蹄猪啊蹄猪,与我境遇何等相似,汽车小白,这几年突然对车感兴趣,也许是成家生娃后,逐渐开始考虑出行方式的便捷性了。开始逛之家,易车等等。后来因为预算不够,又开始关注二手车,并且十分看好二手车行业,一度我想辞职下二手车海。后来综合考虑,还是准备兼职做起。目前,仍然在学习中,未真正兼入行。
现在我也在思考从哪里起步。
如果是完全是汽车小白,切记谨慎入坑。要做兼职,肯定是要赚钱的。那么要赚钱,需要什么,需要收到的车(加上各类成本,收车价、收车过程中的成本、整备等)再转卖出去,确保有利润。如果是小白,完全不懂车(懂开车不一定懂看车)万一收到事故车、万一收到的车价格过高、万一收到冷门车几个月卖出去的话,亏钱是肯定的了。所以,小白要入行,不管兼职还是专职,建议首先要学习二手车鉴定评估,从二手车评估师开始做起,然后通过入行再逐步深入的了解二手车行情,具备一定经验基础后,再鉴而优则贩。不然,亏得你尿血······慎重再慎重······
如果是懂车的人,要做二手车交易的副业,应该解决三个问题。一是车源;二是买家;三是如何持续性的贩。
先说第一个:如何更快、更好的找到车源。车商已知的车源不外乎几个方面:4S店、拍卖平台、朋友之间推荐、各类收车广告、同行批发、异地淘车等,还有部分零星的上门卖车、伪装个人到C2C平台收车以及信息发布平台等。做兼职的话,首先得保证有时间,有精力去打通上述的一些渠道,获取车源。
第二,如何更快、更精准的让买家发现你的车源。同拟,应该以信息发布平台、C2C平台为主,逐步走上轨道后,靠朋友圈、微博等平台进行口碑推广。因为搞副业肯定是搞不过那些专职的商户,无法大量的去收车靠批发、金融赚钱。不断积累优质客户的过程,其实就是堆积资源的过程,当积累到一定程度,自己的二手车圈子够大了以后,相信车源和客户也就不是问题了。
第三,如何实现副业能够长期持续,就是一个“口碑”,“口碑”靠什么:诚信、诚信还是诚信。二手车从业人员的价值,不仅仅为自己创造利润,更重要的应该是为这个信息极不对称的行业,培养出诚信。让想买优质车源的客户买到称心如意的商品。如果兼职做顺了,甚至可以与汽车维修保养的商户做合作,提供一定的质保或者优惠后市场服务。
哈哈,好像很牛B的样子,说起来总是比干起来容易得多,个人是门外汉,对二手车行业的理解还是很粗浅,纸上谈兵,传说中的键盘车神······最近自己淘了一辆10年上牌的思铂睿,准备开半年了转手再卖,不算纯粹的键盘车神哈······ |