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[服饰鞋帽] 如何看待鸿星尔克爆红事件?

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洪枫 发表于 2023-9-29 05:08:40|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式
鸿星尔克因河南灾情捐款被网友热捧而爆红,此事激发广大网友对国货有了新认识,热爱到了新高度,您怎么看?
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tdsyj 发表于 2023-9-29 05:09:38|来自:中国 | 显示全部楼层
爆火背后的深层次原因
第一,首先是企业一直的坚持品质过关。当下流量爆火的小鲜肉,作品始终无法出圈。再多的溢美之词也是无用。经不起时间检验,行业之光谈不上。品质不断提升才是国货备受青睐的根本原因。情怀不能以牺牲品质为代价,人们愿意首选国货,并不意味着愿意在质量上放松要求。任何商品,想要赢得消费者的信任,都离不开过硬的质量。所以鸿星尔克是让人放心的。



第二,低调不刻意营销。捐助引发的爆红,并不是一次营销,是国民自发的行为。从几点看出,大灾情况下没有企业会敢如此大规模营销。鸿星尔克的资金财力也支持不了。并且也没有做库存准备。个方面的应对都显示没有经过策划。反而让大家更加爱护这个品牌。


第三,长期坚持的爱国,并不是营销手段,并没有因为自身的困难放弃,一直的坚持最不容易。爱国背后是爱国民,爱护支持的消费者,善待消费者。。当国际大牌在大是大非面前对不起国人的时候,那些我们认为根红苗正的国产品牌,频频使用昏招。把少数高端消费者当成主力,磨刀霍霍,当国人都去爱你的时候,只想着走高端,收割! 让大家感觉到了自己的穷,爱不起,阿里如此,拼多多迅速崛起,李宁如此,辜负国人好意,承担不起国货之光的美誉。关键时刻让大家深恶痛绝。
libobo 发表于 2023-9-29 05:10:37|来自:中国 | 显示全部楼层
当我们冷静的来看待这个事件时会发现,这其中不但有热点性事件的群体狂欢,还裹挟着民众朴素的爱国热情更透露出互联网时代下国货品牌的发展之道
58商铺写字楼:鸿星尔克被抢空!国货的正确打开方式只能是“野性消费”吗?1 当“爱国热情”遇上“野性消费”

鸿星尔克这个陪伴80、90后的国货品牌,曾一度被人们遗忘,那句熟悉的“To Be NO.1”也被掩埋在记忆的深处。如今鸿星尔克再度回归人们的视野,身上则多了一个“爱国企业”的标签。
在人们的印象中,鸿星尔克是一家游走在破产边缘的企业,据公开资料显示,2020年鸿星尔克亏损2.2亿元,2021年第一季度亏损6000万元,在如此窘境之下,还能向河南灾区捐出5000万的资金和物资,的确向世人展现了一个民族企业的责任与担当
而这也正是让大众对鸿星尔克颇具好感的主要原因,于是,“你支持灾区,我支持你”成为了企业与消费者之间一种秘而不宣的情感链条。
在整个事件中,不单单是鸿星尔克散发着善意的光芒,用各种方式为鸿星尔克买单的消费者,也在用“善意”成全着“善意”,他们将情感转变为流量,流量转变为成交,用“野性消费”的方式,输出着朴素的爱国情感。


除了各大线上平台的销量暴涨,线下门店也被热情的网友“攻占”。近日,一位男子在鸿星尔克店内购买了500元的产品,结账时,男子扫二维码付款1000元转身就跑,如今店员正全网寻找这一男子。此外,还有网友拍到,多个鸿星尔克实体店生意火爆,店前已是人山人海。
正如电视剧《觉醒年代》中的一句台词,“爱国早已刻在了中国人的骨头里”,在这场热点性事件的群体狂欢中,多多少少存在着不太理智的消费行为,但或许只有“买买买”才是此情此景中最直接、最有效的情感表达,从这个意义上而言,大众的“野性消费”无可厚非。


狂欢之后,虽然网上也出现了不少质疑的声音,认为这一切不过是鸿星尔克的营销手段而已,但不容置疑的是,这次鸿星尔克的捐赠行为,其意义早已经超过了数额本身,它点燃了民众的爱国热情,成为了全国上下抵御灾难的又一个生动注脚。
我们可以吐槽“野性消费”的不合理,但我们绝不能忽略从这个事件中各方释放出的爱国热情
2 “Z世代”与“国货崛起”

虽然已经过了十余天,但针对鸿星尔克的“野性消费”仍有余温。
不难发现,推动这场“消费运动”的主力军,正是与互联网一同成长起来的Z世代。所谓Z世代,一般指1995年-2009年出生的消费者,也就是95后和00后。他们引导着这股“野性消费”的浪潮从线上蔓延到线下,以超乎寻常的方式,诠释着属于新生一代的消费观。


在普遍的认知中,Z世代是一个勇于表达的群体,他们渴望得到主流价值观的认可又不甘于完全溶于主流文化,也正是由于这样的对立性心理,让他们的行为显得张扬而又极富个性。正如此次的鸿星尔克“野性消费”事件,虽然带着些许“你要我理性,我偏要野性”的“逆反心理”,但同时也关心着这个世界,乐于奉献自己的力量,富有正义感
实际上,鸿星尔克的二度崛起只是众多国产品牌命运的一个缩影。当Z世代成为社会的消费主力时,一些曾一度淡出国人视线的经典国货品牌又重新进入了消费者视线,而一些专注于挖掘Z世代潜在红利的新国货品牌也纷纷面世。
无论是经典国货的转型重生还是新国货的强势登场,其前提都是摸透了Z世代的消费胃口。QuestMobile在《2020年Z世代洞察报告》对Z世代的消费关注点做了分析,报告指出,Z世代关注品质和价格,但最能打动他们的还是体验感。以泡泡玛特为例,盲盒的抽盒设计让消费的过程更加有体验感和刺激感。


近年来,老国货品牌的表现可谓非常亮眼。波司登羽绒服销往全球72国;美加净大白兔奶糖味润唇膏开卖1分钟即售罄;老干妈、李宁相继加入纽约时装周……
与此同时,国货新秀也不甘落后。以完美日记、花西子为代表的美妆新国货持续发力,纷纷拿到大笔投资;元气森林、钟薛高等食品饮料急速抢占市场,撬开了万亿细分市场的大门……
据华扬联众《Z世代时尚消费洞察报告》显示,Z世代购买国货的平均频次达到了每年13.6次,只有8%的Z世代在一年内都没有买过国货,且家庭收入情况对购买频率的影响不大。
在这样的趋势下,我们有理由相信,随着05后、10后的陆续成年,还会产生新的消费需求,国货市场也将迎来新的消费趋势。
3 “野性消费”能撑起线下市场吗?

客观地说,鸿星尔克的这次走红,有网络持续发酵的作用。这样的“好运”,对于任何企业来说都是可遇不可求的,因为这不是一场容易策划和复制的全民事件。大众“野性消费”的情绪不会一直高涨,但这场热闹带给国内各大品牌主的启示却是非常深刻的。
显而易见的是,互联网在这场“野性消费”事件中扮演着极其重要的角色,从微博到微信,从抖音到小红书,许多国货品牌已经顺应了互联网和新零售的潮流,对于网络营销的策略早已是轻车熟路。但对于品牌主来说,如何保持线下的客户服务和购物体验也同样至关重要


Z世代没有经历过经济稀缺之苦,享有更优质的教育资源、拥有更开阔的眼界,因此对品牌的诉求也与老一辈截然不同。当1.9亿Z世代成为消费支柱,线下门店传统的商品陈列模式早已不能满足他们挑剔的胃口。于是,如何在有限的空间内最大程度地为年轻消费者提供新奇的体验,就成为了当前很多品牌重点突破的问题。
在2015年以前,快闪店被很多国际大牌广泛使用,但是近年来,很多国产品牌也选择用快闪店这种形式来提升消费者的线下体验感。例如,在2019年4月4日,中国李宁全球“行”快闪店国内首站落地成都远洋太古里,第二天即以超过60万元的单日销售额,创下该品牌30年来销售新高。


在各项调查里,伴随互联网长大的Z世代人群,有着更充足的文化自信,更关心产品本身和品牌所宣扬的价值观。在这样的市场环境中,连一些百年老字号也在考虑“讨好”Z世代。
例如,同仁堂推出的新品牌“知嘛健康”就吸引了很多年轻人的追捧,陆续在北京开出零号店、壹号店。壹号店是同仁堂知嘛健康X猎户星空共同打造的一间“朋克养生咖啡馆”,枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁、罗汉果美式等中西合璧的饮品都给了消费者别样的口腹体验。
时代的发展改变着消费者的习惯和审美,对于品牌主来说,只有主动拥抱变化,线上线下两手抓,才能牢牢占据市场“C位”。
结语

这次爆红对于鸿星尔克来说的确是一次机遇,也由此带来很大的经济收益,但靠偶然的营销事件“咸鱼翻身”的企业并不多。品牌的长足发展不能只靠消费者一时的“野性消费”,只有明确定位品牌,加强研发能力,提升产品竞争力,才是任重而道远的事。
这对鸿星尔克适用,对其他国产品牌同样适用,我们期待,未来有更多的“国货之光”出现在我们的视野中!
kubbs.net 发表于 2023-9-29 05:11:02|来自:中国 | 显示全部楼层
运动品牌鸿星尔克,突然就成了“顶流”。怎么回事?原来,河南暴雨成灾,社会各界伸出援手,各大企业也是纷纷捐款捐物。作为国货品牌的鸿星尔克,非常豪爽地捐赠了5000万的物资驰援河南。


对于这种爱心举动,点赞就完事了。不过,鸿星尔克这边的画风有些不一样。除了点赞,冲到最高的评论居然是这样的:“都快要倒闭了还捐那么多……”“大家多买点,多支持国货吧”


这种心系社会、默默做好事的企业,让很多网友觉得感动又心酸。于是,大家把鸿星尔克刷上了热搜……还集体涌入直播间,高呼要“野性消费”。


来感受一下,这届网友行动起来,有多野性~


这一波“野性消费”,让一直不温不火的鸿星尔克,突然万众瞩目。之前,鸿星尔克直播间的观看人次基本不到1万,有时候甚至不到1000。现在,鸿星尔克直播间的观看人数基本高达800多万人次,暴涨了几百倍!甚至连鸿星尔克的老板都连夜跑到直播间,呼吁网友理性消费。


结果?网友当然劝不住,继续“野性消费”。光是23日一天,鸿星尔克的销售额就增长了52倍。3个直播间累计销售额超过1.3亿元!鸿星尔克在某宝的旗舰店粉丝,也暴涨到900万。销量突然暴增,发货都来不及了。鸿星尔克只能一边延迟发货,一边不忘提醒大家:理性消费。


鸿星尔克线下门店也被挤爆。据报道,在西安,有一家鸿星尔克到了半夜12点仍在营业,而且挤满了顾客。


很多人说,在网上抢不到货,只能来实体店买。结果,很多款式都买成断码。甚至有人买500元的货,扫码付了1000元……总之,网友的力量,实在太强大,生生把鸿星尔克拱上了“顶流”的宝座。连小米CEO雷军都出来为鸿星尔克带货。


官媒也惊动了。中纪委官网发文表扬大家支持鸿星尔克这件事,就是对善良价值的坚守。
<hr/>就像歌词唱的:爱来得太快就像龙卷风。鸿星尔克爆火之后,事情开始有点不可控了。有网友开始跑到别家运动品牌的直播间,谩骂导购“为什么不卖国货”。结果,魔幻的一幕出现了。为了不被骂,在阿迪达斯的直播间,导购员直接倒戈,表示“支持鸿星尔克”。


事情发展到这一步,说真的,我是真的笑不出来了。什么时候,这种公然不守职业操守的行为,居然人人叫好了?我明白,大家支持鸿星尔克,背后其实是“民族精神”赢了。大家是感动于国货品牌在危难时刻的大义,“野性消费”也是对大手笔捐款帮助河南灾区的感恩回馈。但是,在网络不断的传播发酵中,鸿星尔克逐渐被打造成一个老实低调、甘于奉献却落魄失意的国货老品牌人设。可事实真的如此吗?毕竟,鸿星尔克首先是一个商业品牌。从理性的商业角度来看,鸿星尔克,真的没有那么“惨”。现在网上流传的是,鸿星尔克去年净亏损2.2亿。但其实,鸿星尔克自从新加坡退市之后,其财务数据并没有公开过。从天眼查上查看鸿星尔克的年报,公司的利润和负债情况,他们都选择了不公开。




企业资产状况信息来源:天眼查但是,还可以从其他渠道来侧面了解。在福建省工商联发布的“福建省民营企业百强”榜单中,鸿星尔克连续三年入榜。根据榜单数据,2017年至2019年,鸿星尔克的营业收入分别为20.34亿元、22.27亿元、28.43亿元。所以,鸿星尔克最近几年的营收还是增长的,虽然比不上安踏、李宁、特步等头部品牌,但也“活的不错”。前两天,鸿星尔克的董事长吴荣照也亲自发微博辟谣了。他说,近几年和团队的积极调整,已经取得了一定的效益。所面临的转型过程,依然非常艰难,但是并没有像许多网友所调侃的“濒临破产”。


他还呼吁网友理性消费,理性看待鸿星尔克的捐赠和经营现状,“请不要神化鸿星尔克,希望大家能够把目光放到灾情现场,更多关注我们的一线救灾人员”。确实是。鸿星尔克的确是一个有故事的品牌,日子最不好过的那几年里,它曾受到阿迪达斯、耐克等品牌的挤压。然后,又在2015年遭遇了一场大火,吴荣照形容那场大火,“最难的时候现金流还不够支撑一个礼拜”,这些过往,都赋予了鸿星尔克浓重的“悲壮”色彩。但是,鸿星尔克发展不理想,自身的问题可能影响更大。在2012年之前,因为不甘心无法赞助家门口的北京奥运会,鸿星尔克选择了疯狂扩张,积压的高库存和严重的亏损,几乎把这家公司拖入险境。另外,追究起退市的原因,则是因为2010年鸿星尔克被安永会计师事务所质疑财务造假,其两个子公司的账目现金、银行结存余额有违规现象。说白了,就如同普通人一样,有优点,也会有缺点。鸿星尔克作为一家商业公司,同样是既有亮点,也会有瑕疵。关键的是,鸿星尔克如何利用这一次突如其来的机遇,把产品和营运做得更好。流量不过是刹那光芒,只有真正实力过关,才能长久获得消费者的力捧。
<hr/>写在最后

鸿星尔克这次的出圈,有机遇,也有风险。
而最大的风险,就是不确定性。
大家疯狂抢购,甚至把不合尺码的球鞋都扫光,真的是热爱这个品牌吗?
并不是。
这背后,也不过是一场速生速朽的快速消费。
大家根本没有时间去了解一个品牌,只是一种“你做了好事我就打赏”的心态。
我真的很担心,等这股新鲜劲过去之后,很多人醒悟过来,买了穿不上的鞋子,会不会又纷纷退货退款呢?
这种一面倒的爱,对于鸿星尔克,只会是一种“爆仓”的危险。
所以,我希望大家对于国货品牌的爱,能够理性又长久。
不要“野性消费”,而是能“长期消费”。
就跟投资一样,一个品牌,也需要一种长期主义。
商业的本质,最终还是产品。
只有产品质量过硬,才能支撑一个品牌长久地走下去。
不要让三分钟热度,误导了一个爱国的品牌。
鸿星尔克,加油!
anthrax 发表于 2023-9-29 05:11:40|来自:中国 | 显示全部楼层
鸿星尔克热捧背后,更多的是平价消费需求在呐喊。

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