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[电商] 做一个电商运营应该要学习什么?

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putiansihzong 发表于 2023-9-29 04:06:54|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
应届毕业生找了一个电商运营的工作,但是比较迷茫,不知道自己要学习什么知识要具备哪些能力才能做好运营工作,求大神指导。
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sakul 发表于 2023-9-29 04:07:51|来自:北京 | 显示全部楼层
我是从一名月薪4千的设计师转行做运营现在月入五位数,电商新手学习你按照我的学习历程去学准没错!
下面我将从我自己其中一个销售额7万的店铺运营示例出发,图文并茂地给大家讲解电商运营所需要学习的内容。


不同于很多人上来讲什么数据分析,我觉得电商运营新手学习,一定不要去看数据分析,因为数据分析是第二步要做的事情,如果你上来就被忽悠搞什么数据分析,而你又驾驭不了数据分析的结论,最终只能被自作聪明误导。

很多新人容易犯的致命的错误就是:假装自己很懂数据分析的样子,结果一顿操作下来,自己的分析全是bug,还偏要按照分析出来的结果去执行。

这个世界上最大的误区就是:

我觉得自己挺科学的。


·1、电商基本功学什么、怎么学




电商基本功就是你上来就能做的,不需要什么基础但是又不至于傻呆呆楞在那里不知道干啥的,我们先来看电商后台管理的主要菜单,这些菜单就是我们的工作方向:



我们来解析一下这些菜单(排名分先后,排名最上面的最重要):
● 营销:主要是报活动,这是目前电商运营最核心的工作,基本现在大部分销量都是靠活动带来的,所以哪怕是新人,你入行的第一件事就是要学会如何做活动;
● 交易:主要是订单的评价和申诉,这里是跟差评师作战的主战场,属于客服职能,但是重要程度是非常高的;
● 私域:在这两年私域可以说是电商成长的最重要的第二战场,私域运营极大地拉平了电商ROI;
● 商品:日常详情页、主图等修改和维护、商品上架等工作,运营的一天从这些琐碎的事情开始,很多新人都逃不开这一步;
● 店铺:店铺主页装修、店铺体验分等,都影响了系统给的站内流量,所以要做好维护;
● 推广:站内广告投放是流量放大和增长的重要渠道,也是电商运营想要拿奖金出成果的重要工作
● 内容:这是现在电商的新玩法,比如通过短视频或者直播带货

除了以上这些,其他的就是物流和发货等问题了,这些问题建议直接让公司供应链和仓储部门负责,电商运营一般只负责对接,而不是直接管理。

这里我们可以举一些例子,具体的我们以营销活动为例:
这是活动的主要阵地



这些活动又分为【限时活动】或【长期活动】,一般限时活动的流量爆发力很大,像双十一这种,冲得好的话,一天顶半年,真的不夸张。



当然,也有很多人做活动运营踩坑了,比如:
满怀期待地等待双十一爆单,结果一晚上就出了5单,其中3单还退了;
看别人搞活动都爆单,我的商品跟他一样价格比他还低为什么没人买?

当你问出这些问题的时候,一定要考虑到一个点,那就是:

当前的电商局势早就跟过去不一样了,也跟电商专业的学生在学校里学习的基本不一样,这个时代已经发生翻天覆地的变化,订单和销量也受到店铺权重、商品推广、用户体验甚至是直播带货都会影响到整店销量。

这就是2023年以后电商运营多维度、多元化的运营特征。所以2023年以后的电商运营,已经不再是纯粹的电商店铺运营,更多的是新媒体平台的运营。

新媒体平台包括抖音、小红书、知乎等,都是以软性内容支出为主,这个直接影响了用户的决策,逐渐成为消费者青睐的主要阵地。现在天猫、京东、拼多多等传统电商平台,也不得不开始内容化。

所以你接下来做电商运营,既要懂的电商店铺规则,又要懂得内容运营平台的规则,只有这样,你才能在新的时代真正还有竞争力。


如果你想要掌握平台的运营规则、抓住平台特征,尤其是想在直播带货等维度让自己的电商运营能力实现弯道超车,建议直接借助别人的经验、向经验丰富的高手学习。

比如知乎知学堂就请了互联网大公司高手开设了【全媒体训练营】,这个训练营对小白特别友好,尤其是还停留在传统电商运营时代、不了解直播带货等新电商玩法的运营。训练营的地址我直接放下面了:

综合下来,我们可以概括电商运营要学的内容包括:
● 怎么报名活动
● 怎么维护好评价(用户体验)
● 怎么做店铺装修
● 怎么做推广
● 怎么做私域
● 怎么做直播带货或者短视频带货

这个新的时代背景下,我们不可能只学一块就算是懂电商,或者说我们每一个板块都要学习,都要了解,甚至要精通。

只有这样,我们做电商运营才能在市场同行竞争中不落下风。



·2、电商运营的能力爬坡提升点在哪里?




不管你是做电商运营还是平台运营,还是别的运营,都会经历从【基础能力】到【能力进阶】的过程,这个就是【能力爬坡】,只有实现了能力的提升,才能升职加薪,在电商运营这条路上找到自己的方向。

其实如果我们关注电商的发展,就会发现这几年拼多多和抖音代表的心电商模式,其实才是新的电商时代的能力提升点。

像现在比较流行的新的流量渠道,比如抖音、小红书、快手等平台,这些统称为全媒体。这些以内容运营为核心的平台,汇聚了大量的流量。

本着“有流量的地方就有生意”的原则,我们可以看到,未来电商新的爆发点主要集中在:
A.  短视频种草
B.  短视频带货
C.  直播带货


而现在天猫、抖音等平台,也为内容电商创作提供了非常多的模板,我们只需要按照这个模板去做,就能够快速上手。

而且,以电商店铺为依托的短视频创作,往往能够得到平台的新手流量扶持,所以非常建议大家在这方面入手,实现电商能力的全方位提升,而不是只局限于传统电商的铺货和推广技能。
做了很多短视频播放量却始终不超过500怎么办?
偶尔爆了一条视频十几万播放量不知道怎么带货怎么办?
挂上店铺链接,视频几万播放量点击店铺的人却只有个位数,购买人数为0怎么办?
其实遇到这些问题的同学都是因为对内容电商运营的爆点玩法、流量机制、内容平台规则不熟悉导致的。随着淘宝京东等传统电商平台也逐渐内容化,我们必须要推升自己这方面的能力。
实际上目前抖音等平台也有开放训练营,就是为了培养运营的短视频运营能力。

这里我觉得知乎知学堂的全媒体训练营质量最高,关于怎么蹭热点、怎么设计带货链路等全套运营思维,都有讲到,而且是互联网大佬带队,我也是从这里学习后拿到的结果。全媒体训练营的报名入口地址我给大家放在下面了,报名后扫码加助教就可以进群学习:

<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1690033492707188737">
以前很多在学校里学电商专业的大学生,其实学的都是传统电商的内容,所以如果不能保持学习,很容易就追不上时代的脚步。

现在电商行业很卷,但是只要你能随时保持学习在线,紧跟着时代的步伐,其实还有很有优势的,毕竟很多人甚至连学习的想法都没有,只能靠吃老本。

所以,好好加油吧,电商的新时代,我们都要重新开始学习了!
licheng 发表于 2023-9-29 04:08:36|来自:北京 | 显示全部楼层
感谢您的邀请,把大家所有的回答都看了一遍,发现说法很多。我否定这里90%的回答,很简单,
你是刚毕业,不应该有那么大的负担,想着怎么报课。因为最早的时候我就没有定位好一年没存到钱,全给机构了。
点个赞同,我接着往下阅读
可能会有些得罪人,但是我希望站在一个客观的角度,保护刚毕业的学生。
不由自主想要2020年参加京东总部的一个培训,当时主讲人说了这么一句话,南北叫法不同,底层逻辑相同,同一说说一句话,可能一个意思,但是不代表所有人都这么认为。我拆分这么几个板块给大家说说我的想法。
阿宝,电商或者京东圈人称阿宝老师。京东认证讲师,五年运营经验,做过300家店铺的代运营。
一.学术上

电商:学术上认为就是通过互联网技术实现的商品信息之间交易流通。
老板:通过线上获取流量卖货
在我上大学时,特别是江苏这个地方,很体制化,补单这个事情大家懂的都懂
学术上的电商实际上就是通过互联网技术,实现商品与商品,信息与信息的交易活动,既然是交易活动中间的过程链接点。叫做运营
二.电子商务

电子商务,前面是电子,后面是商务。其实电子是技术,商务是活动。站在商人的角度交易卖货
站在就业的角度,电子是电脑技术,合起来电子商务。
电子商务作为一门学科在我看来很不规范,文不文,理不理,学校和社会脱节严重,我依稀记得17年直播电商没有火起来之前,很多mcn跑到我们学校说要培养直播主播,运营,结果我们领导来了一句,我们学校是规范的地方。由此可见电子商务在学校学术角度和社会角度不同
三,运营定义

结合我的经验说说吧,运营往大的地放说就是,连接纽带。住小了说就是一个岗位
淘宝运营:淘系直播,淘系搜索,淘系推广
京东运营:京东运营,京东搜索与入仓
抖音运营:直播,场控,脚本
小红书运营:笔记,专柆
。。。。。。。到底学啥呢
四。职业定位

当前角度,无疑抖音的空间是最高的,所以要想办法入到一个平台,积累经验。熟悉这个平台的规则,玩法,内容。
为啥不建议传统电商呢,除非你遇到一家好的公司,你想京东,现在非品牌非常难做,你像老板没有500w以上资金玩个啥哦。很多电商老板都不如卖课利润高,前段时间去杭州,发现中小公司,原来做事的公司基本都在卖课。
运营大家经常会说几个词:时间差,信息差,经验差,机遇差
运营是个没有门槛的岗位,可以这么说,运营是个框,啥都往里装,
你在深堔,可以考虑京东,你在浙江,可以考虑淘宝,你在金融中心,可以考虑直播。等等
几句话说完,选择大于努力,认同的兄弟,请点个赞同,我会持续更新
五。运营怎么学

当你定位好平台以后,自然有学习方向,其实我挺排斥有些小伙伴按照第一条,第二条列出来,每个平台都不一样,看了也就是看了。所以这里我否定这里3分之2的回答
你选择了一家品牌公司,一家独角兽
进去第一步:是先让你熟悉产品,
第二步:让你熟悉平台,团队带着不断开会复盘
第三步:可能你先从付费,先从数据,先从管理开始。我就发现北京的运营,好多不会付费推广。上海的运营不懂怎么看生意参谋,京东商智。

所以一切看选择,你的地方,公司,品牌都会决定你学习的方向不同

你选择了一家刚起来的公事,可能就是,上架,标题,补基础,付费。起来了遇到机遇好很多,起不来倒霉。换一家有了更深的经验。
六总结。

我觉得咱们不要迷茫电商运营学习什么,而是要考虑去什么样的团队,什么样的公司,遇到什么样的人。感谢你的评论与关注
散步人生 发表于 2023-9-29 04:09:12|来自:北京 | 显示全部楼层
学的东西太多了
一、是电商运营的底层逻辑,包括交易结构,用户分析,产品推广等等
二、了解各种平台的运营规则,包括平台上新,推广,处罚,等等
三、就是客服流程,这个单独要终点学习,这个关乎电商运营的可持久发展
ibo4198 发表于 2023-9-29 04:09:31|来自:北京 | 显示全部楼层
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲,顺着这个去学,不会出错
1:熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2:利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据,每日更新数据表并且融会贯通——7天
3:学会如何刷单及控制转化率——有师傅带,又有新品给你操作——7天
4:刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5:如何做一个好图
6:如何做一个详情页
7:如何提高图片点击率
8:如何提高详情转化率
9:如何提炼卖点
10:如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11:市场如何调研
12:如何分析产品值不值得做,有多大把握
13:如何定价产品及切入市场
14:如何补单
15:补单的作用是什么
16:如何通过补单来提高流量
17:补单到了流量瓶颈如何提升

掌握了以上,月薪4-6K的运营助理没什么问题
<hr/>18:直通车的原理
19:直通车可带来的作用
20:开车的目的是什么
21:如何通过直通车测图测款
22:如何提高直通车的点击率
23:如何提高直通车的转化率
24:如何拖价
25:直通车是怎样递增
26:直通车为什么要递增
27:直通车是如何引爆手淘搜索流量
28:直通车人群是如何优化
29:人群会给直通车带来什么
30:打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31:爆款之后如何做关联品类
32:日常怎样维持爆款的日销额
33:如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35:如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37:如何扩散品牌质量及受众人群?
38:如何溢价品牌能力
39:如何提高私域流量整体提升
40:魔方的原理是什么
41:魔方的作用是哪些
42:魔方是如何拉升手淘推荐流量

以上!掌握了这些,月薪8-12K底薪得运营没什么问题

<hr/>打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧,希望你们看到我的文章,也可以用我的角度来分析产品,分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目,偏向于盆栽花卉,找到了一款产品,给大家分析一下!

淘宝搜索:矾根 按销量排序




我主做天猫对标的只能是23名天猫店

接下来我们分析产品

他们的售价分别是9.9元6.9元

第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下




第三家SKU如下






再来看下他们的客单价及流量来源












从这几图可以得知

1:优栽旗舰店客单价50元左右,转化率3.4%左右,搜索占比23%左右,总访客在700-800左右,直通车流量占比34%,最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类:矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元

成本3.4元一盆,算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元

毛利率大概53%左右,相当高!

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2:多沫旗舰店客单价在30元左右,转化率在2%-3%以内徘徊,搜索占比23%左右,总访客在400-800左右,直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆

涉及到多件购买,客单价30左右,人均5盆左右,我们来算一下成本

成本3.4元一盆,3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元, 利润只有7.5元,毛利率25%,考虑到其他高客单的种类,因此把他的毛利提高到30%

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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成,剩下的就是一些具体的纯利润计算

1:优栽旗舰店毛利53%左右,昨日成交1158元,1158*53%=613元利润,直通车昨日访客235人,PPC0.8元左右,通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费,235*0.5=118元

613-118元=495元纯利润

495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人!

2:多沫旗舰店无直通车付费,整体毛利在30%可以理解为纯利润 ,昨日售价470元,470*30%=141元纯利润



所以,排名基本相同,他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢?






看到差别了吗?

图片缺乏根本性的美感!整体缺乏竞争度




本想着用低价引流,发现人家就冲着你的低价来的,就不想买其他的,毛利率严重降低

此条各位明白了吗?

1:视觉因素,视觉可提高消费者转化率

2:不要一味地追求低价引流,这已经是N多年前的玩法,你低价引流人家往往关注的点只是你的价格,那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值!!!

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从中我们可以完全了解他们的打法,接下来分析市场及具体操作!!!






市场是在2月份呈逐渐增长的趋势,需提前一个月时间 布局,今年除夕是在1.31日,快递停止揽收时间是1.20日左右,在1.10日左右开始操作!

接下来我们分析具体打品思路

做主图你需要市调的是,买家所需要的核心需求及产品的劣点








买家所需要的核心需求无非以下几点

1:成活率

2:生不生虫

3:容不容易死

4:哪个品种好看

5:花苗大小

6:物流问题

总结以上几点,这是买家所需求的核心卖点,但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来,这就造成了产品的转化率极其拉胯!

————————————————————

主图文案可如下编辑

1:养死包赔

2:顺丰包邮

3:极品大苗(请在苗的基础上标注他的尺寸)就算不大,你也要说大!

这样,你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高!!!

主图拍摄及摆放位置!

我们先看下市场的主图是怎样的!



丑不丑!!!,俗不俗!!!!烂不烂!!!

那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢?




是不是在视觉上就观感就不一样了?

在这个图片的基础上加上文案

1:养死包赔

2:顺丰包邮

3:极品大苗,基地直发

这样会不会适合一点呢???

详情着重描述你的卖点!但不要忘记,花卉类目重要的是视觉感官的享受,你需要在你的产品基础上加入一些场景图,各类摆放的场景!!!记住我这一点,我这就不放图了,你们自己想象!

——————————————————————

图片的问题解决了,那么我们再来看SKU的情况,应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力!

我们来看下其他家






丑不丑,俗不俗,烂不烂???我就想问?

那,能不能这样搭配呢?








1:目前矾根的市场主要是以简易盆为主,SKU搭配毫无美感可言,市面上没有一家形成一个规模化运营的手法,但是利润极其之高!

2:SKU可送至专业美工拍摄,美感必须达到,精细化,小清新式的!

3:SKU可用单盆装铺设一个,各类都有(主要目的是让消费者知道,我们有什么产品)

4:可用组合装式的搭配一个以高客单为主,省去了快递费,毛利率减少,但是客单价提高,坑产上去了,利润也就多了,可搭配3盆,5盆,8盆,13盆等等

5:可搭配组合式5盆装自选,8盆装自选,15盆装自选(极大的提高转化率)单盆均价降低,但是坑产值变高,利润也高

6:可在高客单中,选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价,例:8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU,我们可以吧这个SKU调整到第一位,并且在SKU中,写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产!
不要小瞧这几个字,这往往能提高你的客单价20-30%左右,这是十分惊人的!,让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格,让买家知道你有让利的情况,这个时候就可以在SKU图片写上,单盆均价XXX

SKU的排序及溢价的情况已经完全OK

————————————————————————————————

接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况!




这是他们选择的一些简易盆,这种都是一些花农在基地养殖的原生盆,丑不丑,是吧,既然你已经往高客单价,整体美感的方式去进行一个做品,你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道,你这个东西值这个价!!

我们做品及市调的时候我们作为一个运营,我们需要思考的是,我这个产品值不值得买,这个价格,我得产品够不够格!

那我们就可以用这种盆!!

不要被我上面的图片误导!例子就是下面的图片

你需要做的是:了解本质,通过本质来解决





这种图片是以桌面形式的盆栽为主,而矾根他是往往是以地栽的形式,我们就可以用下图的加仑盆!


此条链接全部以用这个加仑盆为主,主打高端市场,成本+2元

那么接下来就是完整的打品思路!

我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度




整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人,现在是大盘的最低时间,热度最高可提高2-3倍,我们取中2.5倍,大盘最高的单日搜索量是在1400人左右!

这里提几个点

1:C店不要做商城占比超过55%的

2:尽量挑选毛利率在50%以上的产品

3:客单价尽量在30以上,不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利

4:直通车推广的PPC尽可能的低,我们就可以用最少的推广来获得最高的投产

此商品为极品蓝海市场!!!!

标题组合如下

1:使用你产品的精准核心词为主,以长尾词和修饰词为辅,尽量组成30个完整的标题

2:如不够30个字,请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词,如:蕨类植物等附加词!

标题词语是否能够组成一个完整的词语呢,怎么测试我教你如下图!!





把你的标题复制下来,通过天猫的搜索端,最后加上一些字母或者数字,让系统识别不出你所想搜索的产品,系统自然就会把你的标题分解成以词语为主!最后查看你的关键词是否设置错误!!!

接下来剩下了打品阶段

我前期从不做一些非搜之类的,我做品前期从来只是一个关键词搜索




可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内

我们前期可操作为

1:2单

2:5单

3:8单

4:10单

在这里我要提醒一下大家,通常此等小类目,他的容量有限看,关键词的权重也有限,前期务必狠刷

1-3天左右,主刷全标题或者半标题,能搜到你的产品最短的词语即可,越短越好,关键词必须包含产品的核心词,通常在第三天左右会有一个真实流量反馈,第一波流量务必要把握住,铜鼓进来的真实搜索词,把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增,稳定转化率!

有条件的同学可以自己组建鱼塘,通过货返的形式来操作,这样的话,买家秀及回款速度极其快速!

关键词权重分三个点!!!

1:关键词点击量

2:关键词成交量

3:成交时间

通过自由鱼塘完全可操作同省刷手,进行第二天的买家秀回评及成交时间把控,更能极大的缓解你的流水资金压力!!!

做品的时候请注意一点!!做品最简单的就是模仿并超越,你超越的并不仅仅是他的转化率,请注意以下几点!!!

1:进行关键词转化率把控,尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交,合理的分配单量

2:进行转化率压制,细分到每个词!

3:进行一个客单价压制(不要被抖音的那些所谓导师所迷惑,刷坑产,七天达到竞品坑产)

4:进行一个转化渠道的压制,只需要注意这几个。手淘搜索流量,我的淘宝,购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可!!

接下来继续讲

进行到第三天的时候,你的产品有真实流量进店,但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成,这个时候真实的消费者会有可能的下单,尽量引导下单,提高真实的单量,这就是为什么早做买家秀的优点之处!!

通过5-10天左右的单量递增,你的真实成交也在不断的递增,买家秀和评价是越来越多了,这个时候,只要你的真实买家数量变多,我们就要降低你的刷单数量,但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的,这点也要注意!!!

如果你的产品按照我的方式去做,没做成功,你需要考虑的是以下几点!

1:产品对比市场是否有优势

2:对比市场没有优势,你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价

3:你的渠道转化是否合理

4:你的各方面是否已经做到极致!!!

接下来继续讲!!!

如果你的单量或者流量已经到了瓶颈,再也提升不了,或者不升反降,这个时候就需要通过直通车来介入,直通车通常有几大要素

1:测图

2:清洗人群标签

3:提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量

4:增加你的单量来提升销量排行,从而吃到销量的流量!

测图可用直通车创意轮播,测出一个高于同行均值的图片或者更好,放在你的主图提高你的点击率,那么你的访客就会越来越多,例:曝光值1000,点击率是3%,你就有了30个访客,你通过测图来测出一个5%的图片,那么你访客数就有了50,把你的这个图片放在主图那么,你多出来的20可能会多成交一单

清洗人群标签的含义就是真实买家变多,圈选你的人群并放大你的转化率!

提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交,那么你的关键词权重就增加,你的权重增加,那么自然搜索的曝光率就会加大,流量就越来越多!

标品小类目开车的方式如下!





标品小类目竞争度不超过220的,基本属于小类目蓝海直通车项目,用以下方式!!

完整流程如下
1:设置5个关键词,矾根的话所有的有展现的词都可加入
2:关闭流量智选词包
3:关闭捡漏词包
4:关闭竞品词包
5:关闭智能出价
6:关闭智能创意
7:关闭所有人群
8:设置四张创意图
9:设置流量分配为轮播
10:关键词设置市场均价/3,抢位助手卡位前二,溢价200%,这个最终平均花费是市场均价


我们需要做的是,尽可能的垄断这个市场的搜索词份额,因为这个产品本身市场就极其小!不需要设置日限额,直接放开了跑!

按我的直通车思路,一般这个直通车的点击率是同行2倍左右,转化率是在同行的1.5倍左右,客单价本身走的是高端人群,所以他的投产是非常优秀,已知市场的PPC是0.8元左右,按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分!

后期通过缓慢地降价,分时折扣也好,关键词降价也罢,都可以,可以降到0.5元左右!!

用最低的投资来达到效益最大化

在这个时候,你的整体权重都有了明显的提高,但在这里,需要你们知道的是!!

小类目不需要优化地域和人群!!!因为它本身的市场极其有限,你做的只能是尽量的垄断市场!!!

我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越!

所以能给我看看你的JK和黑丝吗?

你以为在这个时候产品就结束了吗?并不是,打江山容易,守江山难!你需要做的是以下工作

1:不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客

2:不断地优化你的买家秀质量及评价管理!

3:从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如:肥料-生长素-花盆等等,这个价格可以设置的高一些,带来一个高利润的附加产品

至于学习的话!!!

入职之后你们一定会用到这些,一定要记得收藏,不然以后就看不到了!!!!!

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉,这是我编辑的几个回答,我想全知乎没有比我更全面了,可以看一下!
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华,花费数百万的推广得来的经验,我想你们应该可以用得上
我一般不写文,写出来的必然是在电商板块垂直领域,最干,最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
老狗电商运营记:天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K!280 赞同 · 36 评论文章288 赞同 · 36 评论文章电商运营每天都看的是什么数据?1700 赞同 · 132 评论回答1779 赞同 · 141 评论回答电商运营如何做数据分析?1393 赞同 · 115 评论回答1399 赞同 · 116 评论回答面试运营助理难吗????1332 赞同 · 111 评论回答1366 赞同 · 115 评论回答电商运营的职业规划?82 赞同 · 37 评论回答86 赞同 · 37 评论回答如何优化淘宝直通车投放?103 赞同 · 22 评论回答104 赞同 · 22 评论回答做了四年客服现在转运营助理,想知道运营助理应该做哪些?789 赞同 · 50 评论回答789 赞同 · 50 评论回答最后! 祝题主成功

与诸君共勉!

另!!!

JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹,我TM可真的爱死了!





可人 发表于 2023-9-29 04:09:37|来自:北京 | 显示全部楼层
1、运营助理的基础工作要会:评价、问大家
2、链接的主图方向、表达方式、市场分析、竞品分析、实时关注竞品的动向、市场变化、活动节奏、优化转化率、点击率。
从公式入手,销售额=销售量x客单价 客单价影响UV价值,UV价值越高链接竞争力会越高,销售量=点击率X搜索X转化率    一步一步去优化,影响点击的元素:主图、关键词  在深推下去,主图是由什么决定的:链接主打方向、文案、呈现方式,从这些方面入手优化;其次关键词,和推广、市场、竞品有关系,大的关键词有优势会带动整个链接的搜索量,淘宝是赛马机制,如果你的关键词对比竞品有更好的表现(该词更高的成交额、转化率),淘宝会给你更多的免费流量,稀释竞品的同时获得增长,同时推广方式影响你的展现和转化,选择直通车拉搜索还是万相台拉转化,都要看你的运营策略,你的节奏。其次推广里面,怎么养关键词和定位人群,又是一门学问。。。总之就是每一个公式往下深推,比如转化率,影响因素:主图、评价、问大家、sku、sku图片、详情页
一大堆,还是有很多内容的,主要就三点:转化率、点击率、付费推广

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