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[网购] 亚马逊饱和了吗?现在亚马逊还值得做吗?

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yumen 发表于 2023-9-28 22:49:41|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊饱和了吗?现在亚马逊还值得做吗?
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第一浪 发表于 2023-9-28 22:50:13|来自:北京 | 显示全部楼层
能克服下面这个卖家面对的这些困难,就值得做。

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最近在我的亚马逊私密圈里,新进入一位卖家,他在提问之前,先发来了一段很长的情景描述,大致是描述了一下自己的基本情况。
他的前景描述很长,然后问题的最后,他问我还要不要继续下去。
他的前景描述的主干大概是这样的:
1、做亚马逊快一年,现在算了一下,已经亏损50万人民币左右;
2、推了几款产品,只有2款算是活了下来,但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了;
3、家里人都劝他放弃,但是他自己还想再挣扎一下;
4、家里资金不宽裕,已经基本拿不出追加投资了;
5、因为做亚马逊,已经影响到了夫妻关系和家庭的和谐,感觉自己不被家人理解;
6、感觉自己没有退路,不做亚马逊,又不知道应该去干什么,感觉年龄很尴尬;
他发过来的文字有1000多字,以上大概就是文字所表达的一些主要意思。
其实,以上六条,不仅仅是上面这位朋友,相信很多亚马逊卖家也正在经历或者将要经历这样的过程。
后来经过多次的沟通,我知道了他为什么会欠下这50万了。
首先,盲目自信。
刚开始在自己刚刚从某培训班毕业后,就觉得自己的技术已经熟练到了“炉火纯青”的地步,选品+发大货,简直是一气呵成。
结果最后2000个FBA库存被迫弃置,这应该算是他为亚马逊交出的第一笔学费。
其实,现在市面上的有些培训班,在对学员进行培训时是“报喜不报忧”,只给学院说有利的一面,对于现今的残酷竞争却闭口不谈。
当他们的学员从培训班毕业以后,当开始自己独立在平台操作的时候,往往会受这种“错觉”的影响,从而做出错误的决定。
其次,盲目“差异化”。
他跟我说这个也是在某培训班,某位老师教的。
他的老师说了:一切产品皆可差异化。
简单来看,这句话确实没什么毛病,所有的产品确实都可以做出不同的效果出来。
但是这句话犯了一个致命失误,那就是差异化的前提,应该是:市场的需要。
市场不需要的差异化,即便你做出来了,又有什么用呢。
比如,他有款产品做的是颜色的差异化,而那款产品是绝对的功能性产品,颜色对产品使用的影响,几乎为零。
那么这种差异化带来的后果就是:钱花出去了,效果却没见到多少。
这样的随意差异化,他至少有3款产品都是这样。
最后,还有就是盲目迷信私模。
私模产品,应该是很多亚马逊卖家都想去做的选品类型。
开流量私模,也就意味着你对这款产品有了“独创权”,自己今后再注册一个知识产权把它保护起来,那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。
但是做私模前自己要考虑清楚:私模开发的实质性意义到底有多大,这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来,是不是值得。
市面上的有些产品,私模做的很成功,现在还在垄断着类目的某一块流量构成。
但是有些私模,就是给产品来了个“换汤不换药”的设计变更,这样的私模其实是没有什么意义的,因为别人大可以选择别的更便宜的商品,功能性创新和某些方面的稀缺性才是私模制胜的关键所在。
这位卖家其实算是比较“高端”的新手卖家了,大部分新手卖家,或者可以说绝大部分新手卖家,其实是拿不出这么多的初始资金(50万)的。
而当你已经投入了这么多的钱,却还没看到希望时,很多人就会陷入一种“赌徒心理”
所谓赌徒心理,就是始终坚信自己所押的点数会在下一步到来,始终坚信自己可以把输掉的钱给赢回来。
这种心理不仅仅存在于赌博的人身上,而且存在于世上的每一个人身上。
这个世界其就像一个超大的“赌场”,我们每个人都在这个“赌场”中生活,大家用自己的付出,博明天的获得。
但是如果你已经付出了很多却没有得到应有的获得时,你这个时候该继续还是该放弃。
我觉得这个时候最重要的是要先去分析自己失败的原因在哪里。
确定好原因之后,根据自己的家庭情况、经济情况、学习能力、资源优势等等,思考一下自己下一步能不能大概率去克服这些曾经给自己带来损失的因素。
如果觉得大概率可以克服,然后自己又可以拿出额外的盈余资金继续运营,那么完全可以在深刻分析原因后换条运营思路继续运营。
但是如果很多的原因自己并不能客服,然后自己也拿不出额外的运营资金,那么再继续下去可能就不是一个很好的选择。
很多情况下,及时止损比盲目等待盈利,更为重要。
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bibi_im286 发表于 2023-9-28 22:50:31|来自:北京 | 显示全部楼层
公司系列Wxgzh杨梅看趋势
dinying 发表于 2023-9-28 22:51:03|来自:北京 | 显示全部楼层
能做,但是机会不多,光靠国内1688拿货,然后倒卖的话,我真的只能说,很难,机会渺茫
跨境电商的红利已经过了,现在不会像以前,产品弄到亚马逊,list写完就出单
如果你愿意把更多心思放在产品上,并为之投入money,能够开发出独一无二,有趣的产品,也不是没有机会。
反正,目前亚马逊对新人创业很不友好,别去信那些培训班卖课,既然很简单就能赚大钱,他们为什么不自己做,要出来教别人?
刘德华摸周杰伦 发表于 2023-9-28 22:51:46|来自:北京 | 显示全部楼层
美团即时零售创业新机遇,“线上旺铺”——百货外卖,成就普通人创业致富之路

近年来,随着传统消费模式被打破,用户线上下单、本地实体供货、骑手即时配送的“即时零售”消费新模式越来越火爆。
昨日参加23年美团即时零售产业大会中,美团副总裁王莆中就提出即时零售是一种确定性的生活方式,在今年年底即时零售规模将达5000亿,2026年将达一万亿,这也正是众多创业者的新机遇。
没资源、没足够资金的普通创业大众也能从中分到一杯羹,百货外卖等即时零售行业,专注于线上流量,客户全来源于线上,减少了店面投入,在家就能正常营业,总投入2.9W就能顺利开店,当月就能回利,一度受到众多创业者的追捧。
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一、“线上旺铺”——百货外卖有何优势?靠什么盈利?

百货外卖是一种纯外卖形势,专注于服务同城线上外卖用户,借用美团庞大的流量体系、本地流量的分发和线上云储存空间扩大了SKU,打造出“线上旺铺”,实现“信息多路跑”,半小时内送货到家,达到主动获客。
相对于传统实体商超店,在房租成本上达到极大缩减,生活中实体商超店,店铺通常都要开在寸土寸金,人流量较多的街边商铺,营业面积一般都要在100平以上,房租成本极高,加上装修成本、人员费、水电费和货品费等等,没个几十万是开不起来的。
百货则主打线上,借用外卖平台,将商家和消费者直接联系起来,极大缩减了投入成本,不要求街边旺铺,在家、在小区、在仓库等都能做,店面只是用于放置货品,方便即时配送。


相对于传统电商,百货外卖的履约性要更强,传统电商平台物流最快只能达到2—3天,百货外卖则能实现“半小时”送达,让消费者享受即时配送、即时享用的新体验。
尤其是在疫情时期,人们出行不便,即时零售更为火爆,也可以说是疫情催生了即时零售行业,但即时零售行业却不因疫情结束而走向末端。
在昨日的大会中数据显示,以后美团即时零售行业依旧在持续高速增长,在上月七夕佳节单天订单量就已突破了1300万,人群已经从年轻人向中青年人过度,这也是即时零售市场潜力的证明,行业未来可期,当下就是红利期。
在22年10月份紧跟美团闪购政策,半年间就成为美团唯一承认和认可的中国美妆外卖品牌,旗下1500家店铺,总店月销售额1100w+,年GMV1.5亿,在同行中体量最大。


百货是今年新测试领域,数月间门店数量就达到131家,单店月营收能达到11W,总店月营收突破300W,尤其是在七夕当天总营收达到81W,单店最高达到2W+。




这些真实数据也证实了市场的可行性,如果是传统实体店在七夕当天,不管活动力度有多大,营收想要达到2W+,这也是十分困难的,再除去人员费、门面费、进货成本、水电费等等投入,利润空间还有多少?
众所周知,同一款产品外卖平台上的售价要高于其他平台,加上没有多余成本的投入,利润空间自然要大,再加上基于1500家店铺选品经验,在选品上直接精确到非食品、刚需、利润高的非囤货品,平均客单价就能达到90以上,利润能达30%—35%。
满足需求场景:在214、520、七夕、中秋、春节等,日常工作太忙没有提前给对象、家人提前准备礼物,当天就急着要;
出差刚到酒店发现没拿数据线、刮胡刀等;
女性在上班时,大姨妈突然到访,没有提前准备姨妈巾,不方便下楼购买等。
而且从近几年即时零售行业大发展也能看出,越来越多的人开始青睐于“即买即用”的消费新模式,在今后几年里行业依旧大势发展,市场逐渐扩大,创业入手百货外卖则是正当时。
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二、做百货外卖需要注意什么?

百货外卖主要是依据外卖平台来售卖各种百货用品,选品就很十分关键,百货品类众多,选品不精准就会出现,产品滞销、利润低、进货成本高的情况。
其次是选址问题,线上店对实体店铺的要求不高“仓店一体”模式的小店就行,30平米左右就足够,但店铺位置十分关键,要尽可能的覆盖周边商圈,覆盖的消费人群多,订单才会多,虽说对店铺要求不高,但你总不能开到城郊吧?单配送时长就保证不了30分钟内,大家购物都会看周边较近、评分较高的店。
最后是店铺运营,主打线上阵地,线上店铺运营则是核心,线上店铺虽然没有实体店铺那么复杂,但也要对店铺进行装修、美化产品图、设计详情页、制定营销活动(设置满减款、折扣款、活动款等)、定期做活动、维护店铺等,突出店铺优势才能吸引顾客下单。
另外还要懂流量玩法,懂平台规则,能合理搭建流量,实现店铺增流,提高店铺排名,让消费者轻易就能锁定店铺,提高入店率,从而达到下单转化。
线上店铺没有试运营阶段,只要稳抓以上步骤,店铺3—7天就起店正常营业,当月回本不是事,从实际新开店来看:


上海店在上月16日正式开店,一个月不到一天总营收就达到了9W,总投入仅2.9W,这不已经踏上盈利阶段?
抓住风口赚钱还是挺容易的,但要注意到了中后期可能就没有这样的机会了,大家都发现能赚到钱,相应的竞争自然就会大,也就没有必要入手了,没有那个行业一直能处于风口,一直都能赚钱,时机真的很重要。
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三、新人如何入手百货外卖?

都说“入门简单入行难”,每个行业都有每个行业的门槛,百货外卖虽然能实现低成本创业,但核心门槛也就在线上店铺运营,做百货外卖懂流量玩法、平台规则和店铺运营是必备前提。
不然平台上众多店铺,你的店如何脱颖而出?和实体店一个道理,实体店在开店前期也需要做活动,主动拉客户入店,从而提高知名度、促成单量,但百货外卖没实体店那么麻烦,不需要主动拉客户入店,只要做好店铺运营,顾客自己入店,订单自己上门。
新人不懂流量玩法、店铺运营、无法精准选品,做品牌是最佳捷径,从源头选址和供货渠道上就实现一站式服务,也不用为不懂店铺运营,担心经营失败。
每天在店里看看手机,等着订单上门再交由骑手配送就行,每天轻轻松松就能把钱赚,或者是直接请个小工看店和配送,完全当第二副业,赚的还比主页多。
但注意做品牌,要看准实力品牌,市面上品牌鱼龙混杂,不少快招品牌主打运营来收割加盟费,一定要从旗下店铺运营店铺数量、店铺营收占比、有无专业运营团队来认真区分。
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自由使者 发表于 2023-9-28 22:51:58|来自:北京 | 显示全部楼层
在2016年,很多亚马逊卖家都在咨询是否应该提前布局Shopify独立站,并询问运营独立站的资金投入和人员配置等问题。
如今,已经是2023年了,这些亚马逊卖家应该都已经找到了自己的答案。
有不少亚马逊跨境电商圈子里的商户,基本都是在亚马逊和独立站两个平台上运营,甚至还涉足了其他平台和流量渠道,比如Shopee、TikTok等,实现了多渠道运营。
因此,现在要考虑的不再是是否要做独立站,而是如何更好地运营独立站。
对于那些已经在运营独立站的卖家,你可以忽略这段建议。但如果你是一个平台卖家或新手卖家,还在犹豫是否要开设独立站,那么我建议你继续阅读。
亚马逊等平台和独立站的优势互补

运营亚马逊相对较“简单”:只需确保产品质量优良、客户服务上乘、价格合理,并做好FBA、广告、站内Listing优化。
以前有部分商户在运营亚马逊时,也曾投入大量时间进行站外推广,主要针对Deals类网站、Review类博客和视频,甚至还做过广告投放。
但自从转型独立站,并摆脱了亚马逊思维后,这部分商户告诉我们,如果你作为亚马逊平台的卖家,过分关注站外流量的运营,就有些本末倒置了。
站外流量,更适合用一个独立站来承接,而独立站的运营,并没有你想象中的那么难。
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这一点应该很好理解。毕竟,亚马逊是一个销售平台,你的Listing页面上还有很多其他卖家的产品展示,包括Buy box下面的跟卖产品。
从客户体验的角度看,Amazon需要为客户提供丰富的产品选择来留住客户。


因此,在亚马逊这样的平台上开店,优势是有大量优质的买家流量资源。
但是,我们在给自己亚马逊Listing做站外推广时,由于无法追踪访客的完整访问路径和转化行为,你根本不知道自己辛苦做出来的流量是否都流向了竞争对手。
除此之外,低质量的流量反而会对你的Listing的排名产生消极影响。
我们知道影响亚马逊Listing排名的因素有很多,其中跳出率也是一个影响因素。过多的不相关流量只会导致更高的跳出率,进而影响到你的Listing在整体排名中的表现。
因此,我们需要思考如何尽可能地过滤掉垃圾流量,提高流量的转化率。
流量的转化和有效利用

归根结底,我们要思考的就是如何将这些流量的信息”留住”, 方便我们以后再次利用。
流量的转化未必一定是指产生订单,当然产生订单是我们做电商的终极目标。
但是,流量的转化也可以包括Subscribe了他的邮件地址到你的Mail List里面;或者是Follow了你的Facebook Page, Pinterest, Instagram等等,只要我们有了这些流量的邮件地址或者是成为了我们的Followers,我们就有机会对这些潜在的精准流量资源进行有计划的再营销,他们从普通流量到订单的转化也只是时间问题。
在平台上销售的劣势就是我们没有足够的权限看到买家的完整信息,并利用这些信息培养客户的忠诚度,而品牌是从客户的忠诚度开始的。
这些流量都可以用独立站高效转化和利用。
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亚马逊和独立站两条腿走路

亚马逊是一个巨大的电商平台,每成交一单,卖家需要交给亚马逊15%的佣金。虽然这部分佣金对于部分卖家来说可能不算多,但长期来看,这部分费用对于卖家的利润有着很大的压力。
因此,不少卖家选择同时经营亚马逊和自己的独立站,充分发挥两者的互补优势,实现1+1>2的效果。
亚马逊平台的优势在于其庞大的购买流量,卖家可以专注于提高Listing的转化效果,包括关键词布局、标题、图片、价格、Review等。
至于站外流量,更适合由独立站来承接,因为独立站可以利用谷歌分析等工具完整记录流量的转化行为,有数据支撑的情况下才能更精准地优化流量渠道和广告投放。
店匠独立站就能够一键对接所有主流的流量渠道,实现广告投放和数据追踪。
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如果在亚马逊上的品牌已经小有名气,那么更应该通过独立站和站外广告截取更精准的流量,将其引导到自己的独立站上。这样既可以获得更高的利润,也可以积累忠实粉丝。
在亚马逊,所有的客户数据都属于平台,而在独立站上,所有的用户行为数据、购买记录和客户反馈都属于卖家。这些数据可以用来优化产品、提升服务质量或制定特别的营销策略。
独立站还可以让卖家更容易在全球范围内扩展业务。
在第三方平台上,可能无法提供所有的支付方式,但在独立站上,可以根据不同市场的需求提供最合适的支付方式,进一步优化购物体验。
虽然独立站的运营也有挑战,例如流量获取和维护、站点优化、支付方式的选择和实施等,但只有拥有自己的流量,才能真正实现业务价值的最大化。
总之,亚马逊和独立站结合起来,可以实现1+1>2的效果。不要再纠结是否要开设独立站,先尝试一下吧!
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