“谁说女子不如男”这句话在董明珠的身上可谓是展现的淋漓尽致！
董明珠当年一个女人带着孩子是如何求生存的？
她是怎样一步步和格力长大起来的？
是什么样的力量推动着这位传奇的“女中豪杰”所向披靡？
2020年，高瓴资本的投资大佬张磊豪掷400亿资金押注格力，助力格力实现电器和工业智能化，这是格力要发力了吗？
麻酱君今天就给大家一一道来，揭露格力背后的商业故事。
一、
1954年，董明珠，出生于南京一个普通人家，没有什么权势，也没有什么背景，但是不至于很贫困，父母对她的教育也是非常注重的，学业没有耽误。
1975年，21岁的的董明珠毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，在南京一家化工研究所开始了行政管理的工作。
有稳定的工作，也遇到了自己的如意郎君，步入了一名女性正常的生活轨道。相夫教子，非常的平静，没有任何波澜和悬念。
不过很快，董明珠30岁的时候，命运彻底打破了她的宁静生活，把她不得不推向人潮汹涌的地方历练。
1984年董明珠迎来了人生的第一次惊涛骇浪，遭遇丧夫之痛的她，没有被打倒。相反，每天一个人背着孩子步行上下班，一下子就熬了6年。
1990年，“改革春风吹满地，中国人民真争气”36岁的董明珠，看着8岁的儿子一天天长大，身边的人大把大把的赚钱，心里也有了“下海”的念头。
这一年 ，珠海市政府批准成立了珠海格力集团公司，董明珠扔掉铁饭碗，带着儿子来到了改革开放的前沿地珠海。
找了很多工作，最终选择进入了一家海利空调厂做一名大龄销售人员。
进入新工作环境的董明珠，吃苦耐劳，业绩突出。不久公司扩大销售地区，公司委派他去了安徽省，正好当年董明珠在那里上过学，也算熟悉。
在安徽扩展业务的时候，董明珠还是碰到了棘手的问题，有一笔42万元的货款，拖欠已久。
一般遇到这种无法追回的欠款，业务员要么自己辞职，要么被公司劝退。
1991年，珠海格力集团合并了海利空调厂、塑胶公司，董明珠清楚以现在自己的条件，再跳槽找工作也未必能找到这么好的工作了。
于是，董明珠没有退缩，因为她不能失去这份工作，对她来说，还有儿子要养，虽然追债过程十分艰难，常常在对方公司遭受别人的白眼，果真是欠钱的比要钱的有理。
欠债老板经常戏弄她，一会儿让她去城东，一会儿让她去城西，却不见对方给钱或者退货，她坚持死磕，上厕所都要堵着对方，最后这个经销商也被她逼的没有办法。
只好把余货悉数退还，放言以后不再跟她合作。
董明珠也立马回到珠海，建议公司推行“先款后货”，并保证自己在这个情况下做出表率，完成销售业绩。
当时的经销商还是很硬气的，你不给经销商，经销商有的是产品销售，你能完成好的销售业绩，公司就采取你的建议。
1992年，38岁的董明珠年终个人销售额超过1600万元，占整个公司销售额的1/8，几乎是靠她一己之力，让格力空调打开了安徽市场，从此一战成名。
在行业内声名鹊起后，人人都知道格力有一个传奇的销售员，同时整个行业非常默契的不再向代理商赊账了。
同年，47岁的技术总监，朱江洪出任格力电器总经理。
新任领导朱江洪，早就听闻董明珠在安徽的战功，与董明珠商量下一步的销售市场策略，董明珠申请去自己的家乡，要比现在过去的业务人员做的更好。
朱江洪爱才，于是把董明珠直接调到了江苏，没过多久，董明珠的业绩再创辉煌。
1993年，格力电器新厂建成，董明珠成了公司众所周知的人物，成了公司不可或缺的一员大将。
到了1994年，江泽民、胡锦涛先后来珠海视察，到了格力电器，给了很高的评价，同时希望朱江洪再接再厉，为中国改革助力，争取早日上市，再创辉煌。
面对中央领导给出的重任，49岁的朱江洪清楚，要想把企业做大，必须在春兰、海尔等众多产品中脱颖而出，当时格力电器的空调在市场上和其他厂商没有太大的差距。
于是朱江洪决定，公司先全面推行科技创新变革，花重金招揽技术大牛加入，将产品的核心技术提升起来，形成有力的竞争力。
他召开销售人员大会，说服目前销售人员提成比例降低，给公司争取更多钱来研发技术。
他称销售眼前是比同业赚的钱少一点，困难一点，可是，等公司熬过了技术关头，就可以让销售人员的业务更好做，更能卖出更多的产品。
即便如此，很多销售人员因为提成比例还是纷纷去了别的厂商。
董明珠此时40岁，已经在格力干了五年，收入也不错。非常支持朱江洪的决策，她清楚，只有产品的特点优于别人，才能让客户信服。
于是，董明珠没有辞职，也没有抱怨，开始一场与强大对手的对决……
二、
朱江洪给予了40岁的董明珠充分的信任，她被任命为格力公司经营部部长，统管格力公司的销售业务。
在上世纪90年代末期，中国空调第一品牌还不是格力，而是春兰。
当时的“春兰”已经给无数人留下了“品质保证”的品牌形象。
1994年，春兰实现销售额53亿元，净利润6亿元，总经理陶建幸带着这家小国企一步步踏入了资本市场，成功实现的IPO。
同年，格力空调的销售额仅为6亿元，上市更是遥遥无期。
上市后，春兰自然高歌猛进，开始“多元化”发展，摩托车、卡车、洗衣机、冰箱等都变成了春兰的项目，这给了格力空调一次绝好的机会。
面对这个强大的对手，朱江洪专注空调技术领域的提高，将公司所有力量向空调发力。
他相信未来中国每家每户都有空调，只要把这块市场拿下来，自然会带格力电器走向一个新的高度。
不过此时空调市场却出现了一场恶战。
1996年，董明珠在江苏正在销售空调打通渠道，来应对销售的淡季给公司带来的资金周转，科龙空调扛不住了。
科龙空调，一下降价20%，直接引爆市场，其他厂商纷纷响应，生怕之后卖不出去自己的产品。
人民群众一看大家都降价，那就等等看吧，毕竟当年买台空调要消耗家里小一年的开支。
董明珠嗅到了机会，所有厂商降价，那么势必将销售提成也同比例降低，那么如果格力不降价，把利润分给经销商，那么格力将很快将全国的经销商收入麾下。
于是董明珠找来朱洪江，说明缘由，建议格力目前最重要的应该乘此机会拿下经销渠道，很快朱洪江同意董明珠的建议。
同时，不仅仅经销商有其他厂商同样高的提成，还将拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每一个经销商。
其他厂商知道后，嗤之以鼻，纷纷认为格力此举必败，没有好的价格，谁能把空调卖出去。
事实证明，格力这次出奇制胜，当年的客户对空调的需求都是地推人员的建议才购买的，由于提成高，格力空调大卖，逆势从众多厂家中崛起。
这一年格力电器销售额增长17%，首次超春兰空调，荣登行业第一，并且赚得是盆满钵满。
同年，格力在深交所成功上市，朱江洪和董明珠迎来了高光时刻。
实际上，董明珠没有再嫁，一个人带孩子很多年。况且朱江洪有自己的家庭。两人只是把心血倾注到格力电器。
42岁的董明珠果敢张扬，将销售业务打理的井井有条，将助力格力上了一个新高度，直接被朱江洪破格提拔为负责销售的副总经理。
而49岁的朱江洪，作为当时的格力总经理，低调内敛，深谋远虑，将格力科技核心的品牌树立起来，形成了行业竞争力。
两人在格力电器身居高位，彼此欣赏，虽然性格迥异，配合得恰到好处，被外界誉为是“黄金搭档”。
两人还因此传出绯闻，外界一度以为他们是夫妻，不过是媒体为了增加曝光罢了。
上市后，董明珠不断地为格力攻城略地，渐渐地，格力空调核心技术的名头越来越响，到后来一说格力，也成了“品质”挂钩了。
只是接踵而来的问题还是存在。
1997年，空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出，经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。
为此，格力公司实行了条形码制度，限定区域，不允许跨区销售，控制产品流向，对违规冲货者给予停货、处罚等制裁。
但这一系列操作并不能有效制止经销商向别处冲货的行为，使得厂家对产品价格的控制被大大削弱。
加上各个一级经销商之间明争暗斗，市场秩序变得一片混乱，搞得客户对厂家的信誉度产生严重的怀疑。
正是在这种背景下，格力区域性销售公司诞生，湖北武汉地处中原，四通八达，最容易冲击全国市场。
格力在武汉有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”都是国有企业，每家销售格力的产品高达上亿元。
由于格力经销商也参与了市场乱斗，令“航天”差点倒闭，“国防科工委”也面临危机，全国经销商再斗下去，自己的四大经销商日子更是死路一条，对格力来说也没有任何好处。
面对如此窘境，格力最简单的办法就是废旧立新，重新开拓市场，如果格力将自己的四大经销商废掉，必然信誉受损，引起行业震动，更不敢跟格力这种卸磨杀驴的厂家合作了。
此时，董明珠产生这样一个大胆的想法：与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起。
由格力控股各商家联合共同组成销售公司，在与四家经销商协商后，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。
公司成立之初，四家经销商还是经营其他品牌，抢占格力的市场份额，情形并不乐观，而内部的运作，曾经四个独立的主体合而为一，需要一个磨合的过程。
几位老总原来都是一把手，突然多了有人出来指手划脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的，好在销售成果显现。
1998年，湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。
随后，董明珠立马布局河南、重庆、四川、湖南等地，相继成立了格力销售公司。
1999年格力区域性销售公司已达到11家，成为业界标杆，获得极大的成功，一度被媒体誉为21世纪经济领域的全新销售模式。
当时，格力的销售公司最重要的作用也不过是管理和控价，使得商家和厂家之间不需要你争我夺，花心思营销，各环节赚取各环节合理的利润，避免了经销商的争斗。
同时，要求商家用服务来占领市场，不投机取巧，不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，同时也稳定地提高了产品的市场份额。
到了2000年格力一跃成为空调领域无法撼动的龙头企业。
2001年，56岁的朱江洪升任格力董事长，钦点47岁的董明珠任副董事长，随后，属于董明珠的社会荣誉纷至沓来。
2003，董明珠也斩获各类“优秀女企业家”人物称号，当选为第十届全国人大代表，各种荣誉加身，一时风光无量。
但是商场如战场，一波硝烟刚过，一波又起。
三、
在经销商内斗中，行业洗牌后，众多小厂关门大吉，脱颖而出的格力，正在迈向新的高度。
2004年，中国最大的电器销售厂商，国美电器在香港借壳上市，市值高涨，黄光裕的高光时刻全面到来。
他32岁的妻子杜鹃也成为焦点，并出任上市公司执行董事。
很不幸，国美电器和格力空调产生了一场必然的摩擦。
此时国美电器财大气粗，凭借门店的品牌销售策略，一度获得各大厂商的青睐，价格更是拿到了地板价。
在一次促销活动中，未经格力同意，便私自对格力空调进行大幅降价，还在媒体上连发广告，大肆宣传，一时舆论沸沸扬扬，直营的经销商一片哀嚎。
当时董明珠连夜派人奔赴现场严正交涉，勒令国美停止这一行为，虽然国美表面上选择道歉并恢复原价。
然而实际上，黄光裕感觉自己的威信被挑战，直接发了一个大招，暗地里开始布局，将格力空调一夜之间在全国下架。
董明珠也不是吃素的，明白国美这是赤裸裸的威胁，不给你格力销售，让你今年业绩下滑到冰点。
董明珠直接官宣，格力将全面停止向国美供货，一时间舆论哗然。
国美当时可是国内电器销售的龙头老大，电器厂家平时巴结都来不及，哪有自己主动停止供货的？
但董明珠早有的对策，毫不畏惧，如果格力想不被销售渠道牵制，唯一的办法，就是拥有自己的销售渠道。
于是，格力与国美闹掰后，董明珠便开始全力加大格力的分销渠道，格力的直营店如雨后春笋般开得到处都是。
这场与国美的销售渠道之争，显示出了董明珠的魄力，立刻给格力扭转了局面。
同时，格力电器迎来了一场前所未有的变局。
珠海政府，拟以9亿人民币的价格，把格力电器卖给一家美国企业，以此实现“世界500强”企业落地珠海的夙愿。
同时这家美国企业对格力进行了详细的调研，对董明珠的丰功伟绩更是了如指掌，为了笼络董明珠这个格力不可获取的人才，开出了八千万的天价年薪。
董明珠，誓死不从，为此不惜得罪地方政府，直接找到广东省委，劝阻珠海方面把格力卖给外企。
为此，董明珠甚至不惜放出豪言，格力凭借自身实力一样可以进军世界500强!
在董明珠的努力下，半个月之后，广东省委派来了调查组。
四、
2005年，省委调查组，调查完格力之后，决定格力电器不卖给外企了，董明珠再一次凭着一己之力挽救了格力电器。
同年，董明珠的母亲去世，为了保住公司，自己就没有陪伴在母亲的身边，因为这件事情董明珠后来一直很自责，觉得作为一个女儿没有尽到孝道。
无论如何，格力在董明珠的带领下，发展迅猛，在空调产量、销售收入、市场占有率上全球销量第一，这个头衔，在之后保持了7年。
同年，51岁的董明珠影响力远播海外，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
2007年，53岁的董明珠出任格力电器总裁，曾经吹过的牛，还是要实现的，她现在的目标是带领格力步入“世界500强企业”的艰难历程。
此时的黄光裕三次问鼎胡润榜大陆首富，妻子杜鹃，正在推动国美与陈晓永乐电器的合并。
不过很快，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪入狱，妻子杜鹃也牵连其中，被判3年半，缓期执行，此时陈晓叛变，在妻子杜鹃的斡旋中，才让国美电器步入正轨。
跃身台前的杜鹃，活跃于商界之中，与董明珠重逢，两人惺惺相惜，早已对当年国美和格力分手之事释怀，为接下来两人的合作做了铺垫。
2012年，朱江洪退休，多项荣誉傍身的董明珠毫无悬念的出任格力集团董事长。
此时市场留下白电三巨头美的、海尔、格力，小熊电器紧随其后……
这一年，销量不如格力的美的总经理方洪波正在做着艰难的选择，他知道如果超越格力，单凭空调业务，将付出很大的代价。
方洪波跟董明珠一样，从市场部一直做到了总经理的位置，不一样的是方洪波是上海华东师范大学毕业的高材生。
此时的45岁的方洪波决心“做减法”，半年时间里，他自断企业手臂，砍掉了非家电业务的产品型号接近7000个，诸如电熨斗、剃须刀等全部退出和关闭。
同时停止了30余个产品平台的运行，改为深度聚焦白电板块（冰箱、洗衣机、空调）。同时，加强技术研发、聚焦强势主业，将重心向毛利更高的暖通空调类产品转移。
方洪波准备彻底转型，实现行业的弯道超车，外界一度怀疑他的做法。
此时的董明珠手握大权，更加高调自信，在胜利的喜悦中无法自拔。
在央视“2013年中国经济年度人物评选”的活动中，对话雷军，于是就有了格力与小米营业额之争的“5年营业额高低的10亿赌约”。
值得一提的是，两人每年财报出来，都要拿这个话题，引发各路媒体一阵高潮。
雷军说赢董明珠没问题，董明珠说赢雷军没问题，引来各路吃瓜群众议论纷纷。
细细一想，这简直是“三赢”，董雷二人有了曝光度、媒体有了阅读量，而吃瓜路人有了满足感。
2013年，海尔64岁的张瑞敏，也嗅到了市场的变化，为寻求突破转型。
将公司从“传统制造家电产品的企业”转型为“面向全社会孵化创客的平台”，致力于成为互联网+企业，为消费提供智慧家居解决方案。
为寻求转型突破，发布了“绿智能”趋势，确立智能化观念。
而美的集团在白电业务的基础是也推出了智能家居战略，由空气、水、食物与营养等多个生态圈构成。
格力却迟迟没有转型的动作。
2014年，60岁的董明珠，真的兑现昔日豪言，带领格力晋级“世界500强企业”。
2015年，全国发起万众创业，美的此时转型成功，营收都向良好态势发展，并明确了美的全面向智慧家居、智能制造的“双智”战略。
此时的董明珠也坐不住了，一直专注于制造行业的格力电器，也开始学着将触角的一部分伸向了互联网。
这一年，格力的智能电器产品，已覆盖抽油烟机、嵌入式消毒柜、IH电饭煲、电压力煲、燃气灶等，此外，还格力建立起“e+e”智能环保家居系统。
同时，大手笔收购珠海银隆公司有利于公司进军新能源和储能领域。
于是，一场互联网模式下新兴企业对传统企业的博弈之争，霸屏舆论热搜，不知道为白电企业省去了多少广告费。
由于三巨头都在互联网上试水，寻求转型突破，白电价格战争不可避免的打响了。
当时的房地产一路高歌，有房子，就有空调的江湖，经历了家电下乡，政策补贴，市场抢夺，价格战在房地产金九银十的季节中也是硝烟四起。
直到2016年夏季，在当年高温天气的需求拉动下，渠道去库存完成后结束。
特价空调的身价亦频频“触底”，甚至将空调价调回几年前的价格，专场品牌整体降幅最高达50%。
自2015年格力也加入空调价格战兵团以来，整个空调市场的“豪斗”也随之变得更为“血雨腥风”，而此次则有过之而无不及。
来自市场的数据显示，去年一季度市场一共才卖出660万台空调，平均每月220万台。而3天卖出50万空调意味着什么？
如果细算一下，每天全国都卖出16万多台，而每小时则需卖出近7000台，一分钟即要实现116台的销量。整体看上去，难免有些不可思议。
不过，在空调行业市场调查分析看来，如今空调市场也进入新常态，随着消费者购买行为的日趋理性。
各商家企图单纯依靠价格竞争冲销量的效果将十分有限，单一的价格战很难解决空调行业的当下之困。
面对空调厂商和销售商频频在价格上过招，不少业内人士除了把原因归于走向疲软的整个家电行业外，空调自身也面临着巨大的库存压力。
截止2016年5月，经过新一轮的生产后，我国空调库存压力已经飙升至4500 万台，而市场预测2016年全国需求的零售量仅为4455万台。
在需求总量没有变化、零增长甚至有所下降的背景下，空调单纯依靠价格竞争冲销量，企业的让利也会影响自身的盈利，最终行业洗牌，再也没有小企业发展的空间。
2016年以来，中国白电巨头们，为增强企业核心竞争力，表现的堪称惊艳。
8月18日晚，格力电器发布公告称，公司拟作价130亿元收购珠海银隆100％股权。收购完成后。同时，格力电器还增发100亿元人民币进行配套融资。
资料显示，珠海银隆自2009年进行产业化投资，要打造的是以锂电池、电动汽车动力总成、整车、智能电网调峰调频系统的研发、生产、销售、技术为一体的新能源闭合式循环产业链。
董明珠向媒体公开，格力收购银隆，不是为了要造车，而是更看重银隆在新能源和储能方面的技术，为工业智能领域，增强格力的核心技术。
此时的美的，斥资33.2亿元人民币收购东芝白色家电业务，在收购完成后，美的将获得40年的东芝品牌的全球授权及超过5千项与白色家电相关的专利，为美的的技术储备增强动力。
同年，美的收购库卡集团94.55％股份，在此之前，库卡的第一大股东为德国私人持股工程企业福伊特集团，持股比例也只有25％。至此，美的有望完成对德国工业机器人巨头的收购。
据业内消息，机器人已经在美的空调制造系统规模化使用，并产生良好经济效益。
美的方面提供的数据显示，2011－2016年，美的工人数量从6万锐减至2万人。营收却一路高涨。
美的紧跟时代潮流，积极推进工业机器人进工厂实现“机器换人”，实现了生产过程的自动化，提高了生产效率，提高了产品的质量。
另外，海尔宣布以55.8亿美元收购美国通用电气家电业务，成为中国家电业最大的一笔海外并购，加强自己海尔智家的战略布局。
从这些布局中，格力的董明珠算是最保守的一个。
此时，董明珠联合国美杜鹃，还与时俱进，在线上来一场“销售双簧戏”。
五、
2017年，互联网直播到了最劲爆的洗牌期。
国美与格力此时，签署了200亿战略合作协议，63岁的董明珠和45岁的杜鹃，联袂在六大平台开启同步直播，共同吆喝卖空调。
面对数千万观众，两位一唱一和，分享日常酸甜苦辣，将产品好好宣传了一番，同时董明珠还怼对手美的：“一晚一度电”是骗人的。
有意思的是，她还炮轰贾跃亭骗股民的血汗钱，谁清楚，现如今的董明珠为转型开路，还投资了贾跃亭呢？
同时，董明珠怒斥“偷袭”格力股价的宝能董事长姚振华，是“破坏实业的千古罪人”。
在“网红”路上进阶的董明珠，性格直爽，快人快语，经常占据热搜头条。
同样是2017年，63岁的董明珠位列“中国最杰出商界女性排行榜”第一位，开始频繁地参加节目为格力代言，其中甚至包括央视节目《开讲啦》。
董明珠可以说是国内最成功的的女总裁了，排名第一，没人排第二。
有着雷厉风行的做事风格，对身边的人都是严格要求，在观众心中都是霸道女总裁的样子，很多人也称她为中国版的“铁娘子”，一说到手段强硬就会想到董明珠。
俨然，董明珠已经是格力免费的形象代言人。
镁光灯下的董明珠思维敏捷，言语犀利，即使和最具人气的“网红”相比，其气场和影响力也丝毫不弱，被网友称为“铁娘子”。
此时的董明珠，仍在市场的浪潮中如履薄冰。
六、
从2019年开始，此时的行业已进入存量竞争时期，供需不平衡显现。
国内的需求拉力在下降，房产购买力在下降，随着农村市场百户拥有量的逐年提升，三四线市场的拉力也在逐年减弱。
供需矛盾的升级最终导致了第三次价格战在2019年爆发，企业为了优化产品结构，对低能效产品进行加速出清。
品牌竞争方面，我们看到在价格战的影响下，TOP品牌集中度在进一步提升。
TOP 3 品牌的集中度达到81.9%;同比去年增长7.6%，而 TOP 5品牌的集中度超过90%，线上TOP集中度也在进一步提高。
这一年，转型成功的美的，在空调渠道份额上，首次反超格力。
2019年以后，65岁的董明珠，棋越下越大，还涉足芯片制造、智能家居等领域，带领格力以“后浪”之势，不知不觉进入多元化时代。
而在2020年，新冠疫情期间，格力为国为民，又造起了口罩！
肺炎疫情的突然出现使得原本低迷的市场更是雪上加霜，格力仅2月份就亏损了近200亿。
新能源政策落地和疫情的到来，也进一步加剧了此次价格战的激烈程度和延续时间。
66岁的董明珠迎难而上，在网上做了13场直播，跑了全国8个城市，最后销售额破400亿。
董明珠走上直播台前，推动格力线下经销商的转型，希望能用一己之力，把线上线下打通。
从2020年4月的首场直播，到“双十二”收官直播，以“格力董明珠店”为主要平台，将格力的“中国风”吹遍大江南北。
董明珠通过亲身示范和直播现场的近距离访谈，与销售公司、经销商共同探索具有格力特色的“新零售”模式。
岁月不居，时节如流。入职格力30年出头的董明珠，几乎是将自己“嫁”给了格力，奉献了自己的全部，彰显一名新时代女性的最大张力。
家电行业的持续低迷，三大白电企业加快转型迫在眉睫，就三大巨头而言，美的已经转型成功，海尔紧跟而来，格力则是不敢懈怠。
从近几年的竞争格局来看，头部品牌的美的已经是越来越强大。
七、
2021年渠道将进一步下沉，目前下沉渠道主要集中在电商渠道和连锁零售渠道。
当前一二级市场用户量相对稳定，三四五级市场为渠道转移的重点策略，未来空调企业只能向四、五级县级城市继续渗透。
同时应该谋求海外布局，开辟新领地。
中国企业在海外配套产业的逐渐齐备，随着海外需求的逐渐释放，海外势必出现更多中国空调的身影。
此前，美的与开利合资于印度、南美建厂，海尔也于印度开辟了海外生产基地，海立压缩机、美芝压缩机也已于印度投产。
对于格力而言，空调在海外市场，仍有极大的发展空间。
在去年疫情影响下，因消费者不便进入实体店购买，造成线上渠道占比持续上升。
至于疫情会不会在2021年放缓，显得尤为重要，如果放缓线上渠道占比将有所回落，如果不放缓，或许线上渠道是唯一的销量入口。
而社交电商潜力不可忽视，从2014年规模950亿元上升到2020年37031亿元，虽然社交电商对于大家电产品来说可能并不完全合适。
但是从发展趋势来看，格力也不应忽视。
麻酱君，作为一个局外人梳理格力的多元化道路，其实也并不复杂，通过这几年的教训，格力已经有了清晰的道路。
一方面，以产业链为纽带，基于自动化工业制造属性，纵向构建压缩机、电机、电子、机床、装备等垂直一体化的产业链核心技术，完成从消费品和工业品自动化的升级。
一方面，以用户需求链为纽带，基于用户和产品属性，横向从家用空调、中央空调，到小家电、冰箱、手机、智能机器人，以及未来的新能源汽车等领域的扩张。
2021年全国两会召开，格力电器董事长兼总裁董明珠在接受媒体采访时表示，关注民生经济，为企业员工创造良好的社会环境，因此建议个税起征点至1万元/月。
同时，董明珠在媒体采访的时透露：格力要投放3700套人才房，干到退休房子就是你的。为了留住科技人才，董明珠可谓下足了力气。
自格力25年前上市以来，因为规模碾压，同时有董明珠为首的强大业务团队手握供货商渠道，从而跻身空调龙头。
但疫情之后，格力的增长率被智能多元化转型成功的美的远远反超，海尔智家，小米生态，小熊电器纷纷布局智能多元化产业，业务节节攀升的增长。
这些给格力不小的压力，格力一直试图转型，突破空调瓶颈。
近几年，格力的多元化思路一直没有什么进展，董明珠要搞手机、芯片、珠海银隆新能源车，都看似无疾而终。
格力是被竞争对手打败了吗？
前段时间，贾跃亭在FF最新一轮融资中，珠海市国资参与投资20亿元，同时珠海两大龙头国企，格力与华发集团，携手参与了此次投资。
据称：FF在美国借壳上市后，将在珠海建立生产基地，吉利或将作为合作方主导FF产品的生产和制造，如果此次能在珠海顺利落地，FF91有望在2022年下半年实现量产。
2021年对于空调厂商来说为至关重要的一年，疫情后市场重新洗牌的环境下，做到产品变革到位、战略思路明确、新兴渠道变革将变得尤为重要。
多年以来，董明珠能吃苦、独立、不服输，曾经遇到问题解决问题，未来这位“铁娘子”也一定可以扛起风浪，希望她能再创格力新高。 |
