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荣耀W37以18.2%的市占率高居中国智能手机市场第一,如何评价荣耀最近的市场表现?

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hda 发表于 2023-10-1 01:12:06|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式
W37荣耀以18.2%的销量市占率高居中国智能手机市场第一。华尔街见闻从供应商多个渠道独家获取的多份权威市调机构统计机构数据显示,W37(9.11-9.17),荣耀以18.2%的销量市占率高居榜首。这是荣耀在6月26日至9月17日近三个月的共12周内,总计第11周夺得销量市占率中国市场第一。从W26(6.26-7.2)以来,除W33(8.14-8.20),其余时间段(W26-W37),荣耀均为第一。
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chenyumai 发表于 2023-10-1 01:12:39|来自:中国 | 显示全部楼层
我突然想起来前几天,有记者问明哥以后荣耀会不会回归华为。
明哥那一闪而过的笑容。


明哥:“没什么,只是突然想起来高兴的事儿”。
当时还不是很理解,知道我看到 @不知西东 发的这份销售数据。
好家伙,自8月29日华为Mate60开售以后,华为份额从10%直接涨到16.9%。
其他各家友商,除了荣耀份额有涨幅,从17.6%涨到18.2%之外,其他各家份额基本是持平或者下降状态。


你说明哥这能不高兴吗?
本来以为大哥满血回归会给自己一点点小鸭梨,没想到直接带着自己kuku起飞了。
<hr/>我很认同 @小蒜苗 所说的一点,荣耀能够成功,很大一部分原因,就是在等待华为归来的这段时间里,荣耀很好地做到了全面策略上的应对。
简而言之,就是沿着华为高端化的道路,重新造一套属于自己的产品体系。而当华为全面归来,重新引领高端潮流的时候,荣耀就能顺理成章地成为消费者们的次优选。
这一点是其他友商无法比拟的。毕竟,有些东西荣耀用是“爸爸妈妈给我的不少不多”,但友商用就成了赤果果的抄袭。
具体来看,荣耀份额重回第一,除开发挥稳定的数字系列,目前表现最佳的就是低端X系列和高端Magic系列。
其中,中低端的X50系列主打外观和续航。
就这偷跑Mate60的外观,1000多的价格,还是曲面屏,大电池。
你到大街上随便抓个人问问,谁看谁不迷糊?


更离谱的是,现在还有商家推出了改装服务,X50直接变身“荣Mate60”。
本来卖得就不错,这下子就更爆炸了。
再一个,是高端的Magic5系列主打全能和质价比。
我手里没有具体的数据,但从我身边观测到的现象是,在Mate60系列发布以后,有更多的人愿意去选择Magic5了。
一方面,Mate60系列确实不好抢,价格也比Magic5系列稍高一些。
另一方面,即使是现在,无论是整体使用体验还是设备协同之上,荣耀也是最接近华为的一档。
有这样的光环加持,荣耀真的很难卖不好。
<hr/>以上,我是 @Puddle ,我们都有美好的未来。
longxx888 发表于 2023-10-1 01:13:16|来自:中国 | 显示全部楼层
这几个阶段的销量第一离不开两个机型,一个是荣耀Magic V2,另一个是荣耀X50
没想到吧,比直板机还要轻薄的折叠屏带动销量可以理解,没想到千元机的荣耀X50居然也走在了前面。
我觉得有如今的表现,有几个关键点离不开:
首先是体系,从华为分离开之后,荣耀从没有手机卖,到有手机卖,经历了相当长的时间,所以我们能够看到市场份额的激增,可一段时间过去了,荣耀并没有稳坐第一,相反它的数据会根据发布的机型火爆程度有一定的波动,这时有人就会说:
荣耀不行了
荣耀完蛋了
荣耀连小米都干不过了






而今年开始,荣耀似乎并不是名义上的机海大战,相反它针对不同机型的定位,拿出了一系列的手腕,比如说:
第一,打开差异化的荣耀90

数字系列的3840Hz超高频零风险护眼屏,发布有几个月了,还是没有看到任何机器的跟紧这个配置,相反市场中大部分机器还停留在1920Hz调光,甚至果子哥的iPhone15还是480Hz,这就很有意思。


时尚的设计,搭配写真相机和零风险护眼屏,这三件套稳稳的站住了中端机的市场。
第二,则是最近被推向热门的荣耀X50
荣耀X50是个不折不扣的水桶机,各项指标都很均衡,此外它还打翻了千元机固有的思路,提供了更高的可靠性防护,是首个通过瑞士SGS整机五星耐摔抗跌认证的机器,除此之外它还有大电池、大内存等配置。
荣耀X50我一共买了三台,都给了家人使用,骁龙6系芯片并不是不可以,你要看给谁去用,如果给我们的家人、对手机需求不高的人,那么配合更高的可靠性,X50的就很香了。
很多人因为是千元机,摔坏了就不心疼,荣耀这个让它摔不坏的思路就很有意思。
还有,你们不觉得荣耀X50的设计,与刚刚发布的华为Mate60系列,相似度很高吗?






高可靠性,大内存以及领先的设计,给荣耀X50太多的加成,甚至有些线下门店还需要预定才能收到货,所以说X50这一代很成功,对销量的贡献相当大。
第三,则荣耀Magic V2
比直板机还要轻的折叠屏,这个宣传点要更好些,在此前根据艾瑞咨询给出的折叠屏手机报告中可以看到,选择横向大折叠的用户几乎都被厚重支撑,而这种情况迟迟没有得到改观。


比如说三星这几代的机器,销量越来越低,相反它的机器也越来越厚,都2023年了还停留在较厚的水平,如何平衡配置和机身体积,似乎每个厂商的想法都一样,一股脑的去堆配置,堆参数,先旗舰再折叠的思路并不是不对,只不是没有找到更好兼顾的方向罢了。


荣耀Magic V2就不同,它则是反过来,先轻薄,再折叠。
再次拿出艾瑞咨询的报告,可以看到,人们堆横折折叠屏手机的选购原因,其中大多集中在体验发那个面,比如大屏的观感、时尚感、握持体验等,Magic V2恰恰就盯着这几个点进行了迭代。


9.9mm的折叠厚度、231g的重量是目前横向内折机型中最轻的,在友商发布多款之后,它依旧还是最轻的,通过随手截取的评价中就能看到,入手V2的用户都很满意。


我是最早一批入手的机器,用了也有一段时间了,前段时间写了个体验内容,感兴趣的可以点进去看看
已入手荣耀Magic V2 折叠屏手机的人,可以分享下感受吗?现在入手值嘛?大屏、折叠态、更轻薄,这是新一代折叠屏应该走的方向,在荣耀这几周的占有率和销量来看,对消费者的体验进行提升,这个方向是对的。


第四,荣耀V Purse
好多人拿荣耀V Purse与V2进行对比,其实这是不对的,这两款机器的定位、方向、形态等等都是完全不同的,它们是完全不同的类别,比如说:
荣耀Magic V2的定位属性更多还是男性用户,因为它的设计太偏向商务化了,缺少了时尚的属性。
荣耀V Purse就完全不同,它依靠外折的先天优势,将外屏利用起来,不同的外屏显示,可满足不同穿搭的需求,这种思路是其它形态折叠无法做到的。


另一个,将外折机型做到折叠8.6mm,展开4.3mm,214g的重量这个数据就很有意思,甚至要比轻薄直板机还要轻,这就存在一个现象:
荣耀用外折机型去参加小折叠的赛道,这个思路一般人还真想不到。
时尚类产品如何看受欢迎程度,就直接到小红书搜索便是,如果搜不到相关的小姐姐使用内容,那么就没成,相反,卖断货还是有原因的。


通过近期的几款产品能够看到荣耀的布局思路,它再也不是沿着华为的思路去走,而是给出了自己的想法,并且针对华为的回归给出对应的策略,在相同价位之中,荣耀甚至还能给出比华为还要好的选择,所以
华为的回归对荣耀而言,并不会造成困扰,相反这个巨大的流量黑洞会给荣耀带来源源不断的销量,此时我们再回想明哥在谈论华为回归对荣耀的影响时,为什么憋不住笑了。


影像赛道都塞车的情况下, 荣耀另辟蹊径找到了其它的突破口,很多人都在吐槽荣耀手机的影像,但往往荣耀的销量一只没输过,这种现象很有意思,反过来想想其它厂商是否应该调整策略,是否应该改变方向。
还有,如果你认为荣耀Magic V2和V Purse 这两款机器就将今年的折叠屏大门关紧,那么还为时尚早,当初与V2一同爆料的还有一款8+的机型,它还没有上线,估摸着下个月的折叠屏大乱斗又要开始了。
此外还有提前的Magic 6系列,以及明年Q1的小折叠,想想就刺激。
蹲一波国庆假期之后的Q3出货量榜单,会有惊喜,“H”字头甚至要占据50%以上的份额,想想就可怕。

还是之前的想法,华为的回归其它的厂商可能要调整策略迎战,而荣耀可能是唯一一个过的更潇洒的厂商。
lingli125 发表于 2023-10-1 01:13:28|来自:中国 | 显示全部楼层
说个鬼故事,荣耀不仅仅是W37的成绩亮眼,自从7月份X50大规模出货以后,荣耀的份额就开始有了一个明显的跃迁,并且牢牢占据对OPPO、vivo的优势,一直到W37。


按照目前这个趋势,Q3荣耀力压vivo和OPPO,拿下季度出货量第一,我估计是大概率。
至于说Mate60和iPhone15,Mate60只卖了一个月,iPhone15更是W38才开售,时间短,所以对荣耀之前的销量积累,应该是构不成颠覆季度出货量的威胁的。这两位的神仙大战,要看Q4的数据。
把数据再往前翻,对比以前的数据,能明显看到,从W25左右,荣耀的灰色线,开始和OPPO还有vivo拉开明显差距。



标题应该是22W17-23W37,不是2020年开始

过去一年多的时间里,荣耀的份额基本都是和OV贴身肉搏的,三家处于你来我往的关系,偶尔各自登顶第一。但在最近两个月,这个平衡被狠狠打破了,最近几周,荣耀基本都保持对OV 3-5个点的份额领先。
当然,目前这边还缺少iQOO的份额数据,vivo+iQOO对比荣耀究竟如何,目前不完全确定,但荣耀拉开和OV的差距能如此之大,确实是之前少有的情况。
根据iQOO大概3-4个点的份额估计,荣耀应该也是能压vivo一头的。
所以荣耀W37卖的好,这绝不仅仅是周度的概念,季度表现都有不小优势,已经很能说明一些问题了。
<hr/>荣耀今年发布的产品,5月的荣耀90系列、7月的Magic V2和X50,这三个产品是值得一说的。
1000-2000元的荣耀X50,荣耀抓了两个很核心的卖点,耐摔、耐用(长续航),以及致敬Mate的外观设计也很有用。
本质上,X50还是模仿的X30的思路,X30对这三个卖点的阐述也如出一辙。
千元价位的线下消费者,不在乎你到底是骁龙695还是骁龙6Gen1,就算你给我天玑8200甚至骁龙870,我也用不出流畅度上质的差别,毕竟又不玩《原神》。
OPPO跟进A1和A2 Pro,vivo跟进Y78+,都是落后一拍吃了苦头后的醒悟。

2000-3000元的荣耀90,在耐摔、耐用的基础上,开始打护眼牌,3840Hz的高频PWM调光,小半年过去了,依然是同价位独一档。
坦白说,护眼并不是感知度很强的技术,因为不够直观。但先发优势只要抢住了,别人是比较难颠覆的。
就像谈起沃尔沃就会觉得它安全,谈起iOS就会觉得它广告少,在OV猛打自拍更好之后,护眼是荣耀拉出来对抗OV的一个独家卖点。
其实荣耀也很清楚,只靠护眼是不够的,所以相比Reno10和S17,荣耀采取了简单朴素的打法,性价比。
看起售价,荣耀90,12+256G起售价2499元,比起同定位的Reno10系列和S17系列(均为8+256G 2499元、12+256G 2799元),价格都是要更低的。
看当前价,荣耀90,12+256G售价2299元,Reno10,8+256G/12+256G售价2199和2699元,S17,8+256G/12+256G售价2099和2599元。
这还只是价格的优势,荣耀90全系标配2亿像素主摄和3840Hz的护眼屏幕,宣传上比起Reno10和S17,也有更多能打的牌。
荣耀靠性价比,长期牢牢咬死了Reno10和S17两个竞品。

至于Magic V2折叠屏,这款产品绝对是今年最火的折叠屏之一。
Magic V2,8999元,231克的重量,展开/闭合厚度4.7/9.9mm,已经无限接近于直屏的旗舰手机。
除此之外,骁龙8G2,5000mAh青海湖电池,3840Hz护眼屏幕,12+256G,能堆的配置Magic V2全部堆满,价格只卖8999元。
对于抢不到Mate X3/X5的用户来说,荣耀这款Magic V2,就是一个绝佳的平替品。
相比之下,不管是Find N2或者N3 Flip,还是vivo Flip和Fold2,都有点比不了。

所以说到这里,确实会发现,荣耀能超过OV,不是偶然,某种意义上还是一个必然。
华为成建制拆分出来的团队,用上全球最先进的供应链技术,荣耀的战斗力确实非常强悍。虽然说Q4的荣耀,肯定会因为苹果和华为,份额暂时回落,但对于MOV三家的倾轧,荣耀这个势头已经是比较明显了。
对于MOV三家来说,真得需要再想想变阵的事情了。
龙岗数据1 发表于 2023-10-1 01:13:47|来自:中国 | 显示全部楼层
荣耀这个数据真正牛逼的有两个,一个是在华为大回归的档口上拿下了第一;另一个是18.2%的激活量份额,注意,这个是终端激活量,正儿八经的到达用户手里的量。
我们日常看到的季度数据大多数都是发货量,也就是把渠道的存货也算进去了。(一些看起来特别牛逼的首销成绩,基本上都是把渠道的量也算进去了)
把渠道的量算进去有一个优势,如果你想要短期冲业绩,直接往渠道压货就好了,渠道存货多了,那数据就好看了。但问题在于,渠道不是松山湖,不埋货,最终还是得出到用户手中。(之前有个经典骚操作,渠道的货出到了……………,不在讨论之列)所以一般来说,渠道短期压货多,后续蓄水能力弱,就会出现环比暴跌的窘态。
那么,怎么去评价这个事儿?
第一个,荣耀这个第一是暂时的,基本上到了Q4大概率扛不住,如果大家记得去年Q4的数据,应该就能明白我在说什么。去年Q4,苹果一家就冲到了第一,二今年,是华为+苹果的双重冲击波。


不过,这个事儿其实不重要,我们看的还是年度大盘,Q4的魔鬼赛程之后,后面会慢慢释放。
所以真正值得关注的是第二个,在618之后,荣耀的销量快速崛起,这背后的理由是什么?
如果大家持续关注数据,应该会记得,Q2荣耀在同比大跌,份额从19.5%跌到了16.4%,和小米堪称倒双雄。


那么,这之后发生了什么?
X50在2000-价位爆杀、荣耀90依靠12+256起售和护眼屏、长续航等概念打出去,在这个价位迅速立起来,成为标杆,荣耀90 Pro用骁龙8+,把同价位8200的主要竞品打趴下了。
这三个点是荣耀登顶的关键所在,剩下的Magic系列和折叠屏的总量不大,对大盘没有决定性作用。
那么,无论是X50系列还是荣耀90系列,荣耀这一轮的雄起,真正展示出来的核心竞争力到底是什么?便宜?低价?
其实不是的。
真正的核心是两个:
第一个,从华为独立出来两年之后,荣耀整个的研发体系完善,开始布局的研发项目开花结果,自家的特点和优势开始显现,到今天,荣耀Magic V2和V Purse这种所展示出来的研发实力就不多说了,市场如何等后续具体的数据,反正就是,如果谁到现在还觉得Magic V2和V Purse是废物,那我只能说,要么是掩耳盗铃,要么是压根就看不到真实的行业。
两年前,我们提到荣耀,你会想到什么?华为替代,低价,没了。
但现在呢?
屏幕护眼、续航能力、信号表现,这三个点基本上是立起来了。然后就是每个产品段的针对性打造。
X50的爆杀,很多人归结于曲面屏,曲面屏的确是加分项,但真的只是如此么?
真要说2000价位曲面屏,其实早就有了,提A2 Pro这个就瞎扯,各位难道忘了A1 Pro?而且,荣耀X40就在用曲面屏,但销量一般般,反而是直屏的X30大爆发。
X50真正的牛逼在于,荣耀在这个价位段真正做到了穿透用户,这个价位用户最在乎的到底是什么?
其实就是好用和可靠,没了。尤其是可靠性,在荣耀X50之前,这个价位有哪个把可靠性放在了产品第一位的要素?
大家都觉得,这个价位随便做做算了,要么是加个牛逼的处理器完事儿,要么就是反正就靠渠道硬推,根本就没人去花这么大的心思去做。
而这个,恰好是荣耀今年真正让我印象深刻的,针对华为回归的全面策略应对。
全方位的应对,产品层面,比如Magic V2对Mate X3的应对,X50对于畅享的应对,荣耀90对于nova的应对。技术层面,整个的技术突破和华为的路线是重合的。
在各家都把影像当成高端唯一的时候,只有荣耀在多点突破,所以一个特别好玩儿的事儿,因为影像,大家都骂荣耀的高端化最垃圾,但从市场来看,荣耀反而越来越稳。
谁特么说过,影像等于高端了?其实从来就没有人说过。
荣耀正在建立一个非常有意思的形象,就是同价位上,荣耀一直在构筑比华为更好选择的形象。这个形象用大白话说:
如果你不差钱,你买华为去吧,但如果你差钱,多看看我荣耀,我有ABCDE……。
而恰好,中国的大多数人,还是差钱的。
过去几年,苹果一家独大,苹果往下的产品溢出,各家机会均等,所以你看,各种iPhone-like大行其道,什么潮流小立边之类的,不管你喜不喜欢,但效果杠杠的。
但,你说未来如果高端华为苹果五五开,或者华为占优势,这个往下的需求溢出从苹果变成了华为,那谁的机会更大?
现在市场的真实语境其实是,不差钱买苹果,差钱买ABCDE。但未来,如果这个消费潮流语境真正主流切换的时候,会如何?
server100 发表于 2023-10-1 01:14:04|来自:中国 | 显示全部楼层
冲高端要很多年积累,冲销量也要很多年积累,现在看到的荣耀是前面几年努力的结果,一家公司能找好自己的定位去发力,这个销量一点也不奇怪。
从线下策略和产品策略看,荣耀就是奔着承接华为对刚OV去的,而新荣耀真正的销量起飞来自于两款产品:
2021年的荣耀50,和2022年的X40
前者通过均衡的配置,P系列的外观设计,轻薄的整体握持在线下横扫一切,同期竞品要不没有类似的渠道能力,要不同价位发哥全家桶,实际体验被778G薄纱,配合荣耀当时的高频pwm调光+1亿像素两大数值杀器和很不错的渠道点数直接杀穿友商渠道
后续的60/70/80延续这个思路就开始没有那么强大,因为友商看到了荣耀50系列的成功,也调整了自身的产品策略。
但是,2022年荣耀X40的豪赌成功了,他们在千元价位上了曲面屏和Mate系列的特征:长续航(大电池)和星环外观。
要知道那时候那个价位,别说无塑料支架的曲面屏了,无塑料支架的直屏都几乎看不见。
在线下,一个电池超大,曲面精致,相对轻薄,还有华为外观的千元机,又是一个超级炸弹,这个炸弹甚至把荣耀整个销量拉起来了好几个点
结果大半年后荣耀一样的思路X50打出来,回头一看,我超,友商还没跟?
2023年7月,荣耀带着进一步强化上述特征的X50来了,更大的电池更好的续航,更强大的1.5K曲面屏,更协调的后摄星环外观,放在线下你一上手,先不说OV线下这个价位的机器打不过,就算是隔壁高性价比的Note11TPro怎么打?Note12Pro塑料支架还没去掉,精致感上手就追不上,甚至线上用户都有转X50的,配合这些年荣耀在硬件上的钱对软件的优化,以及依旧不俗的渠道利润
要性能游戏,Note12Turbo大成功,要质感续航,嘿嘿,X50杀穿了,线下用户拿着手机能有什么需求?“我要打原神?”


他凭什么不能在占70%中国总销量的领域里靠自己的定位卖出成绩?

而荣耀的Magic V Purse又是一个豪赌的开始,虽然备货不多,但是这种轻薄外折对小折的思路,做一个预测:这个778G大折叠也会对各家小折产生巨大销量冲击。
华为新机对整个行业都是巨大冲击,只要有货各家5k以上基本没得冲量了,而往下对耀子的渠道产品冲击,红米Note13系列,OPPO的A2Pro可以看出来他们算是转型算是非常快的,前者直屏+曲屏线下点数不太多但是线上胜利,后者刀法不够老练还要向耀子学习

W38/39/40成绩出来,分机型全渠道激活如果能看到,我相信你们会理解的。

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