一个事情想要告诉你。
我把自己4年以来的自媒体创业经历进行了一次复盘,如果感兴趣你可以看看哟。我的自媒体经验和写作干货,都写在这里了:
<hr/>我是 @申壹
一个沉迷自媒体副业的职场老司机
欢迎关注,一起长大、一起赚钱
全部回复20 显示全部楼层
server100 发表于 2023-9-29 05:44:29|来自:北京 | 显示全部楼层
想起了小黄车欠我的99元押金,就骑了一次[调皮]
lnhssjw 发表于 2023-9-29 05:45:20|来自:北京 | 显示全部楼层
没退 还在排队中
ajlm 发表于 2023-9-29 05:45:47|来自:北京 | 显示全部楼层
看了几行,感觉是好文,收藏了[酷]
nsok 发表于 2023-9-29 05:46:00|来自:北京 | 显示全部楼层
这么长我全看完了
leon30802002 发表于 2023-9-29 05:46:45|来自:北京 | 显示全部楼层
互联网都是机会[思考]
qca8829 发表于 2023-9-29 05:47:21|来自:北京 | 显示全部楼层
一看就是爱学习的有为青年[惊喜]
e999 发表于 2023-9-29 05:48:10|来自:北京 | 显示全部楼层
嗯嗯,也要抓住机会,还得避坑。
axlezt 发表于 2023-9-29 05:48:16|来自:北京 | 显示全部楼层
哈哈,快告诉我是哪几行,下次文章还用[思考]
时光匆匆 发表于 2023-9-29 05:48:48|来自:北京 | 显示全部楼层
排着吧,万一实现了呢
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