42岁开始创业，每天工作16个小时，一年有200多天奔波在市场一线。32年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，一手创办了价值上千亿的娃哈哈商业帝国，其个人奋斗史，堪称是一部真人版的“励志大片”。
这个曾三次问鼎中国首富的传奇企业家，当被问及如何评价自身创业时，他说：“我只是在一个找不到出路的年代里，使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条路，一条‘弱水三千，我只取一瓢饮’的水路。”
起步不惑之年，从卖冰棍到创业
一部《宗庆后：万有引力原理》官方传记，让我们从宗庆后的第一视角了解了他的创业传奇。
1945年出生于江苏徐州，中考时为了减轻家庭负担，身为长子的宗庆后选择了辍学。
辍学后的宗庆后在杭州街巷卖过小商品，参加过“上山下乡”运动，去过农场和茶厂做挖沟修坝、拉土堆石、插秧、割稻等脏活累活。后来，在母亲的安排下返回杭州市，进入上城区校办企业成为一名校工。
不甘平凡的宗庆后一直在等待着一个可以出人头地的机会。1987年，宗庆后向亲朋好友借了14万元，承包下了当时连年亏损的杭州校办企业经销部，准备大干一场。
为了增加经销部的营收，宗庆后启动了冰棍项目，时常需要蹬着三轮去送货。好在生意非常红火，一举为经销部打响了名头。
之后，宗庆后与一家叫“中国保灵”的保健品公司合作，成立了杭州保灵儿童营养食品厂，为中国保灵进行代加工一款儿童口服液，这是宗庆后第一家真正意义上的企业。
创业一周年后，宗庆后拿出了一份漂亮的成绩单，查阅的数据显示：全年销售总额436万元，上缴利润22.2万元，净资产800万元，旗下公司3家，员工130人。这时，宗庆后决定创办自己的儿童饮品，找到了当时浙江医科大学医学营养系教授，在教授的帮助下，拿到了一款解决儿童饮食问题的配方后，宗庆后搭建了生产线，正式批量生产。
为了打响品牌，宗庆后在《杭州日报》上策划了一个为产品取品牌名的“有奖征名”广告。广告效果很成功，最后，他们从若干名字中选择了“娃哈哈”，至此，娃哈哈正式诞生！
娃哈哈的崛起之路
娃哈哈成立后，宗庆后开始带领团队在市场上奔跑了起来！
他们首先以一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语迅速拿下杭州市场，随后又用同样在电视上打广告的方式，在上海、北京、天津等市场发起进攻！
娃哈哈的市场越来越大，但各种挑战也随之而来。
娃哈哈首先就遭遇了产能不足的问题。为了解决这一问题，宗庆后决定以8411万元整体并购当时经营不善的国企杭州罐头厂，但却陷入进退两难的状况。
一方面娃哈哈的员工认为天价并购太便宜了对方；另一方面，杭州罐头厂员工提出抗议，觉得娃哈哈是校办企业经销部出身，没有资格并购杭州罐头厂。甚至有人在厂房的围墙上刷满了“誓与企业共存亡”的标语，还用张贴“并购黑幕”大字报的方式来攻击宗庆后。
最后，宗庆后只好召开全体员工大会，坦诚讲述了杭州罐头厂的问题，以及娃哈哈急需扩充产能的事实，并承诺先给全体员工发三个月的奖金，同时不撤换现有的干部，但三个月后全凭业绩说话。
一场大会，千人归心。
事后，宗庆后不负众望，带领“杭罐人”仅用28天就拉起了娃哈哈口服液生产线，三个月后，杭州罐头厂就扭亏为盈。此时，全厂的工作气氛焕然一新，杭州罐头厂彻底融入了娃哈哈。
产能问题得到解决后，宗庆后又建立销地产模式，在全国各地区建立起160多家分公司来解决新品丰富后遭遇的物流压力问题，将娃哈哈真正打造成了一家全国性企业；还实施了联销体制度，帮助娃哈哈获得了稳定的现金流，加大了产品开发、市场营销和工厂扩张方面的资金投入，织起了一张覆盖全国的终端网络。
销地产、联销体模式傍身的娃哈哈，终于彻底奠定了中国饮料行业的龙头企业的地位！
宗庆后谈成功：数年只做一件事！
如今，娃哈哈集团旗下的系列产品，销量一直稳居全国前列，总资产增长了57万倍之多，宗庆后更是在2010年、2012年和2013年前后三次被福布斯评为“中国首富”。那么宗庆后创业成功的秘诀究竟是什么？
有人说，凭借的是宗庆后对于消费者和市场的敏锐洞察力，他一年有200多天处于出差状态，无论身处国内还是国外都在积极搜索什么饮料卖得好的资讯，他真正做到了和消费者以及市场保持零距离。
也有人说，凭借的是宗庆后拥有长远发展的目光和敢于改革的魄力，能够建立联销体制度，和5万名经销商结成利益同盟就可以说明这一切。
但宗庆后给出的答案是：一切都源于他们的“专注”。他说：“认真做好一件事，是最简单也是最难的。几十年来，我们的信念从未动摇，我们对快速积累财富的虚拟经济视而不见，只想一心一意做产品、搞实业，为中国老百姓提供最实惠的必需品是我们不变的追求。”
阿喵认为，外界对任何企业家创业成功与否的认定，财富数字不该是唯一评判要素，比财富金额更重要的是数字背后的创业精神。
对于宗庆后而言，这种“精神”就是一种拒绝平庸，不屈从于天命，决心肩负家族及企业崛起使命的奋斗精神。娃哈哈的传奇，其实是一场意志的胜利！
【致敬创业者】是赋企猫精心策划的企业家故事系列栏目，旨在通过分享企业家的创业故事、艰难时刻的选择、以及他们的人生哲学，给予创业路上的创业者们更多力量。创业路上，赋企猫与每一位创业者同在！创业路上，你并不孤单！ |
