刘强东，出生于1973年，江苏省宿迁市来龙镇光明村人。父母以驶船为生，从小将他放在不识字的姥姥家。家境贫寒的刘强东，一天三餐只有玉米和红薯可以吃，小学四年级才第一次见到电灯。
作为一个年轻人，刘强东对政治有着浓厚的兴趣。1992年，刘强东以680分的好成绩考入中国人民大学社会学系，该系以与中国政治精英有关而闻名。
虽然考上了人大，刘强东却没钱读书，最后是村民们东拼西凑了500块钱和76个茶叶蛋才供他上的大学。刘强东将凑的500块生活费缝在内裤里，决心要在城市里闯出一片天地。
刚上大学那会，刘强东连吃了一个星期的水煮鸡蛋。所以，从大一开始，刘强东就频繁地参加了很多兼职。做家教、抄信封，除了养活自己，还往家里寄钱，告诉家里自己过得很愉快，不需要担心。
在大学里，他曾追求过一个英语系的女孩子。结果，这个女生婉言拒绝了刘强东，说你的专业太差了，找不到工作。找不到好工作=赚不到钱，那就去赚钱吧。
1993年，刘强东迷上了电脑编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强东给老家的政府部门编了一套电力管理系统，给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。
1995年，刘强东盘下了学校附近的一个餐厅，做起了连锁餐饮的梦。但由于他的放权，采购的师傅、服务员变着法贪钱。最后，仅仅两个月，刘强东就关了餐馆，总计亏损了20多万。
1996年7月，刘强东从人大毕业并获得社会学学士学位。毕业后，为了还债，刘强东进入日资企业深圳日宝来福磁性健康用品有限公司(以下简称“日宝来福”)工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
日宝来福是中国大陆传销界的“始祖”，当时传销是一个新商业模式，国家并未查禁。日宝来福主要产品就是传销界鼎鼎有名的日宝来福磁性床垫。想要加入，必须用1.5万元人民币买1张实际价值仅3000元人民币的日宝来福床垫。
1996年和1997年，传销在国内疯狂发展时，日宝来福月营业额达10亿元人民币。1997年4月，中国政府对传销下达“通杀令”，5个月后日宝来福崩溃。折腾了一圈，刘强东依旧一穷二白。
1998年，考察了两个月的刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”， 注册了 “北京京东世纪商贸有限公司”。其实，说白了，当时的京东就是摆摊儿卖VCD光盘刻录机。但这，就是京东的前生。
说到JD这个名字，不得不提到一个女人。京东其实是她和刘强东一起创立的。在创业初期，她给了刘强东极大的帮助，但最后因家人原因和从政道路，于2003年和刘强东分道扬镳。
J：龚晓京的最后一个汉字拼音的首字母。
D：刘强东的最后一个汉字拼音首字母。
细心的读者，请注意：JD，J在D前面。
龚晓京是谁？
刘强东的人大同学，亦是初恋女友。龚晓京家里三代从政，爸爸是当地教育局的局长。但是龚晓京爸爸对于他们在中关村卖电子产品是非常反对的，也反对他们结婚。
龚晓京毕业后，去国家机关做研究员，后来被细心网友发现任职国务院房改办综合业务处处长，最后又回到了京东。Ps:刘强东有个儿子，算下来今年已经13岁了，生母不详。
其实京东的成立比阿里巴巴更早，刘强东走上社会没多久就开始创业。一个主要原因是当时他的外婆重病，医药费一个月要上万块钱，家里拿不出来，所以他决定自己创业给外婆治病。因为他从小就是被外婆带大的，感情非常深厚。
很多人说刘强东是卖盗版光盘起家的，其实并不是：他是盗版光盘的上游。
那时候盗版光盘平均一张卖价为5块钱，但是批发价就得3块，所以如果只是倒一下手利润是很小的。但如果自己直接刻录光盘，平均每张光盘成本才5毛钱，批发走量，收入会非常可观。
刘强东很聪明，看到了光盘和刻录机的市场需求。卖盗版光盘，可能会被抓，很难做大做强。但如果我把光盘刻录机卖给你，不犯法，而且比卖盗版的更加赚钱。
抓住了这个商机，京东疯狂攻城略地。创办第二年，京东的年销售额就已经上千万了。而那个时候京东才只有7名正式员工。
2001年，坚持卖正品的刘强东打开了销路。京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。靠卖刻录机和光盘，刘强东的赚了第一桶金：1000万元。
2003年SARS来袭，刘强东暂时关闭了所有门店。非典期间，刘强东开始尝试网上销售，于是到处在论坛发“广告贴”。某论坛创办人回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。
2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。同年年底，刘强东下定决心关闭所有线下店面，转型为一家专业的电子商务公司。
2007年，京东获得第一笔融资。刘强东做出两大决定性战略决策，一是向全品类扩张，从只做3C产品转为一站式购物平台，二是决定自建仓配一体的物流体系。
2008年，那一年，刘强东愁白了头。京东先后投资数十亿元用于仓储物流的建设，资金链出现了问题，如果无法持续拿到融资，意味着之前的所有努力将化为乌有。
2009年1月，京东获得了今日资本、雄牛资本及梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。终于度过难关，起死回生了。
2010年，京东成为国内首家销售额超过百亿元的网络零售企业。
2012年5月，入选《财富》（中文版）中国40位40岁以下的商界精英榜单，并位居榜首。
2014年3月10日，京东与腾讯联合宣布，腾讯入股京东，成为其一个重要股东，给予京东流量支持。
2014年，刘强东赴美哥伦比亚大学进修期间，认识了奶茶mm。早期的恋情在纽约市被人发现，并且有人把他俩亲密的照片发在了网上。2014年4月10日，刘强东通过微博向公众证实了这种关系。两人年龄相差相差19岁。
2014年5月22日，京东在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易，股票代码“JD”， 市值接近260亿美元，成为中国第一家在美国纳斯达克成功上市的大型综合电子商务公司，成为当时中国仅次于腾讯、百度的第三大互联网上市公司。
2015年8月8日，刘强东与奶茶mm章泽天在北京朝阳区民政局领证结婚，同年10月1日，在澳大利亚悉尼举行婚礼。Ps：他们的女儿出生于2016年3月。
2015年10月17日，刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾共同出席了京东与腾讯的联合发布会，正式对外发布“京腾计划”。同年，京东员工达到了10万。
2016年3月1日，京东发布2015年第四季度及2015年全年业绩报告，报告显示，2015全年交易总额达到4627亿元人民币，同比增长78%，超过行业增速2倍有余。
2016年10月13日，2016年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。
2018年4月7日，刘强东回到祖籍地湖南湘潭县认亲，并向湘潭投资100亿元助力湘潭发展 ，向湘潭大学捐赠1000万元设立“京东奖助学金”。
2018年8月30日晚。刘强东被人算计，爆出了性侵案。京东20天市值蒸发478亿。最近网曝的一组视频显示：女主Liu Jingyao并没有任何恐慌，甚至在返回公寓的过程中，多次挽着刘强东，甚至在进入房间和出电梯的时候，Liu Jingyao多次伸手邀请刘强东。
刘强东的创业史，完全是一部农村屌丝逆袭的网络小说。刘强东的成功，并没有太多贵人相助，完全是靠个人不懈的努力和诚信正品的精神。当然，光是努力奋斗是不够的。
一个公司的商业模式，也就是这个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。京东的商业模式，依旧是传统的B2C，前面互联网大佬专题的拼多多篇已经写过，关于B2C的详细介绍，传送门：拼多多：黄峥的创业史：身价135亿美元（互联网大佬专题：坐家一辉）
京东商业模式关键在于：
1. 他的自营物流。用户对快递要求无非就是快捷、服务、安全。京东号称物流快，总体来看，的确是比菜鸟系要更快一些。菜鸟是资源整合，而京东是自有资源，效率肯定是不可同日而语的。
目前京东已经有7个亚洲一号智能仓库、大型仓库：254个，仓储设施：550万平米，配送站和自提点：6780个，覆盖区域：全国2646个区县。但是从全国范围看，京东的物流只能覆盖中东部一些重要区域，在大部分地区并不能体现其优势。所以京东一直在大量投入。
自营物流的优点是掌握控制权和避免商业机密泄露、提升用户体验和品牌价值、降低企业物流成本、盘活企业原有资产。但是劣势也很明显：投资庞大 且见效慢，短期内都是负债，运营成本较高。这也是京东营业额和流量一直增加，每年企业还一直亏损的主要原因。
2. 他的正品声誉。京东号称全正品，但是一做平台，也就跟天猫区别不大了，假货就防不胜防了，你只能做好自己，不可能代替别人做好别人。有人拿京东和淘宝比，其实不合适。京东是B2C,淘宝是C2C+B2C，京东应该和天猫比。目前京东唯一的优势是自营产品的正品率要高于天猫。
3. 京东采用的自营+联营的模式，这种模式比纯平台更具有生命力。纵观近两百年的传统零售历史，有两条基本的原则：①标准品、畅销品适合自营，自营具有规模采销优势。②非标准品适合平台模式，长尾商品（需求不旺或销量不佳的产品）适合平台，满足个性化需求。
从零售的角度去看，坐家一辉认为：
① 零售的本质是效率、成本和用户体验的竞争。
② 零售的竞争，正在从资金、劳动力密集型转向技术密集型。
③ 用户体验的终点，不是资源整合，而是一站式整合。
坐家一辉的个人的看法是：最终的形态，一定是淘宝和京东的模式组合在一起的，且线上线下也会出现高度的融合统一。但是要实现这个目标，需要更强的技术和整合能力。京东发展的模式是重资产。阿里是轻资产。但是最近这些年，我们可以看到京东越来越阿里，阿里越来越京东。
重资产的本质不是为重而重，重资产的背后是为了提升服务效率，提高用户体验度。轻资产的阿里，卖流量、卖广告、扣佣金看起来很滋润。但是高瞻远瞩的马爸爸自然也考虑到最为关键的一点：用户体验。
如果淘宝的用户体验被京东全面超过。而那个时候京东只要价格下沉，就很有可能干掉天猫，甚至干掉淘宝。
杰克马并不全对，他曾经质疑京东：中国10年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人，那这100万人就搞死你了，你再管试试？
刘强东则针回应：沃尔玛全球零售额已经超过了4700亿美元，在全球拥有超过10000家商场，管理着超过200万的员工。
随着“无人技术”的发展，也许未来压根就不需要100万快递员。快只是京东的一个优势，快而不乱才是京东物流的强大之处。
京东的“无人仓”掌握了核心智慧物流设备与人工智能算法，拥有完全的自主知识产权，在控制算法、工业设计、机械结构、电气设计、应用场景等方面取得了大量的技术突破与创新。
这也是坐家一辉讲的第二点：零售的竞争，正在从资金、劳动力密集型转向技术密集型。技术的革新，必然带来效率的提升。
当然，阿里也不会坐以待毙。收购了银泰，控股了菜鸟物流。近年来，阿里越来越自营化了：比如盒马鲜生。自己开店、自己采购、自己运营、自己配送，虽然业务模式重资产一点，但用户体验有保障。
阿里最了不起的一点就是前瞻性布局、花钱买时间。没钱了，可以到资本市场募集，发行个几十亿美元的债就都有了。2016年底阿里花了21.5亿投资了三江购物，2017年又花了224亿港元投资了高鑫零售。京东的CFO（首席财务官）资本市场运作太少了，不擅长利用资本市场，在竞争中就要吃亏。
管理是企业的骨架，支撑企业持续发展。刘强东是如何管理京东10万员工的呢？
选人篇：
1.要实干的人，不要说话漂亮的人。首先，我不喜欢夸夸其谈的人，如果一个人说话特别好听，我绝对不要。我们团队里面，包括我在内，没有特别夸夸其谈的。大家说话水平都一般，说不出来什么高深、伟大的话。
2.要诚实的人，说谎的一律不要。京东建立的根基就在于诚信。这是底线，诚信问题0容忍，只要有人说慌被发现，一律开除。无论你是不是高管。京东曾经有一个高管为了追求一份完美的考勤记录，便让秘书帮他打了两回卡，就被辞退了，其中一次还是因为要送孩子去上学。
3.从基层做起的人，有国内工作经验的人。如果一个博士一毕业就任高职，肯定不行。
4.要有团队精神的人，有强烈目标感。刘强东要求每个员工都要有“只做第一”的决心和行动。
刘强东的培训体系：
副总裁以上高管：
公司为这些高管们提供到国内外一流商学院参加系统的在职EMBA项目学习的机会，每年会安排至少三位高管去进修。
总监级别管理者：
与知名商学院合作，针对总监级管理者中的高潜力人才，开设京东MBA培训班；在管理技能方面，以京东领导力模型为核心目标，提供阶段性的学习项目；对于新入职的高管，京东大学与人力资源部门合作为他们提供贴身支持的“高管90 天转身计划；另外，管理者每人每年至少要为新员工入职培训进行一次企业文化宣讲。
中层及基层管理者：
京东的快速发展对中、基层管理者带来的挑战是尽快地实现角色转变，和掌握基本的团队管理思路和业务管理内容，在每人每年4-6 天脱岗培训的基础上，同时在繁忙的工作中实现“干中学, 学中干“，掌握实用的”管人、管业务“的技能。
基层配送人员：
为每一个配送员提供完整的培训体系，提供广阔的晋升机会，努力做到60%-70%的管理者由自己培养起来。
人事管理的八项规定：
1. 价值观体系。通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准，将所有员工分为五类：金子、钢、铁、废铁和铁锈。能力很强，但是价值观不过关的，是铁锈，这是我们要坚决去除的。
2. ABC原则。C的招聘、加薪、开出、辞退、表扬都应该由A和B共同决定。
3. 8150原则。每个高层管理者的直接汇报下属不得低于8个人，基层管理者下属不得低于50个，以确保组织不会臃肿，人效低下。
4. 二十四小时原则。任何管理者接到下属电话、短信、微信，所有请示回报，都必须24小时做出回复。
5. NO原则。两种情况不能说”NO“，第一是，没有事实和数据能证明别人的需求是不正确的，不能说”NO“，不同部门之间建立评分机制，如果其他部门不配合，需求者可以为其评分。第二、有利于提高用户体验的，任何人不能说”NO“
6. 七上八下原则。当有管理岗位空缺，优先给内部员工干，不许外聘。同时强制规定，80%管理者要内部提拔。
7. 备份原则。每个总监、副总监以上管理者，在一个岗位满2年，必须制定一个被公司认可的继任者，作为备份，否则可以直接免职。
8. 一拖二原则。任何员工不得引进超过2名同事进入京东，以防止拉帮结派形成。
其实坐家一辉和刘强东在诚信这一点上是保持一致的（只是在薛定谔的兄弟看法上有分歧）。商业交易，大到大宗商品，小到一个兼职，无外乎两者：利益和风险。
商人逐利，并没有错。不赚钱是企业的原罪。但只看重短期的逐利，一定会覆灭。即便是爬起，还会再被覆灭。不注意风险控制的企业，必然存活不了太久。和不诚信的人或者企业打交道，迟早会有灾祸。
所以坐家一辉的经营之道也是：保持自己的100%诚信，发现不诚信的合作伙伴，终止合作。防微杜渐，小祸就让他在小祸阶段就覆灭。世人皆争10分利，我取7分，3分天注定，3分归元气。互联网还有很多成为大佬的机会，但是这个机会不是你花钱买的项目，也不是你做了几个月就放弃的事业。
美梦醒来一无所有，噩梦醒来如获新生。好好做梦，或者好好做事，大家都有机会的。
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文章来源：公众号：坐家一辉（ID:zuojiayihui）
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这是一个追求财务自由和精神自由的男子，你永远猜不到他会写出什么文章。
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